カテゴリー: コラム

はじめに 「〇〇さんが、また大きな契約を獲得しました！」 オフィスにこんな声が響くと、一気に活気づきますよね。大きな成果を上げた営業担当者は、まさにチームのヒーロー。称賛と注目を一身に集め、本人も大きな達成感に包まれてい…
Read more

はじめに 「新しいスキルを身につけてもらうために、時間も費用もかけて研修を実施した。研修当日のアンケートでは満足度も高かった。これで、うちのチームもパワーアップするはずだ！」 多くの経営者やマネージャーの方が、このように…
Read more

「最近の若手は、何を考えているのか分からない」 「熱心に指導しているつもりなのに、なぜか響いていない気がする」 「気がついたら、期待していた社員が退職してしまった…」 企業の経営者やマネージャーの皆様から、このようなお悩…
Read more

はじめに 「早く成果を出さなければならない」 「競合他社に遅れを取るわけにはいかない」 「今月の目標達成が厳しい…」 ビジネスの世界では、常にスピードと結果が求められます。経営者やマネージャーの方であれば、こうしたプレッ…
Read more

はじめに 「最近の若い者はすぐに会社を辞める」 「せっかく育ててやったのに、恩を仇で返すようなものだ」 あなたの会社では、社員の退職や転職に対して、こんな声が聞こえてきませんか？ 一人の社員が辞めるという事実。それは、残…
Read more

「若手社員のポテンシャルを最大限に引き出し、チームの成果を飛躍させたい」 「社員一人ひとりのエンゲージメントを高め、自律的に成長する組織を作りたい」 「働きがいのある、活気あふれる職場環境を実現したい」 企業の持続的な成…
Read more

はじめに 「新規顧客の獲得コストが、年々高くなっている」 「魅力的な製品のはずが、お客様にうまく活用してもらえない」 「せっかく契約していただいても、数ヶ月で解約されてしまう」 企業の成長を真剣に考える経営者や事業責任者…
Read more

はじめに 「自社の製品やサービスには絶対の自信がある。しかし、なぜか商談がうまくいかない」 「一生懸命に説明しているのに、相手にその良さが伝わっている気がしない」 「商談の雰囲気は悪くないはずなのに、なかなか次のステップ…
Read more

はじめに チームの成果を最大化するために、リーダーは何をすべきでしょうか。 「メンバー一人ひとりの進捗を細かく管理し、常に檄を飛ばし続けること」 「誰よりも長くオフィスに残り、働く姿勢を背中で見せること」 もし、これらが…
Read more

はじめに 「うちのチームは、どうしていつも同じようなミスをするんだろう」 「部下の成長が、期待しているよりもずっと遅い気がする」 「問題が起きても、すぐに対応されずに結局うやむやになってしまう」 多くの経営者やマネージャ…
Read more

はじめに 部下から「〇〇で困っていまして…」と相談を持ちかけられた時、あなたならどう対応しますか？ 多くの管理職やリーダーの方々は、部下を思う気持ちから、そして一日も早く問題を解決してあげたいという善意から、即座にこう答…
Read more

はじめに 企業の成長を力強く引っ張っていくエース社員。彼らの存在は、多くの企業にとって頼もしい限りです。高い目標を達成し、目に見える成果を次々と上げてくれるエース社員は、周囲のモチベーションを高め、組織に活気をもたらして…
Read more

はじめに 近年、AI（人工知能）やロボット技術の進化は目覚ましく、私たちの働き方やビジネスのあり方に大きな変化をもたらしています。業務の自動化や効率化が進む一方で、「人の仕事はなくなるのだろうか？」といった声も聞かれるよ…
Read more

はじめに 企業の成長にとって、新しいお客様との出会いや、既存のお客様との関係を深める「商談」は、とても大切な機会です。しかし、「一生懸命説明しているのに、なかなか相手に響かない」「商品の良さは伝わっているはずなのに、成約…
Read more

はじめに 「うちの社員は、どうも主体性が足りない」 「もっと新しいことに挑戦してほしいのに、なかなか行動に移してくれない」 多くの経営者様が、社員の挑戦意欲や主体性について、このような悩みをお持ちではないでしょうか。会社…
Read more

はじめに 企業の成長を支えるのは、まぎれもなく「人」です。そして、社員一人ひとりの成長を促す上で、マネージャーの役割は非常に大きいと言えるでしょう。しかし、マネージャーによって部下の育成方法や熱意に違いがあり、その結果と…
Read more

はじめに：社員育成の悩み、抱えていませんか？ 「手塩にかけて育てているはずなのに、なかなか社員が思うように成長してくれない」 「部下とのコミュニケーションが不足している気はするけれど、日々の業務に追われて時間が確保できな…
Read more

はじめに 「敬語って、なんだかむずかしい…」 ビジネスシーンでは特に、言葉遣いに気を使う場面が多いですよね。「お客様に失礼がないように」「上司にきちんと報告しなければ」と意識すればするほど、頭が真っ白になったり、かえって…
Read more

はじめに 「人材育成って、いつから始めたらいいんだろう？」 会社の経営者や人事担当者の方であれば、一度はこう考えたことがあるのではないでしょうか。日々の業務に追われていると、人材育成の優先順位はつい後回しになりがちです。…
Read more

はじめまして 企業の成長にとって、人材育成は非常に重要なテーマです。特に、部下や後輩を指導する立場にある方々は、その責任の大きさを日々感じていらっしゃるのではないでしょうか。育成の成果を最大限に高めるためには、育成を行う…
Read more

「マネージャーの仕事は、部下を管理することだ」 もしかすると、あなたもこのように考えているかもしれません。確かに、これまでの時代、多くの企業でマネージャーは部下の行動を細かく把握し、指示を出し、進捗を管理するという役割を…
Read more

近年、「管理職になりたくない」と考える若手や中堅社員が増えているという話をよく耳にします。会社の中核を担うはずのリーダー候補たちが、なぜ昇進に魅力を感じないのでしょうか。この傾向は、企業の将来にとって大きな課題となり得ま…
Read more

はじめに：なぜ「組織の文化」がこれほど大切なのでしょうか？ 私たちは日々、何気なく「組織」という言葉を使っています。それは会社であったり、部署であったり、あるいはもっと小さなチームかもしれません。そして、それぞれの組織に…
Read more

企業の持続的な成長にとって、「人」の育成はいつの時代も大切なテーマです。特に変化の激しい現代においては、社員一人ひとりが持つ能力を最大限に引き出し、自律的に行動できる人材を育てることが、競争優位性を確立する上でますます重…
Read more

はじめに 多くの企業で、営業成績トップの社員は輝かしい存在です。その行動や話し方、提案の進め方など、あらゆるものが「お手本」として注目され、他の営業担当者も「トップセールスのようになろう」と、そのやり方を一生懸命真似しよ…
Read more

はじめに 「うちのマネージャーは、部下を育てるのが苦手で…」 「最近のマネージャーは、プレイングにばかり注力して、メンバーの育成がおろそかになっている気がする」 経営者の方から、頻繁にこのようなお悩みをご相談頂きます。確…
Read more

はじめに 「最近の若手は打たれ弱い」「何度教えても同じミスをする」「もっと主体的に動いてほしいのに…」 マネージャーの皆さん、部下の育成に関して、こんな悩みを抱えていませんか？一生懸命指導しているつもりなのに、なぜか部下…
Read more

会社の未来を担う人材。特に、日々変化し成長を続けるスタートアップやベンチャー企業にとって、どのような人材を迎え入れ、組織を強くしていくかは、経営の大きなテーマの一つではないでしょうか。 「即戦力となる経験豊富なミドルレイ…
Read more

はじめに：その努力、本当に報われていますか？ 多くの企業で、「弱点を克服しよう」「苦手なことにも取り組もう」という言葉が飛び交っています。確かに、できないことをできるようにする努力は素晴らしいことです。しかし、その努力が…
Read more

多くの企業で「人材の強化」が大切なテーマとして挙げられています。特に、これからの会社を引っ張っていく若手社員の成長は、会社の持続的な発展にとって非常に重要です。しかしながら、日々の業務に追われる中で、「若手社員の指導や育…
Read more

企業の成長を支える営業部門。その最前線で活躍する営業マンの成長は、組織全体の成果に直結する重要な要素です。しかし、「なかなか営業マンのやる気が上がらない」「もっと自ら考えて動いてほしい」といった課題を抱えている企業も少な…
Read more

企業の成長エンジンである営業部門。しかし、多くの企業で営業マンの離職率の高さが課題となっています。優秀な営業マンが定着しない組織は、採用コストの増大、ノウハウの流出、そして何よりも顧客との関係構築における機会損失という大…
Read more

はじめに 企業の成長を牽引する営業部門。その最前線で活躍する営業担当者の育成は、多くの企業にとって重要な経営課題の一つではないでしょうか。「思うように成果が上がらない」「若手営業がなかなか育たない」「営業チーム全体の底上…
Read more

はじめに 「なぜか、営業目標を達成できない…」 「一生懸命活動しているのに、成果に繋がらない…」 「以前はうまくいっていたやり方が通用しなくなった…」 営業活動において、このように「成果が出ない」という壁にぶつかることは…
Read more

はじめに 企業の持続的な成長。それは多くの経営者やリーダーが追い求める永遠のテーマではないでしょうか。市場が目まぐるしく変化し、競争が激化する現代において、企業が成長し続けるためには、何よりも「人」の力が不可欠です。特に…
Read more

はじめに：なぜ今、営業組織の「成長方程式」が求められるのか？ 多くの企業にとって、営業組織は収益を生み出すエンジンであり、その強化は経営における最重要課題の一つと言えるでしょう。しかしながら、「思うように成果が上がらない…
Read more

「アポイントは獲得できるのに、なかなか成約に繋がらない…」 「営業担当者によって成果に大きなバラつきがある…」 「もっと効率的に営業成果を最大化したいが、何から手をつければ良いかわからない…」 企業の成長を左右する営業活…
Read more

はじめに：多くの企業が直面する「営業組織の壁」 企業の成長を牽引するエンジンである営業部門。しかし、多くの企業で「営業マネージャーが不在、もしくは育たない」「営業戦略が曖昧で、場当たり的な活動に終始している」「メンバーの…
Read more

はじめに 「アポイントは獲得できるものの、なかなか成約に結びつかない」 「営業部門のメンバーがなかなか育たず、いつも人手不足だ」 「トップセールスとそうでないメンバーの成果の差が大きい」 多くの企業経営者や営業責任者の方…
Read more

はじめに：時代を超える西郷隆盛の叡智 激動の幕末から明治維新にかけて、日本の近代化を力強く牽引した指導者の一人、西郷隆盛。その名は、歴史上の偉人としてだけでなく、組織を率いるリーダーとしてのあり方を示す数々の名言とともに…
Read more

はじめに：なぜ山本五十六の言葉は「最も優れた育成方針」と言えるのか？ 「やってみせ、言って聞かせて、させてみせ、ほめてやらねば、人は動かじ。 話し合い、耳を傾け、承認し、任せてやらねば、人は育たず。 やっている姿を感謝で…
Read more

はじめに：もし、営業担当者全員が「自ら考え、動き出す」組織になったら？ 想像してみてください。貴社の営業チームのメンバー一人ひとりが、会社のビジョンを深く理解し、自らの役割と目標を明確に意識している姿を。そして、目標達成…
Read more

はじめに：なぜ今、改めて「育成」が重要なのか？ 現代は、VUCA（変動性・不確実性・複雑性・曖昧性）の時代と呼ばれ、市場環境、テクノロジー、顧客ニーズは目まぐるしく変化しています。このような予測困難な時代において、企業が…
Read more

はじめに：なぜ今、営業マネージャーの役割が重要なのか？ 企業の成長を牽引する営業部門。その最前線でチームを率い、目標達成とメンバーの成長を導く「営業マネージャー」の存在は、組織の成功に不可欠な要素です。しかし、現代のビジ…
Read more

はじめに：なぜ「アポは取れるのに、決まらない」のか？ 多くの企業様が、マーケティング活動やインサイドセールスの強化によって、以前よりも多くのアポイントメント（商談機会）を獲得できるようになりました。これは素晴らしい進歩で…
Read more

はじめに：なぜ今、「強い営業組織」が求められるのか？ 現代のビジネス環境は、かつてないスピードで変化しています。市場の成熟化、顧客ニーズの多様化、デジタル技術の進化、そして競合環境の激化。このような状況下で企業が持続的に…
Read more

はじめに 企業の成長エンジンである営業部門。その最前線で活躍する営業担当者の育成は、企業の持続的な成長に不可欠な要素です。しかし、多くの企業で「営業人材の育成」は大きな課題となっています。市場環境が目まぐるしく変化し、顧…
Read more

はじめに：アポイント獲得の先に待つ「本当の勝負」 多くの企業が、マーケティング活動やインサイドセールスを通じて、見込み顧客とのアポイント獲得に注力しています。ウェブサイトからの問い合わせが増えた、展示会で多くの名刺交換が…
Read more

はじめに：あなたの会社は大丈夫？忍び寄る「属人化」の影 「この前の大型案件、Aさんがいなかったら絶対に受注できなかったよ。」 「Bさんの担当顧客は、彼じゃないと話が通じないんだ。」 「新人のC君、早く一人前になってほしい…
Read more

1. はじめに：なぜ今、営業人材育成が企業の成長エンジンとなるのか？ 現代のビジネスを取り巻く環境は、かつてないほどの速度と規模で変化し続けています。デジタル技術の急速な進展は、顧客の情報収集や購買行動を根底から変えまし…
Read more

はじめに：変化の時代と「借り物」の限界 現代のビジネス環境は、かつてないスピードで変化し続けています。技術革新、市場のグローバル化、顧客ニーズの多様化、そして予期せぬ外部環境の変化。このような不確実性の高い時代において、…
Read more

はじめに：外部委託の光と影、そして「内製化」への回帰 現代のビジネス環境において、企業が競争優位性を確立し、持続的な成長を遂げるためには、限られた経営資源をいかに効率的かつ効果的に活用するかが極めて重要です。その有力な手…
Read more

はじめに：変化の時代と企業が直面する課題 現代のビジネス環境は、かつてないスピードで変化し続けています。市場のグローバル化、テクノロジーの急速な進化、顧客ニーズの多様化、そして働き方の変容。これらの変化の波は、企業経営、…
Read more

はじめに：変化の時代に求められる「内製化」とその壁 現代のビジネスを取り巻く環境は、目まぐるしいスピードで変化し続けています。市場のニーズは複雑化し、技術革新は加速、競合との競争も日々激しさを増しています。このような不確…
Read more

はじめに：企業の成長エンジン「営業」の課題と選択肢 企業の成長にとって、「営業力」は不可欠なエンジンです。どれほど優れた製品やサービスを持っていても、それを顧客に届け、価値を伝え、契約に結びつける営業活動がなければ、ビジ…
Read more

はじめに 「自分の業務で手一杯で、メンバーの育成まで手が回らない…」 「プレイヤーとしての成果も求められる中で、どうやって育成時間を確保すればいいのか…」 「育成の重要性は理解しているが、具体的に何をすればチームの成果に…
Read more

はじめに 近年、多くの企業で「マネージャー候補が管理職になりたがらない」という声が聞かれます。優秀なプレイヤーとして活躍している社員に対し、期待を込めて管理職への昇進を打診しても、難色を示されたり、断られたりするケースが…
Read more

はじめに 企業の成長エンジンである「営業力」。その強化のために、多くの企業が営業社員の育成に注力されています。しかし、「育成方法が分からない」「時間がない」「採用しても定着しない」といった根深い課題を抱えているケースも少…
Read more

はじめに：深刻化する人材課題とエンゲージメントの重要性 「優秀な人材を採用しても、すぐに辞めてしまう…」 「若手社員の育成方法が分からず、なかなか戦力にならない…」 「社内の活気がなく、社員のモチベーションが低いように感…
Read more

はじめに：終わりの見えない「人材育成」という名の投資 企業の持続的な成長において、「人材」が最も重要な経営資源であることに異論はないでしょう。特に、企業の売上に直結する営業部門の人材育成は、多くの経営者やマネージャーにと…
Read more

