はじめに 企業の成長は、社員一人ひとりのモチベーションとパフォーマンスに大きく左右されます。メンバーが前向きなマインドとスタンスを持ち、組織目標に向かって一丸となって取り組める環境こそが、企業の持続的な成長を支える礎とな…
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はじめに 近年、企業経営において、「人的資本経営」という言葉が頻繁に耳にするようになりました。人材を単なるコストではなく、企業の最も重要な資産と捉え、その育成や活用に力を入れるという考え方です。しかし、このような状況下に…
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はじめに 企業の持続的な成長には、人材の育成が不可欠です。しかし、多くの企業が「人が育たない」という課題を抱えています。なぜ人は育たないのか、そして、どうすれば人が育つ組織に変えられるのか。本コラムでは、これらの疑問を深…
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はじめに：これまでの商談と、これからの商談 従来の商談は、自社の製品やサービスの優れた点を一方的に伝えることが中心でした。しかし、多様化する顧客ニーズや競合の激化の中で、この手法だけでは成果を出すことが難しくなってきてい…
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はじめに 企業の持続的な成長には、人材の育成が不可欠です。優秀な人材の獲得はもちろん重要ですが、既存の社員の能力を最大限に引き出し、組織全体の成長に貢献できる人材へと育成していくことが、より長期的な視点で見た場合、企業に…
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はじめに 企業は、単なる個人の集合体ではありません。一人ひとりがそれぞれの役割を担い、相互に協力することで、より大きな目的を達成するための「組織」です。組織を意識することは、企業がより効率的に働き、持続的な成長を実現する…
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自己管理とは自分にただ厳しくするのではなく自身を大切にすること 自己管理という言葉は、現代社会において頻繁に耳にするようになりました。しかし、その概念は人によって様々で、厳しく自分を律すること、目標達成のために自己を追い…
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はじめに マネージャーという役割を担うにあたり、誰もが一度は抱く悩みが「部下の育成」ではないでしょうか。特に、異質な才能や個性を持つ多様な人材が集まる現代において、全ての部下を最大限に活かすことは、組織の成長に不可欠な要…
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はじめに 「指示待ち人間」という言葉は、昨今、多くの企業で問題視されています。指示を待つだけでなく、自ら考え行動し、組織に貢献できる人材こそが、現代の企業に求められています。では、どのようにすれば指示待ち人間を減らし、組…
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はじめに 近年、企業を取り巻く環境は目まぐるしく変化しており、人材の育成は、もはや企業の競争力を左右する重要な要素となっています。社員一人ひとりの成長が、組織全体の活性化につながり、イノベーションを創出する力となるからで…
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はじめに 企業におけるチームの重要性は、ますます高まっています。多様な価値観を持つ人々が集まり、共同で目標達成を目指すチームは、イノベーションを生み出し、組織全体の活性化に不可欠な存在です。しかし、現実には、チームがうま…
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今の時代、偉そうにしないリーダーが必要な理由 「偉い人は偉そうにするものだ」――かつてはそう考えられていました。しかし、現代の多様化する社会において、この考え方は通用しなくなっています。むしろ、偉そうにしないリーダーこそ…
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はじめに 「人を変えるのは難しい」という言葉は、多くの人が経験則から得ている普遍的な真理と言えるでしょう。組織の中で、新しい施策を導入したり、既存の業務プロセスを改善したりしようと試みた際、必ずと言っていいほど直面する課…
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はじめに：成長マインドセットとは何か？ 成長マインドセットとは、個人の能力は生まれつきのものではなく、努力によって伸ばすことができるという考え方です。この考え方を持つ人は、困難を成長の機会と捉え、常に新しいことに挑戦しよ…
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顧客との信頼関係を築くために：営業マンが持つべき人間力 近年、AIの進化やデジタル化が進む中で、営業の仕事も大きく変化しています。しかし、どんなにテクノロジーが進歩しても、顧客との信頼関係を築き、成約に繋げるためには、人…
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はじめに 企業にとって、人材育成は最も重要な経営課題の一つです。社員一人ひとりが成長し、組織全体が活力を得るためには、効果的な育成戦略が不可欠です。本コラムでは、社員全員が成長できる育成方法について、以下の視点から深掘り…
