近年、「育成が上手くいっていない」「部下が育たない」と悩む上司が非常に増えています。 そして、そんな上司に振り回され、ストレスを抱え、困っている部下もそれ以上に増えています。 しかし、愚痴を言い続けていても問題は解決しま…
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はじめに 「本当に仕事ができる人はデスクが綺麗！」というイメージを誰もが一度は持ったことがあるのではないでしょうか。しかし、整理整頓は単にデスクを綺麗にすることだけではありません。実は、仕事のパフォーマンスを向上させ、創…
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はじめに 現代のビジネス環境は、目まぐるしく変化しています。顧客のニーズは多様化し、競争は激化しています。こうした状況下で、企業が生き残るためには、常に新しい価値を生み出し、顧客に提供し続けることが求められます。 その鍵…
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はじめに 近年、人材不足や働き方改革が叫ばれる中、真のリーダーシップの重要性がますます高まっています。しかし、多くのリーダーは、部下を単に「働かせる」ことに終始し、真のエンゲージメントを引き出すことができずに苦しんでいま…
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現代のビジネス環境は、目まぐるしく変化し、企業は常に新しい課題に直面しています。そんな中で、組織の持続的な成長と成功を支えるのは、個々の社員一人ひとりの力です。しかし、多くの企業において、社員が「自分の役割」を明確に理解…
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はじめに 近年、人材不足が深刻化する中、企業にとって優秀な人材の確保は喫緊の課題となっています。しかし、焦って採用活動を進めるだけでは、せっかく採用した人材がすぐに辞めてしまったり、能力を発揮できずにいたり、組織に悪影響…
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はじめに 企業活動において、ミスは避けて通れないものです。しかし、その対応を誤れば、チームの士気を低下させ、さらなる問題を引き起こしかねません。 今回は、部下がミスをした際に、チーム全体で成長につなげるためのリーダーの心…
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はじめに 多くの会社には、明文化されていない独自の暗黙のルールが存在します。これは、長年の習慣や慣習によって自然と形成されたものであり、従業員にとっては当たり前のように感じられるものです。しかし、中には外部の人にとっては…
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はじめに 組織において、リーダーはチームを牽引し、目標達成に導く重要な役割を担います。しかし、その立場を利用して部下を支配したり、自身の利益を優先したりするようなリーダーは、チームの雰囲気を悪化させ、組織全体の成長を阻害…
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はじめに 近年、急速な市場環境の変化や顧客ニーズの多様化に対応するため、多くの企業が営業組織改革に力を入れています。しかし、いくら高度な戦略や仕組みを導入しても、現場の意識改革がなければ、効果的に機能しません。 今回は、…
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はじめに 近年、激変するビジネス環境に対応できる人材育成の重要性がますます高まっています。しかし、実際に有効な育成プログラムを実施しようと試みても、成果が出ないケースも少なくありません。 では、企業にとって真に成功と言え…
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はじめに 近年、営業職の重要性が高まっている一方、営業に課題を感じている企業は増え続けています。営業に課題を感じていない企業の方が少ないと言っても過言ではありません。 まだまだ押し売りのような営業をしている企業、営業担当…
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現代のビジネスシーンにおいて、「顧客第一主義」という理念は、もはや当たり前の言葉として認識されています。しかし、実際に顧客を軽視した営業や、自社の利益を優先する企業が増えていると感じませんか？ 社内でも、売上至上主義や個…
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はじめに 営業活動において、多くの担当者は「いかに自分の商品やサービスを売り込むか」に注力しがちです。しかし、現代の顧客は押し売りや一方的な説明を好みません。むしろ、信頼できるパートナーシップを築き、自分たちの課題解決に…
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現代社会において、組織は社会課題の解決やイノベーションの創出など、様々な役割を担い、大きな影響力を持っています。しかし、「組織」という言葉が必ずしも真の組織を意味しているわけではありません。単に人々を集めただけでは、真の…
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はじめに 「為せば成る、為さねば成らぬ、何事も、成らぬは人の為さぬなりけり」 この名言で知られる上杉鷹山は、故ジョン・F・ケネディ大統領にも尊敬する政治家としてその名前をあげられた、江戸時代に米沢藩の藩政改革を成功させた…