はじめに：人材育成の重要性と1on1ミーティングの課題 企業の持続的な成長にとって、「人材」は最も重要な経営資源の一つです。特に、顧客との最前線に立ち、売上を創出する営業部門の人材育成は、業績に直結する喫緊の課題と言える…
Read more

貴社の営業チームは、自ら目標達成に向けて考え、行動する「自走型」の集団として機能していますでしょうか？ 多くの企業経営者様、営業マネージャー様とお話しする中で、「営業担当者の育成が思うように進まない」「指示待ちの姿勢が目…
Read more

はじめに：OJT頼みの育成、その成果に満足していますか？ 多くの企業で、新人営業担当者の育成はOJT（On-the-Job Training）が中心となっているのではないでしょうか。現場での実践を通じてスキルを学ぶOJT…
Read more

はじめに 企業の成長エンジンとも言える営業部門。しかし、多くの経営者やマネージャーの方々が「営業社員がなかなか育たない」「採用してもすぐに辞めてしまう」「育成に手が回らない」といった深刻な悩みを抱えています。手塩にかけて…
Read more

はじめに：営業育成、「見て覚えろ」の時代は終わった 企業の成長エンジンである営業部門。その競争力を維持・強化するためには、継続的な人材育成が不可欠です。しかし、多くの企業で営業人材の育成が課題となっているのではないでしょ…
Read more

はじめに：営業人材育成における普遍的な課題 企業の成長エンジンである営業部門。その最前線で活躍する営業担当者の育成は、多くの企業にとって重要かつ継続的な課題です。「即戦力となる新人営業を育てたい」「既存メンバーのスキルを…
Read more

はじめに 「立場が人を育てる」という言葉があります。ビジネスの世界に身を置く方なら、一度は耳にし、また自身の経験や周囲の事例を通して、その真実味を実感したことがあるのではないでしょうか。責任ある役職に就いたり、重要なプロ…
Read more

はじめに 現代のビジネス環境は、VUCA（変動性、不確実性、複雑性、曖昧性）と呼ばれるように、予測困難で変化の激しい時代に突入しています。このような状況下で企業が持続的に成長し、競争優位性を確立するためには、個々の能力を…
Read more

はじめに 企業の持続的な成長において、人材育成、特に部下の育成は経営戦略上、極めて重要な要素です。優秀な人材を育成し、組織全体のパフォーマンスを向上させることは、管理職に課せられた大きな責務の一つと言えるでしょう。しかし…
Read more

はじめに：なぜ今、営業組織の強化が求められるのか 企業の持続的な成長において、営業部門が果たす役割は極めて重要です。市場環境が目まぐるしく変化し、顧客の購買行動も多様化・複雑化する現代において、従来型の営業スタイルだけで…
Read more

はじめに：なぜ今、マネジャー育成と部下育成が重要なのか 現代のビジネス環境は、VUCA（変動性、不確実性、複雑性、曖昧性）と呼ばれるように、変化が激しく予測困難な状況が続いています。このような時代において、企業が持続的に…
Read more

はじめに：なぜ今、営業人材の育成計画が重要なのか 現代のビジネス環境は、かつてないスピードで変化しています。市場の成熟化、顧客ニーズの多様化・高度化、デジタル技術の急速な進展、そして競合の激化。このような状況下で企業が持…
Read more

はじめに：高離職率が企業にもたらす深刻な影響 近年、多くの企業が人材確保に苦労する中、「社員の離職率の高さ」は経営における喫緊の課題となっています。社員が次々と辞めていく状況は、単に「人手不足」という問題だけでなく、企業…
Read more

はじめに 企業の成長エンジンである営業部門。多くの企業が、売上目標達成、新規顧客開拓、顧客満足度向上といった様々な課題に日々向き合っています。市場環境の変化は激しく、顧客のニーズも多様化・複雑化する現代において、営業担当…
Read more

はじめに：あなたの職場にもいませんか？「共感性のない上司」 「一生懸命説明しているのに、全く聞く耳を持ってくれない」 「体調が悪くて休みたいと伝えたら、嫌味を言われた」 「成果は評価してくれるけれど、プロセスや苦労は一切…
Read more

はじめに：なぜ今、営業にチームワークが必要なのか 企業の成長エンジンである営業部門。かつては、一匹狼のようなスーパー営業パーソンの個々の能力に依存する側面が強いと考えられていた時代もありました。しかし、市場環境が複雑化し…
Read more

はじめに：なぜ今、理想のリーダー像が問われるのか 現代のビジネス環境は、VUCA（Volatility:変動性、Uncertainty:不確実性、Complexity:複雑性、Ambiguity:曖昧性）と呼ばれる言葉に…
Read more

はじめに：変化の時代における「価値観」と「仕事」の関係性 近年、社会情勢や技術革新の急速な変化に伴い、人々の「価値観」が多様化しています。特に、若い世代を中心に、従来の「仕事観」にとらわれず、自分らしい働き方や生き方を求…
Read more

はじめに 毎年、企業には新たな才能を持った新入社員が入社します。彼らは未来の会社の成長を担う重要な存在です。しかし、彼らがその能力を最大限に発揮し、会社の即戦力となるためには、組織全体の協力と工夫が不可欠です。本稿では、…
Read more

はじめに：新入社員育成における現状と課題 近年、企業を取り巻く環境は目まぐるしく変化しています。テクノロジーの進化、グローバル化の進展、そして働き方の多様化。このような変化の激しい時代において、企業が持続的な成長を遂げる…
Read more

はじめに 近年、ビジネス環境は急速に変化し、企業の営業組織は常に新たな課題に直面しています。特に、人材育成は組織の競争力を維持し、成長を続けるために不可欠な要素です。しかし、効果的な営業人材育成は容易ではなく、多くの企業…
Read more

はじめに　 近年、市場の競争激化や顧客ニーズの多様化に伴い、企業の営業部門は変革を迫られています。従来の営業手法では通用せず、高度なスキルや知識を持つ営業人材の育成が急務となっています。しかし、多くの企業が効果的な人材育…
Read more

はじめに 近年、組織のフラット化やプロジェクト単位での働き方が広がる中で、従来のヒエラルキー型組織における「マネージャー」というポジションの役割が見直されています。しかし、特に成長過程にある企業やスタートアップ企業にとっ…
Read more

はじめに 近年、多くの企業でマネージャーの役割が変化しています。従来の「指示命令型」から、部下の能力を最大限に引き出す「支援型」へのシフトが求められているのです。しかし、この変化に現場のマネージャーの育成が追いついていな…
Read more

はじめに 近年、企業の人材育成において、次世代リーダーの育成は重要な課題となっています。特に、高い能力と実績を持つ人材にマネージャーとしての役割を期待する企業は少なくありません。しかし、期待される人材ほど「マネージャーに…
Read more

はじめに 近年、多くの企業が「優秀なプレイヤーが、必ずしも優秀なマネージャーにはなれない」という課題に直面しています。これは、個々の能力が高く、成果を上げてきた社員が、マネージャーという新たな役割において、期待されたパフ…
Read more

はじめに 近年、多くの企業でマネージャーのマネジメント能力不足や部下育成の停滞が課題となっています。優秀な人材がいても、マネジメント層がその能力を十分に引き出せていないケースが散見されます。その背景には、マネジメントや育…
Read more

はじめに 近年、多くの企業でプレイングマネージャーという役割が一般的になりました。プレイングマネージャーとは、自身の業務をこなしながら、部下の育成やチームのマネジメントも行う管理職のことです。 プレイングマネージャーは、…
Read more

はじめに：スーパーセールス社長の憂鬱 「どうしてこんな簡単なことができないんだ…」 あなたの会社に、こんなため息が漏れるスーパーセールスの社長はいませんか？ 誰よりも早く、誰よりも的確に、顧客の心を掴み、次々と契約を決め…
Read more

はじめに 近年、スタートアップ企業を中心に、社長や役員が人事やマーケティングなど、特定の専門分野に特化した経験を持つケースが増えています。その一方で、営業経験が浅い経営層が、自社の営業組織構築に苦戦するケースも少なくあり…
Read more

はじめに 近年、革新的なアイデアと情熱を武器に、新たな市場を切り拓くベンチャー企業が数多く誕生しています。しかし、その成長の裏側では、多くのベンチャー企業が共通の課題に直面しています。それは、「社長が多忙を極め、社員の育…
Read more

はじめに 近年、多くの企業で営業社員の採用と育成が課題となっています。せっかく採用した社員が期待通りの成果を出せず、早期に離職してしまうケースも少なくありません。その背景には、採用後の育成不足や、社員が活躍できる組織体制…
Read more

1. はじめに 近年、ビジネス環境は目まぐるしく変化し、顧客のニーズも多様化しています。このような状況下で、企業の成長を牽引する営業部門の役割は、ますます重要になっています。しかし、多くの企業が「営業社員がなかなか育たな…
Read more

はじめに 企業の持続的な成長と発展において、リーダーの役割は極めて重要です。リーダーシップとは、単に指示を出すことではなく、組織全体を導き、目標達成に向けて人々を鼓舞する力です。では、理想のリーダーとはどのような人物像な…
Read more

はじめに：変わりゆく「働く」の意味 近年、人々の「働く」ことに対する価値観は大きく変化しています。かつては、終身雇用や年功序列といった考え方が一般的でしたが、現代では、多様な働き方やキャリア観が生まれ、個人の価値観を尊重…
Read more

はじめに 近年、ビジネス環境は急速に変化しており、顧客のニーズも多様化しています。このような状況下で、企業が持続的に成長するためには、営業部門とマーケティング部門が緊密に連携し、一貫性のある顧客体験を提供することが不可欠…
Read more

はじめに 近年、多くの企業で社員のモチベーション低下が課題となっています。働き方の多様化や価値観の変化、経済状況の変動など、様々な要因が複雑に絡み合い、社員の意欲や熱意を低下させていると考えられます。社員のモチベーション…
Read more

はじめに 近年、企業における人材育成の重要性が改めて注目されています。終身雇用制度の崩壊、働き方の多様化、そしてテクノロジーの急速な進化など、企業を取り巻く環境は大きく変化しています。このような状況下で、企業が持続的な成…
Read more

はじめに 近年、ビジネス環境の急速な変化に伴い、営業組織においても、これまで以上に高い成果が求められるようになっています。そのような状況下で、持続的な成長を実現するためには、人材育成とマネジメントの強化が不可欠です。 本…
Read more

はじめに：営業のパラダイムシフト – プッシュ型からソリューション型へ 近年、ビジネス環境は急速に変化し、顧客のニーズも多様化・複雑化しています。かつて主流であった、自社の商品やサービスを一方的に売り込む「プ…
Read more

はじめに ビジネスシーンにおいて、円滑なコミュニケーションは必要不可欠です。しかし、自分の意見を主張することに苦手意識を持つ方や、相手の意見を尊重するあまり、自分の意見を言えずにストレスを抱えてしまう方も少なくありません…
Read more

はじめに 企業にとって、人材育成は持続的な成長を実現するための重要な要素です。しかし、多くの企業が人材育成に力を入れているにも関わらず、期待した成果を得られていない現状があります。 本稿では、企業が人材育成において陥りや…
Read more

はじめに ビジネスの世界は常に変化し、そのスピードはますます加速しています。このような状況下で企業が生き残り、成長を続けるためには、状況に応じて適切な判断を下し、迅速に行動することが不可欠です。 そこで注目されるのが、P…
Read more

はじめに 企業の成長を牽引するエンジン、それが営業部門です。しかし、市場の変化や顧客ニーズの多様化に対応するためには、個々の営業担当者の能力だけでなく、組織全体の力を最大限に引き出す「組織力強化」が不可欠です。 本稿では…
Read more

はじめに 企業にとって、管理職は組織の舵取り役であり、成長を牽引する重要な存在です。しかし、変化の激しい現代において、従来の管理職像は通用しにくくなっています。 本稿では、「未来を拓くリーダー」 を育成するために、企業が…
Read more

はじめに 新入社員の入社は、企業にとって新たな活力をもたらす機会です。しかし、彼らを単なる労働力として捉えるのではなく、将来的な成長を見据えた育成戦略が不可欠です。本稿では、新入社員を即戦力として育成するために、企業が取…
Read more

1. はじめに：働き方の価値観のパラダイムシフト かつて、企業における「働き方」は、長時間労働や年功序列といった画一的なものでした。しかし、現代社会は、人々の価値観やライフスタイルが多様化し、働き方に対するニーズも変化し…
Read more

はじめに ビジネスシーンにおいて、仕事を任せることは日常的に行われます。しかし、中には「この人には仕事を任せられない」と感じる人もいるのではないでしょうか。仕事を任せられない人には、いくつかの共通点があります。 今回は、…
Read more

はじめに 企業の売上目標達成は、持続的な成長を支える上で不可欠な要素です。しかし、目標達成の道のりは決して平坦ではなく、様々な課題が立ちはだかります。 特に近年、市場の変化スピードは加速しており、顧客のニーズも多様化して…
Read more

はじめに 企業の成長戦略において、部下育成は欠かせない要素です。 「人財」という言葉が示すように、人材は企業の最も重要な資産であり、その育成こそが企業の未来を左右すると言っても過言ではありません。 本稿では、部下育成の重…
Read more

はじめに 企業を取り巻く環境は常に変化し、競争は激化しています。このような状況下で、企業が持続的に成長するためには、社員一人ひとりが能力を最大限に発揮し、チームとして目標を達成できる組織であることが不可欠です。 そこで重…
Read more

はじめに 企業にとって、社員一人ひとりのパフォーマンスを最大限に引き出すことは、持続的な成長を実現するための重要な課題です。しかし、社員のパフォーマンスを向上させるための方法は、決して一つではありません。 本稿では、社員…
Read more

はじめに 企業にとって、人材は最も重要な資源の一つです。しかし、人材育成の重要性を認識しながらも、その取り組みがうまくいっていない企業も少なくありません。本稿では、企業の成長における人材育成の必要性、そして多くの企業が直…
Read more

はじめに 企業経営において、人材は最も重要な資源の一つです。企業の成長と成功は、適切な人材を適切な場所に配置し、その能力を最大限に引き出すことができるかどうかに大きく依存します。 古来より、人材配置の重要性を示す言葉とし…
Read more

はじめに：メリハリのある職場とは何か？その定義と重要性 皆様の職場は、メリハリのある職場でしょうか？それとも、残業や休日出勤が常態化し、仕事とプライベートの境界線が曖昧になっている職場でしょうか？ メリハリのある職場とは…
Read more

はじめに：変化の時代を生き抜くために 現代社会は、かつてないスピードで変化し続けています。技術革新、グローバル化、顧客ニーズの多様化など、企業を取り巻く環境は常に流動的です。このような状況下で、企業が持続的に成長するため…
Read more

はじめに 急成長を遂げるベンチャー企業にとって、組織作りと人材育成は成功の鍵を握る重要な要素です。 本稿では、ベンチャー企業が直面する組織課題と、それを克服するための具体的な人材育成計画について解説します。 変化の激しい…
Read more

はじめに 近年、組織のあり方として「フラット型組織」が注目されています。従来の階層型組織とは異なり、フラット型組織は、組織の階層を減らし、従業員一人ひとりの自律性と主体性を重視する組織構造です。このような組織構造は、変化…
Read more

はじめに 「うちの会社、最近人が辞めていくなぁ…」 もしあなたがそう感じているなら、もしかすると、組織に潜む「暗黙のルール」が原因かもしれません。 「暗黙のルール」とは、明文化されていないものの、組織内で共有されている*…
Read more

はじめに 近年、多くの企業が「指示待ち人間」の増加に悩んでいます。言われたことしかやらない社員、自分で考えて行動しない社員が増えると、組織全体の生産性低下や成長の鈍化につながります。 そこで本稿では、指示待ち人間を減らし…
Read more