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マネージャーは話しかけやすい存在である必要がある：その理由と実現方法 現代の企業において、マネージャーの役割はますます重要になっています。単に指示を出すだけでなく、チームメンバーのモチベーションを向上させ、組織全体の目標…
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部下を伸ばし、組織を活性化する！「任せる」マネジメントの極意 現代のビジネスにおいて、組織の成長は人材の成長なくしてありえません。部下を単なる作業者としてではなく、組織の一員として共に成長していくためには、「任せる」とい…
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はじめに 企業の成長は、社員一人ひとりの成長と密接に結びついています。特に、企業の顔となる営業部門においては、社員のモチベーション向上とスキルアップが、顧客満足度向上と売上増に直結します。本コラムでは、「営業の好循環スパ…
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はじめに 「マネジメント」と聞くと、多くの方が「マネジャーの仕事」と捉えるかもしれません。しかし、現代のビジネス環境において、マネジメント能力は、マネジャーだけでなく、すべての社員に求められる重要なスキルです。 なぜ、す…
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成長に必要なのは自責思考 組織が成長するためには、個々のメンバーが主体的に行動し、責任を持って取り組むことが不可欠です。そして、その基盤となるのが「自責思考」です。 自責思考とは、問題や失敗が発生した際、その原因を自分自…
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はじめに 組織は、ひとつの生命体のように、成長し、衰退し、そして時には崩壊します。組織崩壊は、企業にとって深刻な問題であり、その影響は、従業員、顧客にも及びます。しかし、組織崩壊は、突然起こるものではなく、いくつかの段階…
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はじめに 企業の持続的な成長には、人材の成長が不可欠です。社員一人ひとりが成長し続けることで、組織全体の活性化につながり、イノベーションを創出することができます。では、成長し続ける人とはどのような特徴を持ち、どのような行…
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はじめに 社員が仕事に前向きになるためには、単に仕事を与えるだけではなく、仕事を楽しむこと、仕事にやりがいを感じる、仕事を通じて成長できるといった、より深いレベルでの満足感を与えることが重要です。本コラムでは、社員が毎日…
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はじめに：目標設定の落とし穴 企業において、目標設定は欠かせないプロセスです。しかし、目標そのものにばかり目が行き、そこに至るまでの具体的な道筋が曖昧なままになっているケースは少なくありません。目標達成は確かに重要ですが…
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はじめに：目標達成と営業の真価 営業の世界では、目標達成が常に求められます。売上目標、顧客獲得数、契約件数など、具体的な数値が設定され、営業活動の成果はこれらの数字によって測られることが一般的です。しかし、目標達成だけが…
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はじめに 企業の成長を牽引する営業部門。しかし、その成長が鈍化し、新たなステージへ進むために変革が求められるケースは少なくありません。本コラムでは、営業の伸び率が鈍化してきた組織が、再び成長軌道に乗せるために必要なこと、…
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はじめに 「人を大切にする会社」という言葉は、多くの企業が口にする魅力的なフレーズです。しかし、実際に「人を大切にする」とはどういうことでしょうか？単に福利厚生を充実させたり、働きやすい環境を整えればいいのでしょうか？ …
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はじめに 現代のビジネスにおいて、顧客との関係構築は企業の成功に不可欠です。その中でも、顧客からの問い合わせや要望に対するレスポンスの速さは、顧客満足度向上や成約率アップに大きく影響します。本コラムでは、なぜ顧客へのレス…
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はじめに 企業における組織の機能性は、その成功を左右する重要な要素です。しかし、「組織として機能している」とは、具体的にどのような状態を指すのでしょうか。また、「チームになっている」と言えるのはどのような時なのでしょうか…
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はじめに 現代社会は、グローバル化、デジタル化、そして多様性の加速によって、かつてないほどの変化を遂げています。企業を取り巻く環境も例外ではなく、競争が激化し、顧客のニーズはますます多様化しています。このような状況下で、…