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はじめに 部下が成長することは、企業にとって大きな喜びであり、組織全体の活力につながります。しかし、忙しい日常の中で、部下を個別に指導するのは容易ではありません。そこで今回は、部下が伸びているときに起きる好循環について解…
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はじめに 近年、人材不足が深刻化する中、企業にとって「部下の育成」は最重要の課題となっています。しかし、従来のような画一的な育成方法では、部下の個性を活かせず、十分な成長を促すことは難しいのが現状です。 そこで今回は、部…
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はじめに 近年、人材育成の重要性がますます高まっています。しかし、単に知識やスキルを教えるだけでは、部下の成長を促すことはできません。部下を真に伸ばすためには、上司の存在が不可欠です。では、部下を育てるのが上手い上司には…
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はじめに 「部下が育たない」と悩む上司は多いのではないでしょうか。しかし、本当に部下が成長していないのか、育成方法に問題がないのか、冷静に判断することが大切です。 本記事では、部下が育たないと感じたときにまず行うべき5つ…
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部下が育たないのは上司の責任 近年、企業にとって人材育成の重要性がますます高まっています。しかし、多くの企業で「部下が育たない」という悩みを抱えているのではないでしょうか。 部下が育たない原因は様々考えられますが、まず上…
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はじめに 「やってみせ、言って聞かせて、させてみせ、ほめてやらねば、人は動かじ。 話し合い、耳を傾け、承認し、任せてやらねば、人は育たず。 やっている、姿を感謝で見守って、信頼せねば、人は実らず。」 これは、山本五十六元…
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ゴールデンウィークは、一年の中でも最も長い休みの一つであり、多くの人がリフレッシュや旅行を楽しむ期間です。しかし、近年では仕事を持ち帰り、休み中に仕事をする人も増えているようです。 確かに、仕事熱心なのは素晴らしいことで…
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近年、働き方改革やダイバーシティ推進など、企業を取り巻く環境は大きく変化しています。しかし、依然として昭和時代の価値観に基づいたマネジメントスタイルを堅持する企業が見られます。 高度経済成長期を支えた「昭和型マネジメント…
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はじめに 近年、企業におけるコンプライアンス意識の高まりとともに、倫理的な営業活動の重要性がますます認識されています。しかし、営業目標達成のプレッシャーから、誇大広告や過剰なサービス約束といった不誠実な営業手法に手を染め…
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現代社会において、企業の成功は人材の育成と活用に大きく左右されます。優秀な人材を集め、組織を活性化させるためには、リーダーの存在が不可欠です。しかし、リーダーシップとは単に権威を示すことではありません。真のリーダーは、周…
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はじめに 現代社会において、企業の競争力はますます激しさを増しており、組織全体のパフォーマンス向上は喫緊の課題となっています。その鍵となるのが、優秀な人材の育成と組織活性化です。 しかし、多くの企業では、社長や経営層がす…
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はじめに 近年、ビジネス環境の激変により、企業にとって営業力強化は喫緊の課題となっています。本稿では、営業力強化に向けた具体的な方法論を体系的に解説し、売上拡大への道標となる指針を提供します。 現状把握：課題を明らかにす…
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はじめに 営業組織は、常に目標達成へのプレッシャーと競争に晒されています。しかし、そんな中でも、チーム全体の士気を高め、一体感を生み出す存在は欠かせません。それは、コミュニケーション能力や課題解決能力といったスキルを持つ…
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人材不足の今、企業にとって営業組織の効率化は企業の成長戦略にとって不可欠な要素となっています。しかし、多くの企業は依然として非効率な営業体制を維持しており、それが業績向上を阻害する要因となっています。 従来の営業組織では…
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企業にとって、業務の効率化とチーム全体のパフォーマンス向上は常に重要な課題です。しかし、個々の社員に業務が集中し、属人化が進んでしまうケースも少なくありません。属人化は、特定の社員にしかできない仕事が存在してしまう状況を…
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現代ビジネスにおいて、多様なバックグラウンドを持つ人材が協働することは、もはや当たり前の時代となりました。しかし、個性のぶつかり合いから生まれる摩擦や、価値観の違いによる溝は、チームの円滑なコミュニケーションを阻害する大…