はじめに 企業の成長と成功は、マネージャーのマネジメント能力に大きく依存しています。 VUCA時代と呼ばれる現代において、ビジネス環境は常に変化し、不確実性が増しています。 このような状況下で、組織を率いるマネージャーに…
Read more

はじめに 企業を取り巻く環境は常に変化し、組織のあり方もまた、柔軟な対応を求められています。 その中で、組織力を強化し、持続的な成長を実現するためには、コミュニケーションが不可欠な要素となります。 本稿では、組織コミュニ…
Read more

はじめに：組織力強化の重要性と現状 企業の成長エンジンである営業部門。その組織力を強化することは、競争優位性を確立し、持続的な成長を実現する上で不可欠です。しかし、多くの企業では、組織力の強化が思うように進んでいないのが…
Read more

はじめに 企業の成長において、生産性向上は重要なテーマの一つです。しかし、単に「残業を減らす」「業務効率化ツールを導入する」といった対策だけでは、真の生産性向上は実現できません。 本稿では、組織全体で取り組むべき生産性向…
Read more

はじめに 企業の成長を牽引する営業組織。その力を最大限に引き出すためには、個々の営業担当者の能力を最大限に発揮させ、組織全体としての一体感を高めることが重要です。本コラムでは、個性を活かした営業組織の構築、そして個性を活…
Read more

はじめに 近年、企業経営において「人的資本経営」が注目を集めています。これは、人材を単なるコストではなく、企業の最も重要な資産と捉え、その価値を最大限に引き出す経営手法です。人的資本経営は、企業の成長、イノベーション、そ…
Read more

はじめに 「なぜ、あの人が管理職なの？」 企業で働く人なら一度は抱いたことがある疑問ではないでしょうか。マネジメント能力が低いと感じられる人が、なぜ管理職の座に就いているのか。その背景には、組織の構造的な問題や、人材育成…
Read more

はじめに 企業にとって、社員のモチベーションは、組織全体の活性化、ひいては企業の成長に直結する重要な要素です。「やる気のない社員」の存在は、企業にとって大きな課題と言えるでしょう。 本コラムでは、なぜやる気のない社員が生…
Read more

はじめに 「最近、ミスが増えた」「新規の案件が取れていない」「社員のモチベーションが低い」…このような悩みを抱えている企業は少なくありません。これらの問題は、単なる偶発的な出来事ではなく、組織全体が停滞し、馴れ合いの空気…
Read more

はじめに 企業の持続的な成長には、人材の成長が不可欠です。変化の激しい現代社会において、常に新しい知識やスキルを習得し、組織に貢献し続ける人材こそが、企業の競争力を高める原動力となります。 本コラムでは、成長し続ける人々…
Read more

はじめに 企業の成長は、社員一人ひとりの成長なくしてありえません。特に、若手社員の成長は、企業の未来を左右する重要な要素です。では、若手社員はどのような上司のもとで最も成長できるのでしょうか。多くの調査結果が示すように、…
Read more

はじめに 「なぜうちの会社はうまくいかないのだろう？」 「優秀な人材が集まっているはずなのに、成果が上がらない」 このような悩みを抱える経営者や人事担当者は少なくないでしょう。 組織がうまく機能せず、目標達成が困難な状況…
Read more

はじめに 近年、企業の競争力は、もはや製品やサービスの質だけでなく、人材の質に大きく左右されるようになってきました。高給与や充実した福利厚生を提供することは、従業員を惹きつける一つの要素ですが、それだけでは、従業員が本当…
Read more

松下幸之助の金言「企業は人なり」：その意味と現代への示唆 「企業は人なり」。この言葉は、経営の神様とも呼ばれる松下幸之助氏が数々の名言を残す中で、特に人々に深く印象を与えた言葉の一つと言えるでしょう。この言葉が生まれた背…
Read more

はじめに：人を育てることの重要性 「人を育てない会社は成長しない」この言葉は、決して過言ではありません。企業の成長は、革新的な製品やサービスを生み出すこと、そして、それらを市場に届けることによって実現されます。しかし、こ…
Read more

はじめに 近年、多様な働き方が求められる中、管理職であっても現場で手を動かし、自らもプレーヤーとして活躍する「プレイングマネージャー」が注目されています。しかし、プレイングマネージャーは果たして組織にとって良いことなので…
Read more

はじめに 「人が育たない」「成長できない」という悩みは、多くの企業が抱える普遍的な課題です。この問題を放置しておくと、組織全体の活性化が阻まれ、結果として企業の競争力を低下させてしまいます。 本コラムでは、人が育たない職…
Read more

はじめに：社員教育の「型」への疑問 「社員教育の型を作りたい」――多くの企業が抱く共通の願いです。しかし、社員一人ひとりの個性、経験、目標は多様です。果たして、画一的な「型」に当てはめることで、社員の成長を最大限に引き出…
Read more

はじめに：一過性の研修では不十分な理由 企業にとって、優秀な管理職の育成は、組織全体の成長を左右する重要な課題です。しかし、多くの企業が、新任管理職向けの研修を実施しただけで、育成は完了と考えているのではないでしょうか。…
Read more

はじめに 近年、企業経営において「人的資本」という言葉が頻繁に耳にするようになりました。これは、人材の知識、スキル、経験といった無形資産を企業の資本として捉え、その価値を最大限に引き出すための投資を指します。 従来、企業…
Read more

はじめに 「営業が楽しくない」という声を、多くの企業で耳にするようになりました。なぜ、多くの営業マンが仕事に楽しさを見出せないのでしょうか？それは、個々の営業マンの能力不足というよりも、組織全体の構造や風土に問題があるケ…
Read more

はじめに 企業が成長を続けるためには、各部門が連携し、一体となって目標達成を目指すことが不可欠です。特に、顧客との接点を持つ営業部門と、市場分析や顧客獲得戦略を担うマーケティング部門の連携は、企業全体の成功に大きく影響し…
Read more

はじめに：深刻化する管理職不足 近年、多くの企業が深刻な管理職不足に悩まされています。少子高齢化による労働人口の減少、若年層の価値観の変化、そしてコロナ禍による働き方の変革など、様々な要因が複雑に絡み合い、管理職の確保が…
Read more

はじめに 現代社会において、企業の競争力は、もはや製品やサービスの質だけでなく、社員の能力と成長意欲に大きく左右されています。社員が自ら学び、成長しようとする意欲、すなわち自己啓発は、企業の持続的な発展に欠かせない要素と…
Read more

はじめに：なぜ今、営業組織の改革が重要なのか？ 近年、企業を取り巻く環境は目まぐるしく変化しています。デジタル化の加速、顧客ニーズの多様化、競合の激化など、企業はこれまで以上に厳しい状況に置かれています。このような状況下…
Read more

はじめに：変化する時代と企業に求められるもの 終身雇用が崩壊し、働き方が多様化する現代において、企業はかつてないほどの変化を迫られています。少子高齢化による労働人口の減少、グローバル化による競争の激化、そしてデジタル技術…
Read more

はじめに：組織力とは何か？ 組織力とは、企業が目標達成のために、社員一人ひとりが力を合わせ、一体となって活動できる能力のことです。単に社員の数が多ければ良いというわけではなく、社員間の連携、コミュニケーション、そして共通…
Read more

はじめに 「指示を出しても、部下がなかなか理解してくれない」「目標達成まで時間がかかってしまう」といった悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。 このような状況を打破するために有効な思考法の一つが「逆算思考」です。…
Read more

はじめに 現代のビジネスにおいて、多様性が重視される中、組織の成功には、社員一人ひとりの個性や能力を最大限に引き出すことが不可欠です。そのためには、社員同士が互いを深く理解し、尊重し合うことが重要となります。本コラムでは…
Read more

はじめに：なぜ社員の幸せが重要なのか？ 現代の企業において、社員の幸せは単なる福利厚生やモチベーションの問題にとどまりません。それは、企業の生産性、イノベーション、そして持続的な成長に直結する重要な要素です。 なぜ社員の…
Read more

はじめに 近年、新成人の価値観が大きく変化していることは、多くの企業が注目しているところです。従来の「安定志向」や「企業への忠誠心」といった価値観は、若年層を中心に変化し、「自分らしさを大切にする」「仕事よりプライベート…
Read more

はじめに：なぜ「褒めて伸ばす」は古いのか？ 長らく人材育成の定番とされてきた「褒めて伸ばす」という考え方。しかし、現代の多様化する職場において、この方法は必ずしも効果的とは言えません。なぜ「褒める」だけでは不十分なのでし…
Read more

はじめに：変化する時代の価値観と「出世」 近年、企業において「出世」に対する意識が変化しています。従来、出世は成功の象徴であり、多くの社員が目指す目標でした。しかし、現代では「出世したくない」という声が若年層を中心に広が…
Read more

はじめに 企業の成長は、社員一人ひとりのモチベーションに大きく左右されます。社員が仕事にやりがいを感じ、目標に向かって邁進できる環境づくりは、企業にとって欠かせない要素です。本コラムでは、社員のモチベーション向上に効果的…
Read more

はじめに：変化する働き方と多様化する価値観 現代社会において、働き方は大きく変化しています。従来の終身雇用や年功序列といった概念は、もはや当たり前のものとは言い難く、人々はより自分らしい働き方を求めるようになりました。 …
Read more

はじめに：なぜ、仕事を楽しむことが重要なのか？ 現代社会において、企業は人材の流動化や多様性の増加といった課題に直面しています。このような状況下で、社員が長く働き続け、高いパフォーマンスを発揮するためには、仕事に対するモ…
Read more

はじめに 社員の成長は、企業の成長に直結します。社員一人ひとりが成長することで、組織全体の活性化につながり、イノベーションを生み出す力となります。しかし、社員が思うように成長できないケースも少なくありません。それはなぜで…
Read more

はじめに：社員の成長が会社の成長を牽引する 「社員の成長が会社の成長につながる」という言葉は、もはや経営者の間では常識となりつつあります。しかし、その言葉の裏には、人材育成に対する深い理解と、長期的な視点での経営戦略が求…
Read more

はじめに：なぜキャリアアップとスキルアップが重要なのか 現代社会において、企業は人材こそが最大の資産です。社員一人ひとりが自身のキャリアを描き、スキルアップを図ることで、企業全体の成長に大きく貢献します。しかし、多くの企…
Read more

はじめに 企業にとって、優秀な管理職の採用は、組織の成長に不可欠な要素です。しかし、中途採用で管理職を迎え入れることは、必ずしも簡単なことではありません。多くの企業が、期待した成果が出ずに苦労しています。 本コラムでは、…
Read more

はじめに 部下とのコミュニケーションやマネジメントに悩むマネージャーは少なくありません。部下のモチベーションを上げ、チーム全体の生産性を向上させることは、組織の成功に不可欠です。しかし、多様な価値観や世代を持つメンバーを…
Read more

はじめに 近年、働き方改革や多様性の重要性が叫ばれる中、企業は社員一人ひとりの能力を最大限に引き出し、組織全体の生産性を高めることが求められています。そのために有効な手段の一つが、「社員がそれぞれ自分の得意な仕事に集中で…
Read more

はじめに：働き方改革と変化する職場環境 近年、長時間労働やパワハラ問題が社会問題となり、働き方改革が急速に進んでいます。企業は、残業時間の削減や有給休暇の取得促進など、多様な取り組みを行ってきました。その結果、多くの企業…
Read more

はじめに 人生100年時代と言われる今、人々の価値観や働き方は大きく変化しています。従来の終身雇用や年功序列といった概念は、もはや通用しなくなりつつあり、企業は新たな働き方、人材育成、組織運営を模索せざるを得ない状況にあ…
Read more

「不満」という言葉には、どこかネガティブなイメージがつきまといます。しかし、組織において「不満」は決して悪いものではありません。むしろ、組織が抱える問題点や改善点を見つけるための貴重な情報源と言えるでしょう。今回は、組織…
Read more

はじめに：忙しい日々を送るあなたへ 現代社会において、仕事が忙しいことはもはや特別なことではなく、むしろ日常的な状況と言えるでしょう。様々なタスクが同時に舞い込み、締め切りに追われ、常に何かをしなければという焦燥感に駆ら…
Read more

はじめに 企業において、チームが目標を達成できないことは、よくある課題です。目標設定は慎重に行われたにもかかわらず、結果が出ないケースは少なくありません。この問題の根底には、多様な要因が複雑に絡み合っています。 本コラム…
Read more

はじめに 現代社会において、企業は人材の確保と育成がますます重要となっています。優秀な人材が集まるのは良いことですが、それだけでは企業の持続的な成長には繋がりません。社員一人ひとりが、自分の仕事にやりがいを感じ、最大限の…
Read more

はじめに：新たな年、新たな自分へ 新年を迎える度に、私たちは新たな気持ちで未来を見つめます。それは、人生の節目であり、新たな目標に向かって一歩を踏み出すチャンスです。特に、企業人にとって、新年は、組織の目標と個人のキャリ…
Read more

はじめに 部下への指導は、マネジメントにおいて最も重要な要素の一つです。部下を単に「教える」のではなく、そのポテンシャルを最大限に引き出し、組織全体の成長に貢献できる人材へと育成していくことが求められます。 しかし、部下…
Read more

はじめに ビジネスシーンにおいて、コミュニケーションは成功の鍵を握ります。プレゼンテーション、会議、顧客とのやり取りなど、様々な場面で、私たちは言葉で情報を交換し合います。しかし、単に言葉を話すだけでなく、聞き手の反応や…
Read more

はじめに 企業において、高い生産性とイノベーションを生み出すためには、チームワークが不可欠です。しかし、現実には多くの組織で人間関係がうまくいかず、チームとしての力を最大限に発揮できていないケースが少なくありません。なぜ…
Read more

はじめに 近年、企業において「マネージャーになりたい」という意欲を持つ若手社員が減少しているという声が多く聞かれます。かつては、企業における成功の象徴とされていた管理職の座を、なぜ若手社員は敬遠するようになったのでしょう…
Read more

はじめに 組織において、意見の衝突は避けられないものです。しかし、多くの場合、否定的な意見を率直に表明することに抵抗を感じる人が少なくありません。否定的な意見は、相手に不快感を与えたり、関係性を悪化させたりする恐れがある…
Read more

はじめに 「上司の頼みを断れない」「自分の意見を言えない」といった悩みを抱える社員は、多くの企業で少なくありません。この状況は、個人のキャリア開発だけでなく、組織全体の活性化を阻害する要因となります。本コラムでは、なぜ多…
Read more

はじめに 皆さんの組織は、活気に満ち、社員一人ひとりが自分の意見を自由に発言できるような環境でしょうか？それとも、表面上は平和に見えても、何かモヤモヤしたものが残る、もやもやとした空気感が漂っているでしょうか？ 「文句や…
Read more

はじめに 「会社が嫌い」という声は、現代日本の労働者から頻繁に耳にする言葉となりました。この現象は、単なる個人の不満ではなく、日本社会の深層に根ざした構造的な問題を反映しています。本コラムでは、なぜ日本人が会社を嫌いにな…
Read more

なぜ多くの1on1が効果がないのか？ 近年、多くの企業で導入が進んでいる1on1。しかし、その効果を実感できている企業は必ずしも多くありません。なぜ、1on1は期待通りの成果を出せないのでしょうか？ 1on1が効果を発揮…
Read more

はじめに 部下が指示通りに動いてくれない、という悩みは、多くのマネージャーが抱える普遍的な課題です。指示を出したにも関わらず、期待した結果が出ない、あるいは、指示の意図を理解してもらえないといった状況に直面し、悩んでいる…
Read more

はじめに 近年、企業において、経営層の発言力が低下しているという声を耳にする機会が増えてきました。従来のトップダウン型の組織から、よりフラットな組織へと移行する中で、経営層が積極的に意見を述べることの重要性が薄れ、むしろ…
Read more

はじめに：多様性の時代における「受け入れる」ことの重要性 現代社会は、グローバル化、デジタル化、そして多様性の加速という大きな変化の渦中にあります。企業を取り巻く環境も例外ではありません。かつては画一的な価値観や考え方の…
Read more