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はじめに 2023年、スイスの国際経営開発研究所（IMD）が発表した「世界人材ランキング」において、日本は43位という結果となりました。これは過去最低の順位であり、日本のグローバルな人材競争力の低下を示唆しています。この…
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はじめに 部下が育たない、という悩みは、多くの企業が抱える普遍的な課題です。優秀な人材を育成し、組織全体の成長につなげたいと願う一方で、現実にはなかなか思うようにいかないケースも少なくありません。 なぜ部下が育たないのか…
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はじめに 企業にとって、人材こそが最大の資産です。しかし、時に「やる気のない部下」の存在は、チーム全体の士気を下げ、組織の活性化を阻む要因となりえます。 では、「やる気のない部下」とどう向き合えば良いのでしょうか？本コラ…
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はじめに 現代のビジネス環境は、かつてないスピードで変化しています。技術革新、市場のグローバル化、そして多様化する顧客ニーズに対応するためには、組織の柔軟性と人材の成長が不可欠です。その中で、人材育成を担うマネージャーの…
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はじめに 現代のビジネス環境は、テクノロジーの進化、グローバル化、そして社会全体の価値観の変化など、かつてないほどのスピードで変革を続けています。このような状況下において、企業が生き残り、成長を続けるためには、組織そのも…
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はじめに 現代社会は、技術の進歩とグローバル化によって目まぐるしく変化しています。企業を取り巻く環境も例外ではなく、新しいビジネスモデルやサービスが次々と生まれ、競争はますます激化しています。このような状況下で、企業が生…
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はじめに 「仕事は辛いもの」「仕事はやらなければならないもの」――多くの人が一度はそう感じたことがあるのではないでしょうか。しかし、本当に仕事は苦痛でしかないのでしょうか？ 現代社会において、仕事は単なる生活の糧を得る手…
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はじめに 企業にとって、営業部門は最前線であり、収益の源泉です。しかし、個々の営業担当者の能力に頼りがちな現状では、組織全体の安定的な成長は難しいと言えるでしょう。そこで注目したいのが、「組織力強化」です。組織力強化は、…
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はじめに ベンチャー企業の組織作りは、革新的なアイデアを形にし、持続的な成長を遂げる上で不可欠な要素です。しかし、限られた資源の中で、スピード感を持って事業を拡大していくベンチャー企業は、組織作りにおいて特有の課題を抱え…
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はじめに 近年、企業における人材育成の重要性が高まっています。社員一人ひとりの成長が、企業全体の成長に直結するからです。従来の研修中心の育成から、より実践的で個人に合わせた育成が求められる中、注目されているのが「対話」を…
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現代のビジネスにおいて、企業の成功は人材の質に大きく左右されます。優秀な人材を確保し、組織全体のモチベーションを高めるためには、魅力的なリーダーの存在が不可欠です。部下から「ついていきたい」と思われる上司は、組織に活力を…
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はじめに 「ピラミッド型組織」という言葉は、かつては企業組織の代名詞でした。しかし、近年では「時代遅れ」との声も少なくありません。なぜ、ピラミッド型組織は現代において再考を迫られているのでしょうか？ 本コラムでは、ピラミ…
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はじめに 現代において、フルリモートワークは多くの企業にとって新たな働き方の選択肢の一つです。しかし、物理的な距離が離れることで、従来のマネジメント手法が通用しなくなるケースも少なくありません。そのため、未だに多くの企業…
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はじめに：改めて考える心理的安全性の重要性 近年、企業における「心理的安全性」という言葉が頻繁に耳にするようになりました。Googleが提唱した概念であり、組織において、メンバーが安心して意見を出し合い、新しいアイデアを…
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はじめに 現代社会において、企業は単なる利益追求の主体ではなく、従業員、顧客、そして社会全体の幸福に貢献することが求められています。その中で注目されているのが、「健康経営」と「ウェルビーイング経営」です。これらの概念は、…
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はじめに マネジメントの世界において、感情のコントロールは、単なるスキルではなく、組織全体の成功を左右する重要な要素です。部下との関係構築、チーム全体の士気向上、そして最終的には組織の目標達成に、感情のコントロールは深い…