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企業にとって、明確な理念、優れた経営者、魅力的な商品・サービス、優秀な人材は、どれも成功を導く重要な要素です。しかし、それら全てを支え、組織として機能させるためには、マネージャーの存在が不可欠です。 マネージャーの役割：…
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今回は、営業社員の個性を活かすための仕組み構築について、以下の3つのポイントを中心に解説します。 1. 営業社員の特性に合わせた役割 営業社員は、それぞれ異なる強みや弱みを持っています。例えば、コミュニケーション能力に長…
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仕事ができる人、そう呼ばれる人達には、共通して持ち合わせている要素があります。その一つが、「信念」です。自身の価値観や目標を明確に持ち、ブレずに進むことで、周囲を巻き込み、成果を生み出す力を持っているのです。 しかし、同…
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現代社会は、変化の速度がますます加速し、VUCAと呼ばれる不確実性、複雑性、曖昧性、急速な変化が常態化しています。このような環境下において、従来のトップダウン型組織では、変化に対応しきれず、競争力を失ってしまう可能性があ…
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チームを率いるリーダーにとって、部下の信頼を得て、目標達成のために協力してもらうことは至上命題です。しかし、リーダー自身は優秀でも、なぜか部下がついてこないというケースがあります。 部下がついてこないリーダーには、いくつ…
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現代の市場は、かつてない速度で変化し、複雑化しています。顧客のニーズは多様化し、競争は激化しています。従来の個人商店のような営業組織では、こうした変化に対応しきれず、競争力を失ってしまう可能性があります。 個人商店型営業…
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「什の掟」に刻まれた会津藩の精神 幕末の戊辰戦争において、最後まで新政府軍に抵抗し、悲劇的な最期を遂げた白虎隊。彼らの行動には、会津藩の精神が色濃く反映されています。 会津藩では、幼い頃から「什の掟」と呼ばれる十箇条の教…
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はじめに 仕事ができる人は、周囲の意見を否定することなく、積極的に行動に移す傾向があります。これは、彼らの成功に大きく貢献する重要な要素の一つです。本稿では、仕事ができる人が否定しない理由と、そのメリットについて詳しく解…
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現代社会において、組織の成功はますます複雑化し、変化のスピードも加速しています。組織を円滑に運営し、目標達成へと導くためには、優れたマネジメント能力が不可欠です。本稿では、マネジメント能力向上のための具体的な方法について…
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人材育成は企業にとって喫緊の課題となっています。優秀な人材を確保し、組織全体の力を高めるためには、部下に仕事を任せることが重要であるとよく言われます。しかし、実際にどこまで任せるべきなのか、多くの管理者は頭を悩ませている…
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はじめに 社員育成において、仕事への意欲とモチベーションを高めることは、組織全体の活性化と成長に不可欠です。しかし、日々の業務に追われる中で、個々の仕事が持つ意義を見失い、単なる作業としてこなしてしまうケースも少なくあり…
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職場では、同じことを何度注意しても改善が見られない部下に頭を悩ませている上司も多いのではないでしょうか。しかし、「何度言ってもできない」という問題は、必ずしも部下の能力や意欲の低さに起因するわけではありません。 本稿では…
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はじめに 組織運営において、人材育成やチームワークの向上は重要な課題です。しかし、メンバーの考え方や行動を変えることは容易ではありません。多くの人が「人は変えられない」と諦めてしまうのも無理はありません。 しかし、本当に…
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はじめに 現代社会において、企業は競争力維持のために、より効率的な業務運営が求められています。限られた時間の中でより多くの成果を生み出すためには、生産性向上が不可欠です。 本コラムでは、業務改善による生産性向上の重要性と…
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論語「義を見てせざるは勇無きなり」を体現した武将 戦国時代、越後の龍、軍神と称された上杉謙信は、「義」を重んじる武将として知られています。論語に「義を見てせざるは勇無きなり」という言葉がありますが、謙信はまさにこの言葉を…