はじめに：時間こそが最も平等に与えられたもの 現代社会において、企業は常にスピードと効率性を求められています。しかし、限られた時間の中でどのように業務を進め、成果を最大化していくのかは、多くのビジネスパーソンが抱える共通…
Read more

はじめに 現代のビジネスにおいて、会議は不可欠なコミュニケーションツールです。しかし、目的が曖昧だったり、参加者が多くて議論がまとまらなかったり、時間が無駄に長引いたりなど、多くの企業で「無駄な会議」が問題視されています…
Read more

はじめに 部下から「悪い人ではないんだけどな」と言われるマネージャー。一見褒め言葉のように聞こえますが、実はマネージャーの行動やコミュニケーションに問題があることを示唆している可能性があります。この言葉の裏には、部下たち…
Read more

はじめに：若手社員のキャリア意識の変化 近年、若手社員のキャリア意識は大きく変化しています。従来の終身雇用、年功序列型の働き方から、多様な価値観やライフスタイルを重視し、自分らしく働き、成長したいという欲求が高まっていま…
Read more

はじめに 組織において、部下が同じミスを繰り返すことは、生産性の低下や顧客からの信頼失墜につながる深刻な問題です。この問題を放置することは、組織の成長を阻み、競争力を低下させることにもつながります。 本コラムでは、部下が…
Read more

はじめに 「優しい人」は、誰からも好かれる存在です。しかし、仕事において「優しい」という言葉には、二つの側面があります。一つは、周囲への配慮や思いやり、そして共感といった、人間関係を円滑にする上で重要な要素です。もう一つ…
Read more

はじめに 企業が持続的な成長を遂げるためには、組織全体の能力を最大限に引き出すことが不可欠です。そのために重要なのが、「人に任せる」という考え方です。 「人に任せる」ことは、単に仕事を分担するだけでなく、組織の活性化、従…
Read more

はじめに 企業の成功は、従業員一人ひとりの貢献によって支えられています。従業員が、組織の短期的な目標達成と長期的なビジョンの両方を意識し、行動することで、企業は持続的な成長を実現することができます。本コラムでは、従業員に…
Read more

はじめに 「長時間働いている人は仕事ができる」「残業時間が長い人が頑張っている」といった考え方は、いまだに多くの企業で根強く残っています。しかし、果たしてこれは本当に正しいのでしょうか。長時間労働が必ずしも生産性に結びつ…
Read more

「失注の本質：顧客が選ばなかった本当の理由」 企業が最も恐れることの一つに「失注」があります。せっかく時間と労力をかけて提案したにも関わらず、契約に至らないという経験は、営業担当者のみならず、企業全体にとって大きな打撃と…
Read more

「はい、かしこまりました。」 この言葉が組織の中で頻繁に飛び交う光景は、一見すると円滑なコミュニケーションを表しているように思えます。しかし、この言葉の裏側には、組織が抱える深刻な問題が隠されているかもしれません。それは…
Read more

はじめに 企業にとって、社員の経験不足は常に課題の一つです。特に近年は、社会全体の構造変化が加速し、新しい技術やビジネスモデルが次々と誕生しています。このような状況下では、社員が常に学び続け、新たなスキルを身につけること…
Read more

はじめに 働きがい。この言葉は、現代の企業経営において頻繁に耳にするキーワードとなりました。単なる流行語ではなく、従業員のモチベーション向上、ひいては企業全体の活性化に直結する重要な要素です。しかし、働きがいとは一体何な…
Read more

はじめに 現代の企業は、複雑化するビジネス環境の中で、より迅速かつ正確な意思決定を求められています。そのために不可欠なのが、組織内の情報を「見える化」することです。見える化とは、データやプロセス、目標などを視覚的に表現し…
Read more

はじめに 企業の成長には、社員一人ひとりの貢献が不可欠です。特に、マネージャーとメンバーが同じ方向を向かい、温度感・熱量を共有して仕事に取り組むことが、チーム全体の士気を高め、生産性を向上させる上で非常に重要です。 しか…
Read more

はじめに 「一人でできる」ことは、ある種のステータスのように思われがちです。しかし、本当に「一人でできる」ことは、組織にとって、そして自分自身にとって、最善なのでしょうか。 「なんでも自分でやらないと気が済まない」「頼る…
Read more

はじめに 多様性が叫ばれる現代において、組織はもはや画一的な人間集団ではありません。それぞれの社員が持つ個性、経験、スキルは、組織にとって宝と言えるでしょう。個性を活かす組織は、社員のモチベーションを高め、イノベーション…
Read more

営業は特別な存在ではない 「営業こそが会社を支えている」という考え方は、多くの企業で根強く残っています。確かに、営業は会社の収益に直接貢献する重要な役割を担っています。しかし、だからといって、他の部署よりも優位であると断…
Read more

はじめに ビジネスの世界において、成功と失敗は常に隣り合わせです。新しいプロジェクトの成功は喜びをもたらし、一方で、目標達成に至らなかった場合は、大きな挫折感を味わうことでしょう。しかし、重要なのは、これらの結果に一喜一…
Read more

はじめに：固定観念から脱却し、多様なキャリアパスへ 「社員は皆、出世を目指すべきだ」という従来の考え方から脱却し、社員一人ひとりが自身のキャリアを主体的に選択できる環境を構築することが、現代の企業にとって重要な課題となっ…
Read more

はじめに 近年、多様性が重視される社会において、組織内での人間関係はますます複雑化しています。それぞれの個性や価値観を持つ人々が集まる中で、互いを認め合い、協力し合うことが求められています。しかし、一方で、自分と異なる能…
Read more

はじめに 近年、多くの企業が、個人商店型の営業組織からチーム型組織への転換を模索しています。これは、単に組織形態を変えるだけでなく、企業の成長戦略、顧客との関係性、そして従業員のモチベーションにまで影響を与える大きな変革…
Read more

はじめに 現代のビジネスにおいて、メールは欠かせないコミュニケーションツールです。取引先とのやり取り、社内での情報共有、顧客対応など、様々な場面でメールが利用されています。しかし、メールのやり取りの中で、返信の遅れが原因…
Read more

はじめに：マネージャー育成が組織成長に不可欠な理由 現代のビジネス環境は、かつてないスピードで変化しています。デジタル化の進展、グローバル化、そして昨今のパンデミックなど、企業を取り巻く状況は複雑さを増し、それに対応でき…
Read more

はじめに：なぜ課題解決型営業が求められるのか 現代のビジネス環境は、製品やサービスの多様化、顧客のニーズの高まり、そしてテクノロジーの進化によって、かつてないほど複雑化しています。このような状況下において、従来型の営業手…
Read more

はじめに 現代の企業において、組織の活性化とイノベーションは不可欠な要素です。しかし、多くの組織が、忖度や形式的なコミュニケーションに囚われ、本音で議論を深めることができずにいます。本コラムでは、脱忖度の組織、すなわち、…
Read more

はじめに 企業経営において、未来を見据えることと、目の前の課題にしっかりと向き合うこと、どちらが重要でしょうか。この問いは、多くの経営者を悩ませてきた普遍的なテーマです。 本コラムでは、「未来を見るか、足元を見るか」とい…
Read more

はじめに 組織力強化は、企業が持続的な成長を遂げるための重要な課題です。組織力が高い状態とは、一体どのような状態なのでしょうか？そして、組織力を強化するためには、どのような取り組みが必要なのでしょうか？本コラムでは、組織…
Read more

はじめに 企業の成長は、社員一人ひとりのモチベーションとパフォーマンスに大きく左右されます。メンバーが前向きなマインドとスタンスを持ち、組織目標に向かって一丸となって取り組める環境こそが、企業の持続的な成長を支える礎とな…
Read more

はじめに 近年、企業経営において、「人的資本経営」という言葉が頻繁に耳にするようになりました。人材を単なるコストではなく、企業の最も重要な資産と捉え、その育成や活用に力を入れるという考え方です。しかし、このような状況下に…
Read more

はじめに 企業の持続的な成長には、人材の育成が不可欠です。しかし、多くの企業が「人が育たない」という課題を抱えています。なぜ人は育たないのか、そして、どうすれば人が育つ組織に変えられるのか。本コラムでは、これらの疑問を深…
Read more

はじめに：これまでの商談と、これからの商談 従来の商談は、自社の製品やサービスの優れた点を一方的に伝えることが中心でした。しかし、多様化する顧客ニーズや競合の激化の中で、この手法だけでは成果を出すことが難しくなってきてい…
Read more

はじめに 企業の持続的な成長には、人材の育成が不可欠です。優秀な人材の獲得はもちろん重要ですが、既存の社員の能力を最大限に引き出し、組織全体の成長に貢献できる人材へと育成していくことが、より長期的な視点で見た場合、企業に…
Read more

はじめに 企業は、単なる個人の集合体ではありません。一人ひとりがそれぞれの役割を担い、相互に協力することで、より大きな目的を達成するための「組織」です。組織を意識することは、企業がより効率的に働き、持続的な成長を実現する…
Read more

自己管理とは自分にただ厳しくするのではなく自身を大切にすること 自己管理という言葉は、現代社会において頻繁に耳にするようになりました。しかし、その概念は人によって様々で、厳しく自分を律すること、目標達成のために自己を追い…
Read more

はじめに マネージャーという役割を担うにあたり、誰もが一度は抱く悩みが「部下の育成」ではないでしょうか。特に、異質な才能や個性を持つ多様な人材が集まる現代において、全ての部下を最大限に活かすことは、組織の成長に不可欠な要…
Read more

はじめに 「指示待ち人間」という言葉は、昨今、多くの企業で問題視されています。指示を待つだけでなく、自ら考え行動し、組織に貢献できる人材こそが、現代の企業に求められています。では、どのようにすれば指示待ち人間を減らし、組…
Read more

はじめに 近年、企業を取り巻く環境は目まぐるしく変化しており、人材の育成は、もはや企業の競争力を左右する重要な要素となっています。社員一人ひとりの成長が、組織全体の活性化につながり、イノベーションを創出する力となるからで…
Read more

はじめに 企業におけるチームの重要性は、ますます高まっています。多様な価値観を持つ人々が集まり、共同で目標達成を目指すチームは、イノベーションを生み出し、組織全体の活性化に不可欠な存在です。しかし、現実には、チームがうま…
Read more

今の時代、偉そうにしないリーダーが必要な理由 「偉い人は偉そうにするものだ」――かつてはそう考えられていました。しかし、現代の多様化する社会において、この考え方は通用しなくなっています。むしろ、偉そうにしないリーダーこそ…
Read more

はじめに 「人を変えるのは難しい」という言葉は、多くの人が経験則から得ている普遍的な真理と言えるでしょう。組織の中で、新しい施策を導入したり、既存の業務プロセスを改善したりしようと試みた際、必ずと言っていいほど直面する課…
Read more

はじめに：成長マインドセットとは何か？ 成長マインドセットとは、個人の能力は生まれつきのものではなく、努力によって伸ばすことができるという考え方です。この考え方を持つ人は、困難を成長の機会と捉え、常に新しいことに挑戦しよ…
Read more

顧客との信頼関係を築くために：営業マンが持つべき人間力 近年、AIの進化やデジタル化が進む中で、営業の仕事も大きく変化しています。しかし、どんなにテクノロジーが進歩しても、顧客との信頼関係を築き、成約に繋げるためには、人…
Read more

はじめに 企業にとって、人材育成は最も重要な経営課題の一つです。社員一人ひとりが成長し、組織全体が活力を得るためには、効果的な育成戦略が不可欠です。本コラムでは、社員全員が成長できる育成方法について、以下の視点から深掘り…
Read more

マネージャーは話しかけやすい存在である必要がある：その理由と実現方法 現代の企業において、マネージャーの役割はますます重要になっています。単に指示を出すだけでなく、チームメンバーのモチベーションを向上させ、組織全体の目標…
Read more

部下を伸ばし、組織を活性化する！「任せる」マネジメントの極意 現代のビジネスにおいて、組織の成長は人材の成長なくしてありえません。部下を単なる作業者としてではなく、組織の一員として共に成長していくためには、「任せる」とい…
Read more

はじめに 企業の成長は、社員一人ひとりの成長と密接に結びついています。特に、企業の顔となる営業部門においては、社員のモチベーション向上とスキルアップが、顧客満足度向上と売上増に直結します。本コラムでは、「営業の好循環スパ…
Read more

はじめに 「マネジメント」と聞くと、多くの方が「マネジャーの仕事」と捉えるかもしれません。しかし、現代のビジネス環境において、マネジメント能力は、マネジャーだけでなく、すべての社員に求められる重要なスキルです。 なぜ、す…
Read more

成長に必要なのは自責思考 組織が成長するためには、個々のメンバーが主体的に行動し、責任を持って取り組むことが不可欠です。そして、その基盤となるのが「自責思考」です。 自責思考とは、問題や失敗が発生した際、その原因を自分自…
Read more

はじめに 組織は、ひとつの生命体のように、成長し、衰退し、そして時には崩壊します。組織崩壊は、企業にとって深刻な問題であり、その影響は、従業員、顧客にも及びます。しかし、組織崩壊は、突然起こるものではなく、いくつかの段階…
Read more

はじめに 企業の持続的な成長には、人材の成長が不可欠です。社員一人ひとりが成長し続けることで、組織全体の活性化につながり、イノベーションを創出することができます。では、成長し続ける人とはどのような特徴を持ち、どのような行…
Read more

はじめに 社員が仕事に前向きになるためには、単に仕事を与えるだけではなく、仕事を楽しむこと、仕事にやりがいを感じる、仕事を通じて成長できるといった、より深いレベルでの満足感を与えることが重要です。本コラムでは、社員が毎日…
Read more

はじめに：目標設定の落とし穴 企業において、目標設定は欠かせないプロセスです。しかし、目標そのものにばかり目が行き、そこに至るまでの具体的な道筋が曖昧なままになっているケースは少なくありません。目標達成は確かに重要ですが…
Read more

はじめに：目標達成と営業の真価 営業の世界では、目標達成が常に求められます。売上目標、顧客獲得数、契約件数など、具体的な数値が設定され、営業活動の成果はこれらの数字によって測られることが一般的です。しかし、目標達成だけが…
Read more

はじめに 企業の成長を牽引する営業部門。しかし、その成長が鈍化し、新たなステージへ進むために変革が求められるケースは少なくありません。本コラムでは、営業の伸び率が鈍化してきた組織が、再び成長軌道に乗せるために必要なこと、…
Read more

はじめに 「人を大切にする会社」という言葉は、多くの企業が口にする魅力的なフレーズです。しかし、実際に「人を大切にする」とはどういうことでしょうか？単に福利厚生を充実させたり、働きやすい環境を整えればいいのでしょうか？ …
Read more

はじめに 現代のビジネスにおいて、顧客との関係構築は企業の成功に不可欠です。その中でも、顧客からの問い合わせや要望に対するレスポンスの速さは、顧客満足度向上や成約率アップに大きく影響します。本コラムでは、なぜ顧客へのレス…
Read more

はじめに 企業における組織の機能性は、その成功を左右する重要な要素です。しかし、「組織として機能している」とは、具体的にどのような状態を指すのでしょうか。また、「チームになっている」と言えるのはどのような時なのでしょうか…
Read more

はじめに 現代社会は、グローバル化、デジタル化、そして多様性の加速によって、かつてないほどの変化を遂げています。企業を取り巻く環境も例外ではなく、競争が激化し、顧客のニーズはますます多様化しています。このような状況下で、…
Read more

はじめに 2023年、スイスの国際経営開発研究所（IMD）が発表した「世界人材ランキング」において、日本は43位という結果となりました。これは過去最低の順位であり、日本のグローバルな人材競争力の低下を示唆しています。この…
Read more

はじめに 部下が育たない、という悩みは、多くの企業が抱える普遍的な課題です。優秀な人材を育成し、組織全体の成長につなげたいと願う一方で、現実にはなかなか思うようにいかないケースも少なくありません。 なぜ部下が育たないのか…
Read more