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はじめに 契約獲得は、あらゆる企業にとって重要な目標です。しかし、契約を取ることがゴールだと考えている営業マンは少なくありません。契約を取ればそれで良し、という考えは、短期的な成果には繋がるかもしれませんが、長期的な視点…
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はじめに 現代の企業において、人材はもはや単なるコストではなく、企業の最も重要な資産として位置づけられています。人材の能力や経験、創造性が企業の競争優位性を左右する時代において、「人的資本経営」は、企業が持続的な成長を実…
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はじめに 「弱点を克服する」という言葉は、私たちが幼少期から耳にする機会が多いのではないでしょうか。学校や職場においても、自分の苦手分野を克服し、オールマイティな人間になることが求められる風潮がありました。しかし、果たし…
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はじめに 「彼を知り己を知れば百戦殆からず」という言葉は、中国の兵法書『孫子』の一節です。これは、相手のことをよく知り、そして自分自身を深く理解していれば、どんな戦いをしてもほとんど負けることはないという意味です。この教…
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はじめに 現代社会において、企業を取り巻く環境は日々変化し、スピードアップしています。このような状況下で、企業が持続的な成長を遂げるためには、社員一人ひとりの成長が不可欠です。社員が自己分析を深め、自己理解を深めることで…
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はじめに：なぜ「考える癖付け」が重要なのか？ 現代社会は、技術革新や社会構造の変化が加速し、企業を取り巻く環境はかつてないほど複雑化しています。このような状況下で、企業が生き残るためには、単に過去の成功体験に固執するので…
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はじめに 企業における人材育成は、組織の持続的な成長に不可欠な要素です。従来の育成手法では、外部から与えられる報酬や評価によって社員の行動を促すことが一般的でした。しかし、近年では、社員自らが「なぜ」その行動をするのかを…
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はじめに：マネジメント力不足が組織にもたらす影響 現代のビジネス環境は、ますます複雑化し、変化のスピードも加速しています。このような状況下において、組織の成長を牽引し、従業員のモチベーションを高めるためには、優秀なマネー…
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はじめに マネージャーの役割は多岐にわたりますが、その中でも最も重要な役割の一つが、部下の育成です。部下を育成することは、単に個人の成長を促すだけでなく、組織全体の活性化、ひいては企業の持続的な成長に不可欠な要素です。本…
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歴史に学ぶシリーズが⑩まできましたので、こちらで一度まとめます。 歴史に学ぶ①　リーダーがいなくなった時にわかる組織力　空中分解した織田家臣団と260年続いた徳川家臣団　マネすべきはどちらの組織作り 歴史に学ぶ②　部下に…
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はじめに 戦国時代という激動の時代を生き抜き、織田信長に認められ、豊臣秀吉に恐れられた武将、蒲生氏郷。その卓越したリーダーシップは、現代においても多くの学びを与えてくれます。本稿では、氏郷の「進取果敢・率先垂範」という特…
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はじめに マネージャーの役割は、組織の目標達成のために、部下を育成し、チームを率いることです。その責務を果たすためには、マネージャーの全ての行動に、明確な意味と意図が求められます。本コラムでは、マネージャーの行動に込めら…
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はじめに 企業が成長を続けるためには、常に変化に対応し、革新を続けることが求められます。しかし、多くの企業が成長の停滞に悩まされており、その原因は様々です。本コラムでは、成長が止まってしまった企業に見られる5つの共通的な…
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はじめに 企業において、円滑なコミュニケーションは、生産性の向上やイノベーションの創出に不可欠です。しかし、日常的な会話の中で、自分の意図が相手に正確に伝わらない、あるいは相手の真意を理解できないといった経験は、誰しも一…
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はじめに 長らく、企業は従業員を「均一化」することで組織力を高めようとしてきました。誰もが同じように考え、同じように行動することで、業務の効率化や品質の安定化を図るという考え方です。しかし、この均一化された組織は、果たし…