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「情けは人のためならず」という言葉は誤解されがちですが、本来の意味は他人に尽くすことで、巡り巡って自分にも利益が返ってくるというものです。 企業では、どうしても個人成果主義が重視される傾向があります。 しかし、本当に組織…
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新年度となり、新たに人材育成計画を立てる機会もあるかと思います。 組織全体が成長し続けるためには、個々の社員の成長が必須です。 企業は、社員の成長と組織の成長を両立させるために、効果的な社員育成計画を策定する必要がありま…
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新年度になって新入社員が入社された企業もあると思います。 新しい価値観やアイデアを持ち込む新入社員は、企業にとって貴重な存在です。しかし、彼らの個性を活かし、即戦力へと育成するには、従来のように皆同じく画一的な教育で新入…
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はじめに 成果を出す人、周囲から信頼される人、仕事がスムーズに進む人。そんな「仕事ができる人」には共通点があります。そのひとつが、仮説を立てて検証するという思考法です。 仮説を立てるメリット 目の前の課題に対して、ただ漫…
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はじめに 競争が激化する現代において、企業の成長には強力な営業組織が不可欠です。しかし、単に売上を上げるだけでなく、顧客満足度や社員満足度も高め、持続的に成長できる組織を構築することは容易ではありません。 今回は、最強の…
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幕末の動乱期に彗星の如く現れ、時流に乗って短期間で池田屋事件を始め数々の戦いで名を馳せた新選組。最盛期には200人を超える組織にまで成長しました。しかし、活躍したのはわずか5、6年と短く、長期的な存続はできませんでした。…
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近年、変化の激しいビジネス環境に対応するため、組織力強化の重要性がますます高まっています。しかし、従来のトップダウン型や成果主義的なアプローチでは、組織全体の活性化やイノベーションの促進は難しく、限界が見えてきています。…
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従業員のモチベーション低下は、企業にとって大きな課題です。モチベーションが低い従業員は、仕事への意欲や生産性が低下し、離職率の増加にもつながります。 今回は従業員のモチベーションが低下する５つの原因と、それぞれの解決策に…
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はじめに 営業組織の強化を課題と考えている経営者の方は多くいます。営業組織は売上を左右する重要な要素です。しかし、「営業組織強化」と聞いても、具体的に何から始めれば良いのかわからないというケースを多く聞きます。 今回は、…
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はじめに 現代の営業組織は、日々変化する市場環境や顧客ニーズに対応するため、変革が求められています。しかし、多くの企業は、短期的な売上目標達成に追われ、個人の能力に頼る営業スタイルから脱却できていないのが現状です。 未来…
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チームワークは、企業の成功にとって不可欠な要素です。しかし、チームがまとまらず、個々人の能力が発揮されないケースも少なくありません。実は、そのようなチームの多くは、マネージャーの無意識な行動によって作られているのです。 …
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戦国時代、甲斐の虎と呼ばれ、最強軍団を率いた武田信玄。彼の残した数々の名言は、現代でも経営者やリーダーの指針として活用されています。その中でも特に有名なのが、「人は城、人は石垣、人は堀、情けは味方、あだは敵なり」という言…
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現代のビジネス環境において、組織強化は企業にとって重要な課題です。その鍵となるのが、チームを率いるマネージャーの存在です。しかし、個人で優秀な成績を上げてきた人材をマネージャーに任命した結果、組織全体のパフォーマンスが低…
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はじめに 組織とは、共通の目標に向かって複数の人が協力して活動する集団です。組織を構成する要素は様々ですが、中でも重要なのが「人」です。組織の規模が大きくなればなるほど、人材マネジメントやコミュニケーションなどが複雑化し…
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多くのスタートアップ企業は、創業社長のカリスマ性や行動力によって初期的な成長を遂げます。しかし、組織が拡大していく過程で、社長の真似をさせるだけでは限界に直面します。そこで重要となるのが、組織構築と仕組構築による汎用性の…
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現代のビジネス環境は変化の速度が速く、競争も激化しています。生き残るためには、組織全体が常に成長し続けることが重要です。では、伸び続ける組織にはどのような特徴があるのでしょうか？ 1. 明確なビジョンと戦略を持っている …