はじめに 企業にとって、人材こそが最大の資産です。しかし、時に「やる気のない部下」の存在は、チーム全体の士気を下げ、組織の活性化を阻む要因となりえます。 では、「やる気のない部下」とどう向き合えば良いのでしょうか？本コラ…
Read more

はじめに 現代のビジネス環境は、かつてないスピードで変化しています。技術革新、市場のグローバル化、そして多様化する顧客ニーズに対応するためには、組織の柔軟性と人材の成長が不可欠です。その中で、人材育成を担うマネージャーの…
Read more

はじめに 現代のビジネス環境は、テクノロジーの進化、グローバル化、そして社会全体の価値観の変化など、かつてないほどのスピードで変革を続けています。このような状況下において、企業が生き残り、成長を続けるためには、組織そのも…
Read more

はじめに 現代社会は、技術の進歩とグローバル化によって目まぐるしく変化しています。企業を取り巻く環境も例外ではなく、新しいビジネスモデルやサービスが次々と生まれ、競争はますます激化しています。このような状況下で、企業が生…
Read more

はじめに 「仕事は辛いもの」「仕事はやらなければならないもの」――多くの人が一度はそう感じたことがあるのではないでしょうか。しかし、本当に仕事は苦痛でしかないのでしょうか？ 現代社会において、仕事は単なる生活の糧を得る手…
Read more

はじめに 企業にとって、営業部門は最前線であり、収益の源泉です。しかし、個々の営業担当者の能力に頼りがちな現状では、組織全体の安定的な成長は難しいと言えるでしょう。そこで注目したいのが、「組織力強化」です。組織力強化は、…
Read more

はじめに ベンチャー企業の組織作りは、革新的なアイデアを形にし、持続的な成長を遂げる上で不可欠な要素です。しかし、限られた資源の中で、スピード感を持って事業を拡大していくベンチャー企業は、組織作りにおいて特有の課題を抱え…
Read more

はじめに 近年、企業における人材育成の重要性が高まっています。社員一人ひとりの成長が、企業全体の成長に直結するからです。従来の研修中心の育成から、より実践的で個人に合わせた育成が求められる中、注目されているのが「対話」を…
Read more

現代のビジネスにおいて、企業の成功は人材の質に大きく左右されます。優秀な人材を確保し、組織全体のモチベーションを高めるためには、魅力的なリーダーの存在が不可欠です。部下から「ついていきたい」と思われる上司は、組織に活力を…
Read more

はじめに 「ピラミッド型組織」という言葉は、かつては企業組織の代名詞でした。しかし、近年では「時代遅れ」との声も少なくありません。なぜ、ピラミッド型組織は現代において再考を迫られているのでしょうか？ 本コラムでは、ピラミ…
Read more

はじめに 現代において、フルリモートワークは多くの企業にとって新たな働き方の選択肢の一つです。しかし、物理的な距離が離れることで、従来のマネジメント手法が通用しなくなるケースも少なくありません。そのため、未だに多くの企業…
Read more

はじめに：改めて考える心理的安全性の重要性 近年、企業における「心理的安全性」という言葉が頻繁に耳にするようになりました。Googleが提唱した概念であり、組織において、メンバーが安心して意見を出し合い、新しいアイデアを…
Read more

はじめに 現代社会において、企業は単なる利益追求の主体ではなく、従業員、顧客、そして社会全体の幸福に貢献することが求められています。その中で注目されているのが、「健康経営」と「ウェルビーイング経営」です。これらの概念は、…
Read more

はじめに マネジメントの世界において、感情のコントロールは、単なるスキルではなく、組織全体の成功を左右する重要な要素です。部下との関係構築、チーム全体の士気向上、そして最終的には組織の目標達成に、感情のコントロールは深い…
Read more

はじめに 契約獲得は、あらゆる企業にとって重要な目標です。しかし、契約を取ることがゴールだと考えている営業マンは少なくありません。契約を取ればそれで良し、という考えは、短期的な成果には繋がるかもしれませんが、長期的な視点…
Read more

はじめに 現代の企業において、人材はもはや単なるコストではなく、企業の最も重要な資産として位置づけられています。人材の能力や経験、創造性が企業の競争優位性を左右する時代において、「人的資本経営」は、企業が持続的な成長を実…
Read more

はじめに 「弱点を克服する」という言葉は、私たちが幼少期から耳にする機会が多いのではないでしょうか。学校や職場においても、自分の苦手分野を克服し、オールマイティな人間になることが求められる風潮がありました。しかし、果たし…
Read more

はじめに 「彼を知り己を知れば百戦殆からず」という言葉は、中国の兵法書『孫子』の一節です。これは、相手のことをよく知り、そして自分自身を深く理解していれば、どんな戦いをしてもほとんど負けることはないという意味です。この教…
Read more

はじめに 現代社会において、企業を取り巻く環境は日々変化し、スピードアップしています。このような状況下で、企業が持続的な成長を遂げるためには、社員一人ひとりの成長が不可欠です。社員が自己分析を深め、自己理解を深めることで…
Read more

はじめに：なぜ「考える癖付け」が重要なのか？ 現代社会は、技術革新や社会構造の変化が加速し、企業を取り巻く環境はかつてないほど複雑化しています。このような状況下で、企業が生き残るためには、単に過去の成功体験に固執するので…
Read more

はじめに 企業における人材育成は、組織の持続的な成長に不可欠な要素です。従来の育成手法では、外部から与えられる報酬や評価によって社員の行動を促すことが一般的でした。しかし、近年では、社員自らが「なぜ」その行動をするのかを…
Read more

はじめに：マネジメント力不足が組織にもたらす影響 現代のビジネス環境は、ますます複雑化し、変化のスピードも加速しています。このような状況下において、組織の成長を牽引し、従業員のモチベーションを高めるためには、優秀なマネー…
Read more

はじめに マネージャーの役割は多岐にわたりますが、その中でも最も重要な役割の一つが、部下の育成です。部下を育成することは、単に個人の成長を促すだけでなく、組織全体の活性化、ひいては企業の持続的な成長に不可欠な要素です。本…
Read more

歴史に学ぶシリーズが⑩まできましたので、こちらで一度まとめます。 歴史に学ぶ①　リーダーがいなくなった時にわかる組織力　空中分解した織田家臣団と260年続いた徳川家臣団　マネすべきはどちらの組織作り 歴史に学ぶ②　部下に…
Read more

はじめに 戦国時代という激動の時代を生き抜き、織田信長に認められ、豊臣秀吉に恐れられた武将、蒲生氏郷。その卓越したリーダーシップは、現代においても多くの学びを与えてくれます。本稿では、氏郷の「進取果敢・率先垂範」という特…
Read more

はじめに マネージャーの役割は、組織の目標達成のために、部下を育成し、チームを率いることです。その責務を果たすためには、マネージャーの全ての行動に、明確な意味と意図が求められます。本コラムでは、マネージャーの行動に込めら…
Read more

はじめに 企業が成長を続けるためには、常に変化に対応し、革新を続けることが求められます。しかし、多くの企業が成長の停滞に悩まされており、その原因は様々です。本コラムでは、成長が止まってしまった企業に見られる5つの共通的な…
Read more

はじめに 企業において、円滑なコミュニケーションは、生産性の向上やイノベーションの創出に不可欠です。しかし、日常的な会話の中で、自分の意図が相手に正確に伝わらない、あるいは相手の真意を理解できないといった経験は、誰しも一…
Read more

はじめに 長らく、企業は従業員を「均一化」することで組織力を高めようとしてきました。誰もが同じように考え、同じように行動することで、業務の効率化や品質の安定化を図るという考え方です。しかし、この均一化された組織は、果たし…
Read more

はじめに 「上司は偉そうにするものだ」という考え方は、もはや過去の遺物となりつつあります。昔ながらのピラミッド型の組織構造が変化し、フラットな組織やチーム制が主流となる中で、上司の役割も大きく変わってきています。 なぜ「…
Read more

はじめに 現代のビジネス環境は、かつてないほどのスピードと複雑さを増しています。このような状況下で、企業が持続的な成長を遂げるためには、組織力強化が不可欠です。組織力とは、共通の目標に向かって協力し、変化に適応しながらイ…
Read more

はじめに 近年、企業においては多様化する働き方やグローバル化など、様々な変化が求められています。このような状況下において、企業のルールを言語化・明文化することは、組織の活性化や従業員のモチベーション向上に不可欠な要素とな…
Read more

はじめに 「どんな仕事でもやらなければならない」という考え方は、もはや過去の遺物となりつつあります。多様化する社会において、個人の能力や志向性を尊重し、それぞれの強みを活かす働き方が求められています。本コラムでは、組織に…
Read more

はじめに 現代社会は、グローバル化、デジタル化、多様性の加速など、目まぐるしい変化を遂げています。このような環境下において、企業は人材の多様性を活かし、イノベーションを生み出すことが求められています。そのために不可欠な能…
Read more

はじめに 「できない部下」という言葉は、職場においてしばしば耳にするフレーズです。しかし、本当に部下の能力が不足しているのでしょうか。それとも、別の要因がその状況を生み出しているのでしょうか。 本コラムでは、「できない部…
Read more

はじめに 企業において、社員一人ひとりの成長は、組織全体の成長に直結します。社員が日々感じる感謝の気持ちや、ミスをした時の素直な謝罪は、一見小さな行動かもしれませんが、組織全体の雰囲気や風土を大きく変える力を持っています…
Read more

はじめに 社員の成長を支援することは、企業の持続的な成長に不可欠です。しかし、多くの企業において、社員は「会社が自分たちの成長に関心を持っていない」と感じているケースがあります。今回は、社員から「育てる気がない」と思われ…
Read more

はじめに 企業における最大の資産は人材です。特に、部下の能力を最大限に引き出すことは、組織全体の成長に直結します。本コラムでは、部下の個性を尊重し、長所を伸ばすことで、彼らが仕事を楽しむことができる環境づくりについて深掘…
Read more

営業組織が抱える「悪循環」の構造 「高い目標を設定し、それを達成するために必死に努力する。しかし、目標達成は難しく、ストレスが溜まり、モチベーションが低下。結果、成果を出すために量を増やす非効率な営業に陥り、ますます忙し…
Read more

はじめに：変化する顧客ニーズと従来の営業スタイル 近年、顧客のニーズは多様化し、高度化しています。単に商品やサービスを説明するだけの従来型の営業スタイルでは、顧客の心をつかみ、長期的な関係性を築くことは困難です。顧客は、…
Read more

はじめに 営業活動において、目の前の目標達成に追われ、本来の目的を見失ってしまうことは、決して珍しいことではありません。契約獲得、商談成立、アポ獲得など、各々のステップが重要であることは言うまでもありませんが、それらが最…
Read more

はじめに：変化の激しい時代における人材の要件 現代社会は、技術革新、グローバル化、そして予測不能な外部環境の変化が加速する時代です。このような状況下において、企業は従来のビジネスモデルや組織構造を見直し、より柔軟かつ迅速…
Read more

はじめに ビジネスの世界は、競争が激化し、変化が激しい時代を迎えています。成功するためには、優れた製品やサービスを提供することはもちろん、それ以上に、人との関係性を築き、組織を活性化させることが求められます。 その中でも…
Read more

そろそろ営業組織を作りたい企業がすべきこと 「営業組織を立ち上げたいけど、何から始めたらいいかわからない…」 そんな風に悩んでいる経営者の方も多いのではないでしょうか。営業組織の立ち上げは、企業の成長に不可欠な要素です。…
Read more

営業戦略の勘違い：成功を掴むための真の力 営業の世界では、「勢いや気合、根性で乗り切る」「とにかく数をこなせば結果が出る」といったような考えが根強く残っているかもしれません。しかし、現代のビジネス環境において、そのような…
Read more

はじめに 近年、企業における人材育成の重要性はますます高まっています。しかし、多くの企業が「全員に同じことを同じ方法で教える」という一律の育成方法を採用しているのが現状です。果たして、この方法は本当に効果的なのでしょうか…
Read more

はじめに 「仕事を楽しむ」という言葉は、現代において、単なる口語ではなく、組織の生産性や従業員の満足度を左右する重要な要素として注目されています。社員が仕事を楽しむ組織は、高いエンゲージメント、創造性、そしてイノベーショ…
Read more

はじめに 「あの人はセンスがない」「あの人は才能がない」――このような言葉を耳にすることがあります。特に営業の世界では、成果を出せる人とそうでない人を分けるのは「センス」や「才能」であるかのように語られることがあります。…
Read more

はじめに 企業にとって、社員は最も重要な資産の一つです。社員がいきいきと仕事に取り組める環境こそが、企業の成長を支える源泉となります。しかし、多くの企業で社員の不満が根深く、それが組織の活性化を阻み、ひいては組織の崩壊に…
Read more

はじめに 組織力とは、組織が目標を達成し、持続的な成長を実現するための総合的な能力です。組織力が高い企業は、変化に対応し、競争優位性を確立し、従業員のモチベーションを高めることができます。本コラムでは、組織力が高い企業の…
Read more

はじめに 現代社会は、多様な価値観が共存する時代となりました。働き方改革やリモートワークの普及、そして新型コロナウイルス感染症の世界的流行は、人々の働き方や生き方に大きな変化をもたらしました。その一方で、これらの変化は、…
Read more

はじめに 近年、日本企業において「熱意ある社員」「職場への愛着がある社員」の割合が極めて低いという調査結果が発表され、大きな注目を集めています。ギャラップ社の調査によると、日本におけるエンゲージメントの高い社員の割合はわ…
Read more

はじめに 企業における上司の存在は、組織全体の士気や生産性に大きく影響します。特に、人望のある上司はチームを一体化させ、目標達成を後押しする力となります。しかし、残念ながら、人望のない上司が生まれる組織も少なくありません…
Read more

はじめに 「上司」という言葉は、組織において特別な意味を持ちます。単なる役職名ではなく、部下を指導し、組織を牽引する存在として、大きな責任を伴います。しかし、現実には「上司」という言葉が、時に威圧的なイメージを伴うことが…
Read more

はじめに 企業が永続的な成長を遂げるためには、革新的な製品やサービスを生み出し、市場の競争に打ち勝つことが不可欠です。しかし、これらを実現するための最大の原動力は、何といっても人材です。人材の育成に力を入れない企業は、い…
Read more

「もっと頑張って成果を出せ！」 この言葉は、多くの営業現場で上司から部下へ発せられる、最も言ってはいけない意味のない定番のフレーズです。この言葉だけでは、部下は具体的な改善策を見つけることができず、モチベーションの低下に…
Read more

「この会社では、これ以上成長できないのではないか…」 そんな漠然とした不安を感じている人が増えています。日々の仕事に追われ、働いている意義を見出せず、会社内での人間関係に疲れてしまい、仕事に対するモチベーションが低下し、…
Read more

企業にとって、営業部門は収益の源泉であり、企業全体の成長を牽引する重要な役割を担っています。しかし、ほとんどの企業が営業組織に課題を感じ、成果に悩み、目標達成に苦戦しており、営業組織に課題を感じていない企業の方が少ないの…
Read more

はじめに 「人が辞める」という事実は、多くの企業にとって深刻な問題です。優秀な人材の流出は、企業の生産性低下やノウハウの失墜につながり、ひいては企業の存続を危うくする可能性も孕んでいます。しかし、多くの企業は、社員が辞め…
Read more

はじめに 部下がついてこないという悩みは、多くのリーダーが経験する普遍的な課題です。部下のモチベーションが低下したり、目標達成が困難になったり、あるいはチーム全体の雰囲気が悪化したりと、様々な問題を引き起こす可能性があり…
Read more

はじめに プレーヤー時代には積極的に新しいことに挑戦していたマネージャーが、いざマネジメントの立場になると、保身に走るというケースは少なくありません。この現象は、組織にとって深刻な問題を引き起こします。本稿では、保身に走…
Read more

はじめに 近年、企業におけるハラスメント問題が社会問題化しています。個人の尊厳を侵害する行為は、被害者だけでなく、加害者、そして組織全体に深刻な影響を与えます。なぜ、このような問題が後を絶たないのでしょうか？本コラムでは…
Read more