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売上低迷に直面した企業にとって、焦りから目の前の数字だけに目を奪われ、短期的な施策に手を染めやすい状況は避けられません。しかし、その焦りはさらなる迷走を生み、根本的な解決から遠ざかってしまう可能性があります。 実は、売上…
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多忙な日々、お疲れ様です。でも本当必要な業務に集中できていますか？ 多くの企業で、社員が時間不足に悩まされています。限られた時間の中で膨大な業務をこなし、常に時間に追われる日々。しかし、その忙しさの中で、本当に必要な業務…
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企業の成長にとって、営業組織の成長は不可欠です。しかし、一口に「営業を強化する」「営業社員を育成する」と言っても、その業務内容は多岐にわたり、画一的な方法では効果は期待できません。戦略立案、マーケティング、インサイドセー…
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昨日、大手企業の賃上げラッシュがニュースを賑わせました。理由はいずれも「人材確保のため」とありました。人材確保競争が激化する中、大手企業と比べて給与水準が低い中小ベンチャー企業は、人材確保はますます重要な課題となっていま…
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現代社会は変化の速度がますます加速し、企業はかつてないほどの競争にさらされています。生き残るためには、組織全体のパフォーマンスを飛躍的に高める必要があるのです。しかし、多くの企業は足し算の組織に陥り、個々の能力の合計以上…
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戦国時代、天下統一を成し遂げた豊臣秀吉は、類まれな優れた交渉術で多くの人を魅了しました。彼の商談術は、現代のビジネスにも通じる普遍的な法則が詰まっています。 秀吉の商談術の特徴 秀吉の商談術は、5つの特徴があります。 秀…
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組織を成功に導くためには、優れたマネジメントスキルが不可欠です。しかし、マネージャーの中にはマネジメントが苦手で、チームのパフォーマンスを低下させてしまう人もいます。 これをご覧になった多くの方は、そりゃあそうでしょうと…
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戦国時代を代表する築城の名手として名高い藤堂高虎と加藤清正 彼らは「築城三名人」と称されるほど卓越した技術を持ち、それぞれ名城を築き上げました。しかし、二人の歩んだ道は全く別で、その体験からか二人のマネジメントスタイルは…
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現代社会において、人材の流動化はますます加速しています。特に近年は、優秀な人材を確保・維持することが企業にとって大きな課題となっています。 そこで今回は、現代における社員が辞める会社に共通する4つの特徴について解説し、そ…
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現代のビジネス環境は、かつてない速度で変化しています。顧客のニーズは複雑化し、競争は激化しています。このような環境下で生き残るためには、企業は営業組織を改革する必要があります。 従来の営業組織は、個人商店型の営業スタイル…
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近年、企業は人材不足や業務増加に伴い、従業員に過度なプレッシャーや仕事量を課してしまうケースが増えています。しかし、これはメンタルヘルス問題だけでなく不正行為の温床となる可能性があり、企業にとって大きなリスクとなります。…
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現代社会は変化の速度がますます速くなり、ビジネス環境も日々変化しています。こうした状況下で生き残るためには、企業は変化に対応できる柔軟な組織作りが不可欠です。その鍵となるのが、指示待ち体質からの脱却と、自律型組織への移行…
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現代社会は変化の速度が加速し、企業は常に新しいアイデアやイノベーションを生み出すことを求められています。しかし、日々の業務に追われ、創造性を発揮するのが難しいと感じる人も多いのではないでしょうか。 そこで今回は、「創造的…
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現代の競争が激化するビジネス環境において、企業の成長を支える柱の一つが営業組織です。しかし、単に人材を集めるだけでは、目標達成は困難でしょう。 本記事では、「強い営業組織」の特徴と構築方法について詳しく解説します。組織の…
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戦国時代、天下統一を目前にしながら家臣の離反によって夢半ばで散った織田信長と、長い年月をかけて盤石な組織を築き上げ、天下を掌握した徳川家康。二人の家臣団の組織運営には、どのような違いがあったのでしょうか。歴史に学ぶことで…
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現代のビジネス環境は、目まぐるしく変化しています。顧客のニーズは複雑化し、競争は激化しています。従来の営業手法では、こうした変化に対応しきれない状況になりつつあります。 そこで、企業が生き残るためには、営業組織改革が不可…