はじめに 現代のビジネス環境において、多様な価値観を持つ人材が一同に集い、革新的なアイデアを生み出すことが求められています。しかし、このようなダイナミックな組織において、時にその成長を阻害する要因として、マイクロマネジメ…
Read more

はじめに 企業において、高いパフォーマンスを発揮し、個人として大きな成果を上げる「優秀なプレーヤー」は、組織にとってなくてはならない存在です。しかし、このような人物が必ずしも優秀なマネージャーになれるとは限りません。むし…
Read more

変化する顧客のニーズと営業の役割 現代のビジネス環境は、情報過多、顧客の選択肢の多様化、そしてデジタル化の加速など、目まぐるしく変化しています。このような状況下で、顧客は自ら情報を収集し、最適な製品やサービスを選択する傾…
Read more

「仕事ができる人」と一口に言っても、その定義は人それぞれでしょう。しかし、多くの成功者が共通して実践していることの一つに、「凡事徹底」があります。 凡事徹底とは、何気ない日常の仕事や、一見些細なことでも、徹底的にやり遂げ…
Read more

はじめに 「守破離」。この言葉は、武道の道において、師の教えを「守」り、それを「破」り、そして独自の「離」を開くという修練の過程を指します。古くから日本人が重んじてきたこの概念は、単なる武道の教えにとどまらず、あらゆる分…
Read more

はじめに 企業において、指示待ち人間は根深い問題として存在し続けています。彼らが生まれる背景には、組織構造や文化、評価制度など、様々な要因が複雑に絡み合っています。本コラムでは、指示待ち人間が生まれる組織の特徴を深掘りし…
Read more

はじめに 部下がついてこない、という悩みは、多くのリーダーが抱える普遍的な課題です。優秀な人材が集まり、組織が活気あふれる状態こそが理想ですが、現実には様々な要因が絡み合い、部下との関係がうまくいかないケースも少なくあり…
Read more

はじめに 「いちいち聞かないと教えてくれない」という上司に対する不満は、多くの職場で見聞きする声です。この問題は、単に個人の相性やコミュニケーション能力の差だけでなく、組織全体の構造や文化に深く根ざしている可能性がありま…
Read more

はじめに 現代のビジネス環境は、顧客の多様化、競合の激化、そしてデジタル化の加速など、目まぐるしく変化しています。このような状況下において、企業の成長を牽引する営業部門は、従来のやり方にとらわれず、より効率的で効果的な営…
Read more

はじめに 現代のビジネス環境は、デジタル化の加速、顧客ニーズの高度化、競合の多様化など、かつてないほどの変化を遂げています。このような状況下で、企業が持続的な成長を実現するためには、組織力の強化が不可欠です。特に、企業の…
Read more

はじめに：コンプライアンス遵守だけでは不十分な時代 現代の企業は、法令遵守はもちろん、社会的な責任を果たすことが求められています。しかし、コンプライアンスを形式的に守るだけでは、企業の持続的な成長は望めません。なぜなら、…
Read more

はじめに 現代のビジネス環境は、VUCA（変動性・不確実性・複雑性・曖昧性）という言葉で表現されるほど、目まぐるしく変化しています。このような状況下で、企業が持続的な成長を遂げるためには、組織を効果的にマネジメントする力…
Read more

はじめに：マネジメントできない上司がなぜこんなに多いのか？ 現代の企業において、人材の育成は、組織の持続的な成長を支える重要な要素となっています。しかし、現場では「マネジメントできない上司」が少なくないという声をよく耳に…
Read more

はじめに：変化の激しい時代における組織のあり方 現代社会は、技術革新、グローバル化、そして社会構造の変革が急速に進み、かつてないほどのスピードで変化しています。このようなVUCAと呼ばれる不確実性の高い時代において、企業…
Read more

はじめに 現代のビジネス環境は、急速な変化を遂げており、企業は常に新しい価値を創造し、市場の競争に勝ち抜くことが求められています。この激動の時代において、企業の最大の資産は「人」です。優秀な人材を育成し、組織全体のパフォ…
Read more

はじめに 現代社会における企業を取り巻く環境は、かつてないスピードと複雑さで変化しています。デジタル化の加速、グローバル化の進展、そして社会の多様化は、企業に新たな課題と機会をもたらしています。このような激動の時代におい…
Read more

はじめに 現代のビジネス環境は、かつてないスピードで変化しています。この激動の時代において、企業の競争力強化には、人材の育成が不可欠です。しかしながら、多くの企業で「部下を育てられない」という悩みが深刻化しています。なぜ…
Read more

はじめに 企業経営において、人材は最も重要な資産の一つです。優秀な人材を育成し、組織全体の能力を高めることは、企業の持続的な成長に不可欠です。しかし、人材育成において、単に能力の高い人材を揃えるだけでは不十分です。人材が…
Read more

はじめに 「人はなかなか変わらない」という言葉は、多くの人が共感するのではないでしょうか。しかし、組織においては、人材の成長が組織全体の成長に直結します。そこで注目したいのが、「立場と責任」が人にもたらす変化です。 立場…
Read more

はじめに 企業における競争は、個人のモチベーションを高め、組織の成長を促す側面がある一方で、社内関係の悪化や、組織全体の目標達成の阻害といった負の側面も持ち合わせています。 本稿では、社内競争を抑制し、協力に基づく組織文…
Read more

現代のダイナミックなビジネス環境において、組織の持続的な成長と繁栄を実現するためには、変化への迅速な適応力とイノベーション創出力が不可欠です。これらの要件を満たすためには、主体的に考え行動できる人材の育成が重要であり、リ…
Read more

はじめに 近年、営業職に対する固定観念が大きく変化しています。かつては、「人と話すことが苦手だから営業は無理」というイメージが強かったかもしれません。しかし、現代の営業は、画一的なスキルや経験を求める時代ではなく、個性を…
Read more

はじめに 変化の激しい現代、企業は生き残るため、そして成長するためには、新しいアイデアや変化を積極的に受け入れる「受容性」の高い組織文化を育むことが不可欠です。受容性とは、多様な意見や価値観を尊重し、失敗を恐れずに挑戦す…
Read more

はじめに 近年、企業における人材育成の重要性がますます高まっています。しかし、単に知識やスキルを詰め込むだけでは、真の成長は見込めません。これからの時代には、個々の感性を尊重し、多様性を活かした人材育成が求められています…
Read more

はじめに 現代の複雑かつ急速に変化するビジネス環境において、営業部門はかつてないほどのプレッシャーに直面しています。顧客ニーズの多様化、競争激化、デジタル技術の進歩など、営業を取り巻く状況は目まぐるしく変化しています。こ…
Read more

近年、少子高齢化や労働人口減少といった社会課題を背景に、企業における健康経営への関心が高まっています。健康経営とは、従業員の健康保持・増進を経営的な視点から考え、戦略的に実践することです。これは、単なる福利厚生施策にとど…
Read more

はじめに 現代の競争激化社会において、営業活動の効率化と生産性向上が企業の成長戦略にとって不可欠な要素となっています。従来の「数は打ちゃ当たる」という考え方は通用しにくくなり、戦略的かつ効率的な営業活動が求められています…
Read more

近年、営業活動の効率化や専門性の向上のため、営業代行サービスを利用する企業が増えています。しかし、一方で、営業代行サービスの質にばらつきがある、状況把握が難しい、顧客との直接的なコミュニケーションが希薄になるなどの課題も…
Read more

はじめに 近年、激しさを増す競争環境の中で、企業にとって人材こそが最大の競争力となる時代を迎えています。しかし、少子高齢化や働き方改革など、人材を取り巻く環境は大きく変化しており、従来の人材育成方法では対応が難しくなって…
Read more

現代社会において、企業は常に変化と競争に直面しており、従業員たちは絶えずプレッシャーを感じています。しかし、プレッシャーは必ずしも悪いものではありません。むしろ、それを「楽しむ」というマインドセットを持つことで、組織全体…
Read more

はじめに 現代社会において、企業は目まぐるしい変化に対応し、持続的な成長を遂げるために、常に新しい価値を生み出すことが求められています。その鍵となるのが、課題解決能力とイノベーションを生み出す力です。そして、これらの能力…
Read more

はじめに 近年、企業において「マネージャーになりたくない」という声が以前よりも増えていると言われています。その背景には、長時間労働や責任の重圧、部下との人間関係など、様々な要因が考えられます。 本稿では、マネジメント離脱…
Read more

はじめに 近年、変化の激しいビジネス環境において、持続的な成長を続けるためには、組織の活性化が不可欠です。しかし、単に売上や利益といった数字を追求するだけでは、真の成長は見込めません。 そこで本稿では、成長する組織に共通…
Read more

近年、顧客中心主義や顧客満足度向上が重要視される中、「顧客第一主義」という言葉が企業理念や経営方針として掲げられるケースが増えています。これは、企業にとって顧客の存在が不可欠であることを示しており、顧客のニーズや要望に真…
Read more

はじめに 近年、変化の激しいビジネス環境において、企業の競争力は人材の成長力に大きく左右されるようになっています。優秀な人材を獲得することはもちろん、社員一人ひとりが常に向上心を持ち、新しい知識やスキルを習得し続けること…
Read more

はじめに 近年、人材不足や働き方改革の影響を受け、企業にとって「人材育成」の重要性はますます高まっています。しかし、単に制度を整えるだけでは十分な効果は期待できません。部下を個々に伸ばし、組織全体の成長につなげるためには…
Read more

はじめに 近年、人材育成やリーダーシップ開発の重要性がますます高まっています。しかし、多くの企業が優秀な育成者やリーダーを育てることに苦労しています。 本稿では、優秀な育成者・リーダーが育たない組織の特徴と、それを克服す…
Read more

はじめに 近年、企業におけるチームワークの重要性がますます高まっています。しかし、チームを円滑に運営し、目標達成へと導くことは容易ではありません。メンバー間の対立やコミュニケーション不足、モチベーションの低下など、様々な…
Read more

はじめに ベンチャー企業の社長は、多くが自ら起業し、自身のビジョンと情熱を武器に事業を立ち上げた経験者です。しかし、優秀な経営者であっても、組織作りや人材育成となると苦手意識を持つケースが多く見られます。 本稿では、ベン…
Read more

はじめに 近年、労働環境を取り巻く変化は激化しており、人材不足や働き方改革への対応は企業にとって喫緊の課題となっています。単なるスキルアップにとどまらず、個性を活かし、主体的に挑戦できる人材育成は、組織の競争力強化と持続…
Read more

はじめに 近年、企業にとって人材育成はますます重要になっています。優秀な人材を獲得・育成することは、企業の競争力強化に不可欠です。しかし、優秀な人材を獲得しても、育成できなければ、すぐに他の企業に引き抜かれてしまう可能性…
Read more

はじめに 近年、激動の経営環境において、組織の競争力強化には人材育成が不可欠な要素となっています。しかし、多くの企業が部下育成に課題を抱えています。そこで本稿では、上司が部下を効果的に育成するための10のポイントを、最新…
Read more

はじめに 現代のビジネス環境は、目まぐるしく変化し、企業は生き残るために絶えず進化を続けることを求められています。その中で、人材こそが最大の競争力となることは言うまでもありません。しかし、優秀な人材を獲得し、育成し、組織…
Read more

はじめに 近年、企業を取り巻く環境は大きく変化し、人材獲得競争が激化しています。優秀な人材は「お金」よりも「幸せ」を重視するようになり、企業価値の源泉は「人的資本」へと移行しつつあります。 本稿では、このような時代背景を…
Read more

はじめに 近年、企業における人材育成は、組織の持続的な成長と競争力強化のために不可欠な要素となっています。しかし、優秀な人材が必ずしも優れた指導者になるとは限らず、むしろ自身の能力に自信がある優秀な人ほど、部下の育成に課…
Read more

はじめに 現代社会において、リーダーシップはますます重要性を増しています。変化の激しい環境を生き残り、組織を成功に導くためには、人を惹きつけ、鼓舞する力を持ったリーダーが不可欠です。 しかし、真のリーダーシップとは何か？…
Read more

近年、人材育成と組織活性化を目的とした企業における人事評価システムの導入が活発化しています。しかし一方で、評価の主観性や偏り、コミュニケーション不足といった課題が指摘されており、真の評価を実現するための議論が求められてい…
Read more

近年、経済産業省の提言や国際的な潮流を受け、人的資本経営という言葉が注目を集めています。これは、従来の人材を「コスト」として捉えるのではなく、「資本」として捉え、その価値を最大限に引き出すことで、中長期的な企業価値向上を…
Read more

近年、企業経営において「人的資本経営」が注目を集めています。これは、従来の人材を単なる労働力として捉えるのではなく、人材を「資本」として捉え、その価値を最大限に引き出すことで、中長期的な企業価値の向上を目指す経営手法です…
Read more

はじめに 近年、企業における「人材育成」や「組織改革」の重要性がますます高まっています。しかし、その多くは「成果主義」や「効率化」といった目に見える結果を重視するあまり、社員の「あり方」を見失っているのではないでしょうか…
Read more

はじめに 近年、日本企業において「忖度」という文化が問題視されています。「忖度」とは、相手の言葉や態度から意図を察し、それに合わせて行動することです。一見すると美徳のようにも見えますが、行き過ぎると組織の意思決定の停滞、…
Read more

はじめに 近年、転職市場は活発化しており、優秀な人材の獲得競争が激化しています。しかし、せっかく採用した人材がすぐに辞めてしまう企業も少なくありません。 終身雇用制度が崩壊し、転職や副業が当たり前となった現代において、企…
Read more

近年、グローバル化やテクノロジーの進歩、働き方改革など、社会環境が目まぐるしく変化する中で、個人のキャリア観も大きく変化しています。かつてのように、入社した会社で定年まで勤め上げるというライフプランを持つ人は減少し、より…
Read more

はじめに 現代の企業経営において、従業員のエンゲージメント向上とイノベーション創出は、持続的な成長戦略の重要な柱と言えるでしょう。しかしながら、多くの企業で、上司と部下のコミュニケーション不足や相互不信の問題が顕在化して…
Read more

近年、企業にとって「コミュニケーション」の重要性がますます高まっています。単なる情報共有の手段を超え、組織の成長、業績向上、さらにはガバナンス強化にも繋がる重要な要素として認識されています。 本稿では、組織内コミュニケー…
Read more

はじめに 現代社会において、人材不足は企業にとって深刻な課題となっています。事業拡大や新規事業への参入を阻むだけでなく、既存事業の継続にも悪影響を及ぼす可能性があります。 このような状況下において、外部の力を活用すること…
Read more

長時間労働が美徳とされていた時代は終わった かつて日本では、「長時間労働こそが美徳」という考え方が根強く存在していました。「24時間働けますか」というキャッチフレーズが象徴するように、労働時間を誇示することが評価に繋がる…
Read more

はじめに 現代の職場において、部下のほとんどが上司に不満を抱えていると言います。 近年、転職市場の活性化や働き方改革の影響もあり、「上司に不満があるから転職する」という声も少なくありません。 今回は、現代の部下が抱える上…
Read more

はじめに 戦国時代、群雄割拠の世の中で、関東に覇を唱えた後北条氏。その最盛期を築き上げたのが三代目当主、北条氏康です。勇猛果敢な武将として知られる氏康は、同時に卓越した政治手腕で領国を統治し、名君として名高い人物です。 …
Read more

はじめに 近年、企業における人材育成の重要性がますます高まっています。しかし、意欲が高く、営業成績優秀な社員をそのまま管理職に登用するケースが依然として見られます。しかし、これは大きなリスクを伴う可能性があるのです。 本…
Read more

近年、管理職を希望する人が減少しているという課題が顕著になっています。民間企業の調査によると、管理職に興味・関心を持つ人はわずか2割程度にとどまり、多くの社員が管理職への昇進を望んでいない現状があります。 この背景には、…
Read more

はじめに 近年、企業における「人材こそが最大の資源」という認識がますます高まっています。しかし、一方で、成果主義や数字偏重主義が依然として根強く残っており、社員のエンゲージメント低下を招いているという指摘も少なくありませ…
Read more

はじめに 近年、変化の激しいビジネス環境において、企業はイノベーションを起こし、持続的な成長を遂げるために、社員一人ひとりの「主体性」と「成長力」が求められています。その鍵となるのが、「自責思考」と「他責思考」の考え方で…
Read more

はじめに 近年、人材不足や働き方改革の進展に伴い、企業にとって「人材育成」の重要性がますます高まっています。しかし、実際に育成を始めようとしても、なかなか有効な施策を実行できない企業が多いのが現状です。 今回は、これから…
Read more

はじめに 近年、企業において「属人化」が問題視されています。これは、特定の個人に業務が偏り、その人が不在になると業務が滞ってしまうという状況です。属人化は、生産性の低下、人材育成の停滞、情報共有の不備など、様々な問題を引…
Read more

現代のビジネス環境において、優秀な人材を獲得し、育成することは企業にとって最重要課題の一つです。しかし、せっかく優秀な人材が集まっても、マネジメントが不足していると、社員の能力が十分に発揮されず、組織全体のパフォーマンス…
Read more

現代の激動するビジネス環境において、企業の競争力を左右する重要な要素の一つが、人材育成です。特に、管理職のマネジメント能力強化は、組織全体の業績向上と持続的な成長に不可欠です。しかし、近年では、管理職不足や育成プログラム…
Read more

はじめに 近年、激動する社会環境の中で、企業にとって組織力の強化はますます重要になっています。組織力を高めるためには、社員一人ひとりの能力を発揮できる環境づくりが不可欠であり、その鍵を握るのがリーダーの存在です。 今回は…
Read more

はじめに 近年、激動するビジネス環境において、企業の競争力は「人材力」に大きく左右されるようになっています。優秀な人材を獲得・育成することは、企業にとって持続的な成長を支える重要な課題です。 しかし、単に知識やスキルを詰…
Read more

はじめに 近年、AI技術の飛躍的な発展が目覚ましく、企業活動における様々な場面で活用が進んでいます。しかし、AIが人間の仕事全てを代替できるわけではありません。むしろ、AI時代だからこそ、企業の成長を支える人材育成が重要…
Read more

近年、企業にとって人材育成の重要性はますます高まっています。しかし、人材育成というと、研修やセミナーといった単発のイベントを思い浮かべる方が多いのではないでしょうか。確かに、研修は短期間で知識やスキルを習得できるという利…
Read more

はじめに 近年、変化の激しいビジネス環境において、企業の競争力は人材の質によって大きく左右されるようになっています。優秀な人材を獲得し、育成することは、企業にとって持続的な成長を支える重要な課題です。 しかし、人材育成の…
Read more

はじめに 競争が激化する現代において、企業にとって「営業力強化」は永遠の課題と言えるでしょう。しかし、いくら優秀な営業担当者がいても、非効率なプロセスが足を引っ張るようでは、成果は上がりません。そこで重要となるのが、「日…
Read more

はじめに 近年、企業における人材育成の重要性がますます高まっています。優秀な人材を確保し、育成することは、企業の競争力強化に不可欠です。しかし、単に知識やスキルを教えるだけでは、部下の真の成長を促すことはできません。大切…
Read more

はじめに 近年、人材不足や離職率の高騰など、労働環境を取り巻く課題が深刻化しています。企業にとって、社員のエンゲージメントを高め、活力を発揮できる環境を構築することは、持続的な成長と繁栄にとって不可欠です。 本稿では、社…
Read more

現代社会において、企業は目まぐるしい変化に対応しながら、常に前進し続けることを求められています。その中で、社員一人ひとりに与えられる仕事も、難易度の高いものや責任の大きいものが増えています。 「大変だ」と感じてしまうよう…
Read more

はじめに 近年、営業手法は大きく変化しています。デジタル技術の進歩により、顧客との接点が多様化し、従来の画一的な営業スタイルでは通用しなくなってきました。しかし、その中でも変わらないのが、「人としての在り方」の重要性です…
Read more

はじめに 近年、人材不足が深刻化する中、企業にとって「人が育つ」組織づくりは、競争力強化と持続的な成長を支える重要な課題となっています。しかし、実際には、社員が十分に成長できる環境が整っていない企業も少なくありません。 …
Read more

はじめに 近年、急速に変化する市場環境の中で、企業にとって営業力の強化は喫緊の課題となっています。しかし、単に営業担当者の個々のスキルアップを図るだけでは、持続的な営業力向上は難しいでしょう。そこで重要となるのが、一人一…
Read more

かつて、企業社会における上司と部下の関係は、厳格な上下関係に基づいていました。上司は絶対的な権限を持ち、部下は従順に従うことが求められました。しかし、近年ではこのような伝統的な関係性は時代遅れとなりつつあり、より対等で協…
Read more

近年、人材不足が深刻化する中、企業にとって離職率の高さは大きな課題となっています。しかし、多くの企業は「社員はいつか辞めるもの」と諦め、根本的な解決策を講じていないのが現状です。 今回は、離職率が高い会社の特徴と、社員が…
Read more

はじめに 近年、「組織力」という言葉が注目されています。しかし、組織力とは具体的に何を指すのでしょうか？そして、組織力が高い企業にはどのような特徴があるのでしょうか？ 今回は、組織力とは何か、そして高い組織力を持つ企業の…
Read more

はじめに 近年、企業における人材育成の重要性がますます高まっています。しかし、多様な人材が活躍する現代において、画一的な指導方法では効果が得られないケースも増えています。そこで今回は、人材育成の二大手法である「ティーチン…
Read more

近年、企業におけるパワハラ問題が深刻化しています。 中には「何がパワハラになってしまうかわからないから、パワハラが怖くて何も言えない」と、指導や助言を控えてしまう上司も少なくありません。 しかし、「パワハラが怖い」は、単…
Read more

近年、企業における人材育成の重要性がますます高まっています。グローバル競争の激化や社会の変化に対応するためには、個々の社員が能力を発揮できる環境づくりが不可欠です。その中でも、マネージャーの役割は特に重要です。チームを牽…
Read more

はじめに 現代社会において、仕事は単なる生活の糧を得る手段から、自己実現や社会貢献の場へとその役割が大きく変化しています。しかし、その一方で、仕事によるストレスや過労死の問題も深刻化しており、働く人の心身の健康が損なわれ…
Read more

近年、人材育成が上手くいっていないと感じる企業は少なくありません。その原因としては、上司のマネジメント・育成能力不足や、組織環境の課題などが挙げられます。しかし、どんなに優れた育成プログラムや上司がいても、育成される側の…
Read more

はじめに 企業において、昇格・昇進はキャリアパスにおける重要な節目であり、多くの社員にとって憧れの目標となるものです。しかし、昇格・昇進は単なる肩書や給与の変化だけでなく、それに伴う責任の増加も意味します。 近年、昇進・…
Read more

はじめに 近年、企業の成長戦略において、営業組織の強化はますます重要になっています。しかし、優秀な人材の獲得や高額なシステム導入、有名な研修など、目に見える施策にばかり目が行きがちです。しかし、真の営業組織力強化を実現す…
Read more

現代のビジネス社会において、個々の能力や個性を活かした組織づくりが重要性を増しています。しかし、従来の「全員が同じ業務をこなせるオールラウンダー」という考え方が根強く残っている企業も少なくありません。その結果、多くの社員…
Read more

かつて、上司は部下に対して「報・連・相」の徹底を説いていました。これは、報告、連絡、相談の略称であり、情報共有の重要性を強調するものでした。確かに、トップダウン型の組織において、上司の指示に従って業務を遂行することが求め…
Read more

近年、「育成が上手くいっていない」「部下が育たない」と悩む上司が非常に増えています。 そして、そんな上司に振り回され、ストレスを抱え、困っている部下もそれ以上に増えています。 しかし、愚痴を言い続けていても問題は解決しま…
Read more

はじめに 「本当に仕事ができる人はデスクが綺麗！」というイメージを誰もが一度は持ったことがあるのではないでしょうか。しかし、整理整頓は単にデスクを綺麗にすることだけではありません。実は、仕事のパフォーマンスを向上させ、創…
Read more

はじめに 現代のビジネス環境は、目まぐるしく変化しています。顧客のニーズは多様化し、競争は激化しています。こうした状況下で、企業が生き残るためには、常に新しい価値を生み出し、顧客に提供し続けることが求められます。 その鍵…
Read more

はじめに 近年、人材不足や働き方改革が叫ばれる中、真のリーダーシップの重要性がますます高まっています。しかし、多くのリーダーは、部下を単に「働かせる」ことに終始し、真のエンゲージメントを引き出すことができずに苦しんでいま…
Read more

現代のビジネス環境は、目まぐるしく変化し、企業は常に新しい課題に直面しています。そんな中で、組織の持続的な成長と成功を支えるのは、個々の社員一人ひとりの力です。しかし、多くの企業において、社員が「自分の役割」を明確に理解…
Read more

はじめに 近年、人材不足が深刻化する中、企業にとって優秀な人材の確保は喫緊の課題となっています。しかし、焦って採用活動を進めるだけでは、せっかく採用した人材がすぐに辞めてしまったり、能力を発揮できずにいたり、組織に悪影響…
Read more

はじめに 企業活動において、ミスは避けて通れないものです。しかし、その対応を誤れば、チームの士気を低下させ、さらなる問題を引き起こしかねません。 今回は、部下がミスをした際に、チーム全体で成長につなげるためのリーダーの心…
Read more

はじめに 多くの会社には、明文化されていない独自の暗黙のルールが存在します。これは、長年の習慣や慣習によって自然と形成されたものであり、従業員にとっては当たり前のように感じられるものです。しかし、中には外部の人にとっては…
Read more

はじめに 組織において、リーダーはチームを牽引し、目標達成に導く重要な役割を担います。しかし、その立場を利用して部下を支配したり、自身の利益を優先したりするようなリーダーは、チームの雰囲気を悪化させ、組織全体の成長を阻害…
Read more

はじめに 近年、急速な市場環境の変化や顧客ニーズの多様化に対応するため、多くの企業が営業組織改革に力を入れています。しかし、いくら高度な戦略や仕組みを導入しても、現場の意識改革がなければ、効果的に機能しません。 今回は、…
Read more

はじめに 近年、激変するビジネス環境に対応できる人材育成の重要性がますます高まっています。しかし、実際に有効な育成プログラムを実施しようと試みても、成果が出ないケースも少なくありません。 では、企業にとって真に成功と言え…
Read more

はじめに 近年、営業職の重要性が高まっている一方、営業に課題を感じている企業は増え続けています。営業に課題を感じていない企業の方が少ないと言っても過言ではありません。 まだまだ押し売りのような営業をしている企業、営業担当…
Read more

現代のビジネスシーンにおいて、「顧客第一主義」という理念は、もはや当たり前の言葉として認識されています。しかし、実際に顧客を軽視した営業や、自社の利益を優先する企業が増えていると感じませんか？ 社内でも、売上至上主義や個…
Read more

はじめに 営業活動において、多くの担当者は「いかに自分の商品やサービスを売り込むか」に注力しがちです。しかし、現代の顧客は押し売りや一方的な説明を好みません。むしろ、信頼できるパートナーシップを築き、自分たちの課題解決に…
Read more

現代社会において、組織は社会課題の解決やイノベーションの創出など、様々な役割を担い、大きな影響力を持っています。しかし、「組織」という言葉が必ずしも真の組織を意味しているわけではありません。単に人々を集めただけでは、真の…
Read more

はじめに 「為せば成る、為さねば成らぬ、何事も、成らぬは人の為さぬなりけり」 この名言で知られる上杉鷹山は、故ジョン・F・ケネディ大統領にも尊敬する政治家としてその名前をあげられた、江戸時代に米沢藩の藩政改革を成功させた…
Read more

はじめに 部下が成長することは、企業にとって大きな喜びであり、組織全体の活力につながります。しかし、忙しい日常の中で、部下を個別に指導するのは容易ではありません。そこで今回は、部下が伸びているときに起きる好循環について解…
Read more

はじめに 近年、人材不足が深刻化する中、企業にとって「部下の育成」は最重要の課題となっています。しかし、従来のような画一的な育成方法では、部下の個性を活かせず、十分な成長を促すことは難しいのが現状です。 そこで今回は、部…
Read more

はじめに 近年、人材育成の重要性がますます高まっています。しかし、単に知識やスキルを教えるだけでは、部下の成長を促すことはできません。部下を真に伸ばすためには、上司の存在が不可欠です。では、部下を育てるのが上手い上司には…
Read more

はじめに 「部下が育たない」と悩む上司は多いのではないでしょうか。しかし、本当に部下が成長していないのか、育成方法に問題がないのか、冷静に判断することが大切です。 本記事では、部下が育たないと感じたときにまず行うべき5つ…
Read more

部下が育たないのは上司の責任 近年、企業にとって人材育成の重要性がますます高まっています。しかし、多くの企業で「部下が育たない」という悩みを抱えているのではないでしょうか。 部下が育たない原因は様々考えられますが、まず上…
Read more

はじめに 「やってみせ、言って聞かせて、させてみせ、ほめてやらねば、人は動かじ。 話し合い、耳を傾け、承認し、任せてやらねば、人は育たず。 やっている、姿を感謝で見守って、信頼せねば、人は実らず。」 これは、山本五十六元…
Read more

ゴールデンウィークは、一年の中でも最も長い休みの一つであり、多くの人がリフレッシュや旅行を楽しむ期間です。しかし、近年では仕事を持ち帰り、休み中に仕事をする人も増えているようです。 確かに、仕事熱心なのは素晴らしいことで…
Read more

近年、働き方改革やダイバーシティ推進など、企業を取り巻く環境は大きく変化しています。しかし、依然として昭和時代の価値観に基づいたマネジメントスタイルを堅持する企業が見られます。 高度経済成長期を支えた「昭和型マネジメント…
Read more

はじめに 近年、企業におけるコンプライアンス意識の高まりとともに、倫理的な営業活動の重要性がますます認識されています。しかし、営業目標達成のプレッシャーから、誇大広告や過剰なサービス約束といった不誠実な営業手法に手を染め…
Read more

現代社会において、企業の成功は人材の育成と活用に大きく左右されます。優秀な人材を集め、組織を活性化させるためには、リーダーの存在が不可欠です。しかし、リーダーシップとは単に権威を示すことではありません。真のリーダーは、周…
Read more

はじめに 現代社会において、企業の競争力はますます激しさを増しており、組織全体のパフォーマンス向上は喫緊の課題となっています。その鍵となるのが、優秀な人材の育成と組織活性化です。 しかし、多くの企業では、社長や経営層がす…
Read more

はじめに 近年、ビジネス環境の激変により、企業にとって営業力強化は喫緊の課題となっています。本稿では、営業力強化に向けた具体的な方法論を体系的に解説し、売上拡大への道標となる指針を提供します。 現状把握：課題を明らかにす…
Read more

はじめに 営業組織は、常に目標達成へのプレッシャーと競争に晒されています。しかし、そんな中でも、チーム全体の士気を高め、一体感を生み出す存在は欠かせません。それは、コミュニケーション能力や課題解決能力といったスキルを持つ…
Read more

人材不足の今、企業にとって営業組織の効率化は企業の成長戦略にとって不可欠な要素となっています。しかし、多くの企業は依然として非効率な営業体制を維持しており、それが業績向上を阻害する要因となっています。 従来の営業組織では…
Read more

企業にとって、業務の効率化とチーム全体のパフォーマンス向上は常に重要な課題です。しかし、個々の社員に業務が集中し、属人化が進んでしまうケースも少なくありません。属人化は、特定の社員にしかできない仕事が存在してしまう状況を…
Read more

現代ビジネスにおいて、多様なバックグラウンドを持つ人材が協働することは、もはや当たり前の時代となりました。しかし、個性のぶつかり合いから生まれる摩擦や、価値観の違いによる溝は、チームの円滑なコミュニケーションを阻害する大…
Read more