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現代のビジネス環境は、VUCAと呼ばれる時代と言われるほど、変化の速度が速く、予測困難な状況にあります。顧客ニーズの多様化、競争激化、テクノロジーの進歩など、営業を取り巻く環境も大きく変化しており、従来の営業スタイルでは…
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現代社会は、変化の速度が加速し、VUCAと呼ばれる不確実性、複雑性、曖昧性、迅速性がますます高まっています。こうした時代において、企業にとって重要な課題の一つが、人材育成です。しかし、一方で「部下が育たない」という悩みを…
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近年、上司に求められる資質は大きく変化しています。かつては、スマートで仕事ができるカリスマ性がある人物が理想とされていました。しかし、ここ数年では親しみやすく、部下の共感を得られる人物が求められるようになっています。 時…
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現代社会において、人材育成は企業にとって最重要課題の一つである。優秀な人材を育成することは、企業の競争力強化に直結します。。しかし、多くの人が人材育成に悩みを抱えています。 今回は、連合艦隊司令長官として名高い山本五十六…
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近年、変化の激しいビジネス環境において、企業の成長には組織力強化が不可欠とされています。組織力とは、企業が目標達成に向けて、社員一人ひとりの力を最大限に発揮し、協働していく能力を指します。 しかし、従来のトップダウン型組…
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かつて、企業は従業員を金太郎飴のように、同じ型に嵌めて育成することが効率的だと考えられていました。しかし、変化の激しい現代において、そのような画一的な育成方法は通用しません。個性を活かした育成こそが、組織の競争力を高める…
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1. 現代における人材の流動性と企業の課題 「うちは社員がみんな優秀だから」という言葉を耳にすることがあります。優秀な人材を採用することは企業にとって大きな強みとなります。しかし、現代は優秀な人材ほど転職を積極的に検討す…
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西郷隆盛は、「功ある者には禄を与えよ、徳ある者には地位を与えよ」という名言を残しています。これは、業績を上げている人には報酬を与え、人格が優れていてチームをまとめられる人材にはリーダー職を任せてチームマネジメントをさせる…
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近年、ビジネス環境はかつてないほどの速度で変化しています。VUCAと呼ばれる不確実性、複雑性、曖昧性、迅速性が高い時代において、従来のPDCAサイクルでは対応が追い付かないケースも少なくありません。 そこで注目を集めてい…
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多くの企業にとって、顧客との商談は重要なビジネスチャンスです。しかし、商品やサービスの魅力を効果的に伝えられず、思うように成果が出ないケースも少なくありません。 実は、多くの営業担当者が陥りがちな落とし穴が、「商談は自社…
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1. VUCA時代の到来とリーダーの役割 現代社会は、Volatility（変動性）、Uncertainty（不確実性）、Complexity（複雑性）、Ambiguity（曖昧性）という4つの要素が特徴であるVUCA時…
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コロナ終息後の出社義務化で離職増加！ ハイブリッドワークで働きやすい環境を実現 新型コロナウイルス感染症の影響で急速に普及したリモートワーク。しかし、コロナ終息に伴い、出社を義務化する企業が増えています。その結果、多くの…
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営業組織の代表的な不満 あなたの営業組織ではこんな不満ありませんか？ これは全てトップダウン型組織で起きている不満です。 これらの不満は、個人の能力や努力不足ではなく、組織構造そのものに原因があると考えられます。 1. …
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人材流動化時代の必須戦略 近年、人材流動性が高まる中、企業にとって優秀な人材を確保し、定着させることはますます重要になっています。その鍵となるのが、従業員エンゲージメントの向上です。 従業員エンゲージメントとは 従業員エ…
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現代社会において、社員が仕事を楽しめているかは、企業の成長にとって不可欠な要素となっています。仕事を楽しめている社員は、仕事に意欲的に取り組み、高いパフォーマンスを発揮するだけでなく、組織への貢献度も高くなります。 社員…
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