企業にとって、明確な理念、優れた経営者、魅力的な商品・サービス、優秀な人材は、どれも成功を導く重要な要素です。しかし、それら全てを支え、組織として機能させるためには、マネージャーの存在が不可欠です。 マネージャーの役割：…
Read more

今回は、営業社員の個性を活かすための仕組み構築について、以下の3つのポイントを中心に解説します。 1. 営業社員の特性に合わせた役割 営業社員は、それぞれ異なる強みや弱みを持っています。例えば、コミュニケーション能力に長…
Read more

仕事ができる人、そう呼ばれる人達には、共通して持ち合わせている要素があります。その一つが、「信念」です。自身の価値観や目標を明確に持ち、ブレずに進むことで、周囲を巻き込み、成果を生み出す力を持っているのです。 しかし、同…
Read more

現代社会は、変化の速度がますます加速し、VUCAと呼ばれる不確実性、複雑性、曖昧性、急速な変化が常態化しています。このような環境下において、従来のトップダウン型組織では、変化に対応しきれず、競争力を失ってしまう可能性があ…
Read more

チームを率いるリーダーにとって、部下の信頼を得て、目標達成のために協力してもらうことは至上命題です。しかし、リーダー自身は優秀でも、なぜか部下がついてこないというケースがあります。 部下がついてこないリーダーには、いくつ…
Read more

現代の市場は、かつてない速度で変化し、複雑化しています。顧客のニーズは多様化し、競争は激化しています。従来の個人商店のような営業組織では、こうした変化に対応しきれず、競争力を失ってしまう可能性があります。 個人商店型営業…
Read more

「什の掟」に刻まれた会津藩の精神 幕末の戊辰戦争において、最後まで新政府軍に抵抗し、悲劇的な最期を遂げた白虎隊。彼らの行動には、会津藩の精神が色濃く反映されています。 会津藩では、幼い頃から「什の掟」と呼ばれる十箇条の教…
Read more

はじめに 仕事ができる人は、周囲の意見を否定することなく、積極的に行動に移す傾向があります。これは、彼らの成功に大きく貢献する重要な要素の一つです。本稿では、仕事ができる人が否定しない理由と、そのメリットについて詳しく解…
Read more

現代社会において、組織の成功はますます複雑化し、変化のスピードも加速しています。組織を円滑に運営し、目標達成へと導くためには、優れたマネジメント能力が不可欠です。本稿では、マネジメント能力向上のための具体的な方法について…
Read more

人材育成は企業にとって喫緊の課題となっています。優秀な人材を確保し、組織全体の力を高めるためには、部下に仕事を任せることが重要であるとよく言われます。しかし、実際にどこまで任せるべきなのか、多くの管理者は頭を悩ませている…
Read more

はじめに 社員育成において、仕事への意欲とモチベーションを高めることは、組織全体の活性化と成長に不可欠です。しかし、日々の業務に追われる中で、個々の仕事が持つ意義を見失い、単なる作業としてこなしてしまうケースも少なくあり…
Read more

職場では、同じことを何度注意しても改善が見られない部下に頭を悩ませている上司も多いのではないでしょうか。しかし、「何度言ってもできない」という問題は、必ずしも部下の能力や意欲の低さに起因するわけではありません。 本稿では…
Read more

はじめに 組織運営において、人材育成やチームワークの向上は重要な課題です。しかし、メンバーの考え方や行動を変えることは容易ではありません。多くの人が「人は変えられない」と諦めてしまうのも無理はありません。 しかし、本当に…
Read more

はじめに 現代社会において、企業は競争力維持のために、より効率的な業務運営が求められています。限られた時間の中でより多くの成果を生み出すためには、生産性向上が不可欠です。 本コラムでは、業務改善による生産性向上の重要性と…
Read more

論語「義を見てせざるは勇無きなり」を体現した武将 戦国時代、越後の龍、軍神と称された上杉謙信は、「義」を重んじる武将として知られています。論語に「義を見てせざるは勇無きなり」という言葉がありますが、謙信はまさにこの言葉を…
Read more

「情けは人のためならず」という言葉は誤解されがちですが、本来の意味は他人に尽くすことで、巡り巡って自分にも利益が返ってくるというものです。 企業では、どうしても個人成果主義が重視される傾向があります。 しかし、本当に組織…
Read more

新年度となり、新たに人材育成計画を立てる機会もあるかと思います。 組織全体が成長し続けるためには、個々の社員の成長が必須です。 企業は、社員の成長と組織の成長を両立させるために、効果的な社員育成計画を策定する必要がありま…
Read more

新年度になって新入社員が入社された企業もあると思います。 新しい価値観やアイデアを持ち込む新入社員は、企業にとって貴重な存在です。しかし、彼らの個性を活かし、即戦力へと育成するには、従来のように皆同じく画一的な教育で新入…
Read more

はじめに 成果を出す人、周囲から信頼される人、仕事がスムーズに進む人。そんな「仕事ができる人」には共通点があります。そのひとつが、仮説を立てて検証するという思考法です。 仮説を立てるメリット 目の前の課題に対して、ただ漫…
Read more

はじめに 競争が激化する現代において、企業の成長には強力な営業組織が不可欠です。しかし、単に売上を上げるだけでなく、顧客満足度や社員満足度も高め、持続的に成長できる組織を構築することは容易ではありません。 今回は、最強の…
Read more

幕末の動乱期に彗星の如く現れ、時流に乗って短期間で池田屋事件を始め数々の戦いで名を馳せた新選組。最盛期には200人を超える組織にまで成長しました。しかし、活躍したのはわずか5、6年と短く、長期的な存続はできませんでした。…
Read more

近年、変化の激しいビジネス環境に対応するため、組織力強化の重要性がますます高まっています。しかし、従来のトップダウン型や成果主義的なアプローチでは、組織全体の活性化やイノベーションの促進は難しく、限界が見えてきています。…
Read more

従業員のモチベーション低下は、企業にとって大きな課題です。モチベーションが低い従業員は、仕事への意欲や生産性が低下し、離職率の増加にもつながります。 今回は従業員のモチベーションが低下する５つの原因と、それぞれの解決策に…
Read more

はじめに 営業組織の強化を課題と考えている経営者の方は多くいます。営業組織は売上を左右する重要な要素です。しかし、「営業組織強化」と聞いても、具体的に何から始めれば良いのかわからないというケースを多く聞きます。 今回は、…
Read more

はじめに 現代の営業組織は、日々変化する市場環境や顧客ニーズに対応するため、変革が求められています。しかし、多くの企業は、短期的な売上目標達成に追われ、個人の能力に頼る営業スタイルから脱却できていないのが現状です。 未来…
Read more

チームワークは、企業の成功にとって不可欠な要素です。しかし、チームがまとまらず、個々人の能力が発揮されないケースも少なくありません。実は、そのようなチームの多くは、マネージャーの無意識な行動によって作られているのです。 …
Read more

戦国時代、甲斐の虎と呼ばれ、最強軍団を率いた武田信玄。彼の残した数々の名言は、現代でも経営者やリーダーの指針として活用されています。その中でも特に有名なのが、「人は城、人は石垣、人は堀、情けは味方、あだは敵なり」という言…
Read more

現代のビジネス環境において、組織強化は企業にとって重要な課題です。その鍵となるのが、チームを率いるマネージャーの存在です。しかし、個人で優秀な成績を上げてきた人材をマネージャーに任命した結果、組織全体のパフォーマンスが低…
Read more

はじめに 組織とは、共通の目標に向かって複数の人が協力して活動する集団です。組織を構成する要素は様々ですが、中でも重要なのが「人」です。組織の規模が大きくなればなるほど、人材マネジメントやコミュニケーションなどが複雑化し…
Read more

多くのスタートアップ企業は、創業社長のカリスマ性や行動力によって初期的な成長を遂げます。しかし、組織が拡大していく過程で、社長の真似をさせるだけでは限界に直面します。そこで重要となるのが、組織構築と仕組構築による汎用性の…
Read more

現代のビジネス環境は変化の速度が速く、競争も激化しています。生き残るためには、組織全体が常に成長し続けることが重要です。では、伸び続ける組織にはどのような特徴があるのでしょうか？ 1. 明確なビジョンと戦略を持っている …
Read more

売上低迷に直面した企業にとって、焦りから目の前の数字だけに目を奪われ、短期的な施策に手を染めやすい状況は避けられません。しかし、その焦りはさらなる迷走を生み、根本的な解決から遠ざかってしまう可能性があります。 実は、売上…
Read more

多忙な日々、お疲れ様です。でも本当必要な業務に集中できていますか？ 多くの企業で、社員が時間不足に悩まされています。限られた時間の中で膨大な業務をこなし、常に時間に追われる日々。しかし、その忙しさの中で、本当に必要な業務…
Read more

企業の成長にとって、営業組織の成長は不可欠です。しかし、一口に「営業を強化する」「営業社員を育成する」と言っても、その業務内容は多岐にわたり、画一的な方法では効果は期待できません。戦略立案、マーケティング、インサイドセー…
Read more

昨日、大手企業の賃上げラッシュがニュースを賑わせました。理由はいずれも「人材確保のため」とありました。人材確保競争が激化する中、大手企業と比べて給与水準が低い中小ベンチャー企業は、人材確保はますます重要な課題となっていま…
Read more

現代社会は変化の速度がますます加速し、企業はかつてないほどの競争にさらされています。生き残るためには、組織全体のパフォーマンスを飛躍的に高める必要があるのです。しかし、多くの企業は足し算の組織に陥り、個々の能力の合計以上…
Read more

戦国時代、天下統一を成し遂げた豊臣秀吉は、類まれな優れた交渉術で多くの人を魅了しました。彼の商談術は、現代のビジネスにも通じる普遍的な法則が詰まっています。 秀吉の商談術の特徴 秀吉の商談術は、5つの特徴があります。 秀…
Read more

組織を成功に導くためには、優れたマネジメントスキルが不可欠です。しかし、マネージャーの中にはマネジメントが苦手で、チームのパフォーマンスを低下させてしまう人もいます。 これをご覧になった多くの方は、そりゃあそうでしょうと…
Read more

戦国時代を代表する築城の名手として名高い藤堂高虎と加藤清正 彼らは「築城三名人」と称されるほど卓越した技術を持ち、それぞれ名城を築き上げました。しかし、二人の歩んだ道は全く別で、その体験からか二人のマネジメントスタイルは…
Read more

現代社会において、人材の流動化はますます加速しています。特に近年は、優秀な人材を確保・維持することが企業にとって大きな課題となっています。 そこで今回は、現代における社員が辞める会社に共通する4つの特徴について解説し、そ…
Read more

現代のビジネス環境は、かつてない速度で変化しています。顧客のニーズは複雑化し、競争は激化しています。このような環境下で生き残るためには、企業は営業組織を改革する必要があります。 従来の営業組織は、個人商店型の営業スタイル…
Read more

近年、企業は人材不足や業務増加に伴い、従業員に過度なプレッシャーや仕事量を課してしまうケースが増えています。しかし、これはメンタルヘルス問題だけでなく不正行為の温床となる可能性があり、企業にとって大きなリスクとなります。…
Read more

現代社会は変化の速度がますます速くなり、ビジネス環境も日々変化しています。こうした状況下で生き残るためには、企業は変化に対応できる柔軟な組織作りが不可欠です。その鍵となるのが、指示待ち体質からの脱却と、自律型組織への移行…
Read more

現代社会は変化の速度が加速し、企業は常に新しいアイデアやイノベーションを生み出すことを求められています。しかし、日々の業務に追われ、創造性を発揮するのが難しいと感じる人も多いのではないでしょうか。 そこで今回は、「創造的…
Read more

現代の競争が激化するビジネス環境において、企業の成長を支える柱の一つが営業組織です。しかし、単に人材を集めるだけでは、目標達成は困難でしょう。 本記事では、「強い営業組織」の特徴と構築方法について詳しく解説します。組織の…
Read more

戦国時代、天下統一を目前にしながら家臣の離反によって夢半ばで散った織田信長と、長い年月をかけて盤石な組織を築き上げ、天下を掌握した徳川家康。二人の家臣団の組織運営には、どのような違いがあったのでしょうか。歴史に学ぶことで…
Read more

現代のビジネス環境は、目まぐるしく変化しています。顧客のニーズは複雑化し、競争は激化しています。従来の営業手法では、こうした変化に対応しきれない状況になりつつあります。 そこで、企業が生き残るためには、営業組織改革が不可…
Read more

現代のビジネス環境は、VUCAと呼ばれる時代と言われるほど、変化の速度が速く、予測困難な状況にあります。顧客ニーズの多様化、競争激化、テクノロジーの進歩など、営業を取り巻く環境も大きく変化しており、従来の営業スタイルでは…
Read more

現代社会は、変化の速度が加速し、VUCAと呼ばれる不確実性、複雑性、曖昧性、迅速性がますます高まっています。こうした時代において、企業にとって重要な課題の一つが、人材育成です。しかし、一方で「部下が育たない」という悩みを…
Read more

現代社会において、人材育成は企業にとって最重要課題の一つである。優秀な人材を育成することは、企業の競争力強化に直結します。。しかし、多くの人が人材育成に悩みを抱えています。 今回は、連合艦隊司令長官として名高い山本五十六…
Read more

近年、変化の激しいビジネス環境において、企業の成長には組織力強化が不可欠とされています。組織力とは、企業が目標達成に向けて、社員一人ひとりの力を最大限に発揮し、協働していく能力を指します。 しかし、従来のトップダウン型組…
Read more

かつて、企業は従業員を金太郎飴のように、同じ型に嵌めて育成することが効率的だと考えられていました。しかし、変化の激しい現代において、そのような画一的な育成方法は通用しません。個性を活かした育成こそが、組織の競争力を高める…
Read more

1. 現代における人材の流動性と企業の課題 「うちは社員がみんな優秀だから」という言葉を耳にすることがあります。優秀な人材を採用することは企業にとって大きな強みとなります。しかし、現代は優秀な人材ほど転職を積極的に検討す…
Read more

西郷隆盛は、「功ある者には禄を与えよ、徳ある者には地位を与えよ」という名言を残しています。これは、業績を上げている人には報酬を与え、人格が優れていてチームをまとめられる人材にはリーダー職を任せてチームマネジメントをさせる…
Read more

近年、ビジネス環境はかつてないほどの速度で変化しています。VUCAと呼ばれる不確実性、複雑性、曖昧性、迅速性が高い時代において、従来のPDCAサイクルでは対応が追い付かないケースも少なくありません。 そこで注目を集めてい…
Read more

多くの企業にとって、顧客との商談は重要なビジネスチャンスです。しかし、商品やサービスの魅力を効果的に伝えられず、思うように成果が出ないケースも少なくありません。 実は、多くの営業担当者が陥りがちな落とし穴が、「商談は自社…
Read more

1. VUCA時代の到来とリーダーの役割 現代社会は、Volatility（変動性）、Uncertainty（不確実性）、Complexity（複雑性）、Ambiguity（曖昧性）という4つの要素が特徴であるVUCA時…
Read more

コロナ終息後の出社義務化で離職増加！ ハイブリッドワークで働きやすい環境を実現 新型コロナウイルス感染症の影響で急速に普及したリモートワーク。しかし、コロナ終息に伴い、出社を義務化する企業が増えています。その結果、多くの…
Read more

営業組織の代表的な不満 あなたの営業組織ではこんな不満ありませんか？ これは全てトップダウン型組織で起きている不満です。 これらの不満は、個人の能力や努力不足ではなく、組織構造そのものに原因があると考えられます。 1. …
Read more

人材流動化時代の必須戦略 近年、人材流動性が高まる中、企業にとって優秀な人材を確保し、定着させることはますます重要になっています。その鍵となるのが、従業員エンゲージメントの向上です。 従業員エンゲージメントとは 従業員エ…
Read more

現代社会において、社員が仕事を楽しめているかは、企業の成長にとって不可欠な要素となっています。仕事を楽しめている社員は、仕事に意欲的に取り組み、高いパフォーマンスを発揮するだけでなく、組織への貢献度も高くなります。 社員…
Read more