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はじめに 「上司は偉そうにするものだ」という考え方は、もはや過去の遺物となりつつあります。昔ながらのピラミッド型の組織構造が変化し、フラットな組織やチーム制が主流となる中で、上司の役割も大きく変わってきています。 なぜ「…
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はじめに 現代のビジネス環境は、かつてないほどのスピードと複雑さを増しています。このような状況下で、企業が持続的な成長を遂げるためには、組織力強化が不可欠です。組織力とは、共通の目標に向かって協力し、変化に適応しながらイ…
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はじめに 近年、企業においては多様化する働き方やグローバル化など、様々な変化が求められています。このような状況下において、企業のルールを言語化・明文化することは、組織の活性化や従業員のモチベーション向上に不可欠な要素とな…
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はじめに 「どんな仕事でもやらなければならない」という考え方は、もはや過去の遺物となりつつあります。多様化する社会において、個人の能力や志向性を尊重し、それぞれの強みを活かす働き方が求められています。本コラムでは、組織に…
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はじめに 現代社会は、グローバル化、デジタル化、多様性の加速など、目まぐるしい変化を遂げています。このような環境下において、企業は人材の多様性を活かし、イノベーションを生み出すことが求められています。そのために不可欠な能…
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はじめに 「できない部下」という言葉は、職場においてしばしば耳にするフレーズです。しかし、本当に部下の能力が不足しているのでしょうか。それとも、別の要因がその状況を生み出しているのでしょうか。 本コラムでは、「できない部…
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はじめに 企業において、社員一人ひとりの成長は、組織全体の成長に直結します。社員が日々感じる感謝の気持ちや、ミスをした時の素直な謝罪は、一見小さな行動かもしれませんが、組織全体の雰囲気や風土を大きく変える力を持っています…
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はじめに 社員の成長を支援することは、企業の持続的な成長に不可欠です。しかし、多くの企業において、社員は「会社が自分たちの成長に関心を持っていない」と感じているケースがあります。今回は、社員から「育てる気がない」と思われ…
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はじめに 企業における最大の資産は人材です。特に、部下の能力を最大限に引き出すことは、組織全体の成長に直結します。本コラムでは、部下の個性を尊重し、長所を伸ばすことで、彼らが仕事を楽しむことができる環境づくりについて深掘…
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営業組織が抱える「悪循環」の構造 「高い目標を設定し、それを達成するために必死に努力する。しかし、目標達成は難しく、ストレスが溜まり、モチベーションが低下。結果、成果を出すために量を増やす非効率な営業に陥り、ますます忙し…
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はじめに：変化する顧客ニーズと従来の営業スタイル 近年、顧客のニーズは多様化し、高度化しています。単に商品やサービスを説明するだけの従来型の営業スタイルでは、顧客の心をつかみ、長期的な関係性を築くことは困難です。顧客は、…
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はじめに 営業活動において、目の前の目標達成に追われ、本来の目的を見失ってしまうことは、決して珍しいことではありません。契約獲得、商談成立、アポ獲得など、各々のステップが重要であることは言うまでもありませんが、それらが最…
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はじめに：変化の激しい時代における人材の要件 現代社会は、技術革新、グローバル化、そして予測不能な外部環境の変化が加速する時代です。このような状況下において、企業は従来のビジネスモデルや組織構造を見直し、より柔軟かつ迅速…
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はじめに ビジネスの世界は、競争が激化し、変化が激しい時代を迎えています。成功するためには、優れた製品やサービスを提供することはもちろん、それ以上に、人との関係性を築き、組織を活性化させることが求められます。 その中でも…
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そろそろ営業組織を作りたい企業がすべきこと 「営業組織を立ち上げたいけど、何から始めたらいいかわからない…」 そんな風に悩んでいる経営者の方も多いのではないでしょうか。営業組織の立ち上げは、企業の成長に不可欠な要素です。…
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営業戦略の勘違い：成功を掴むための真の力 営業の世界では、「勢いや気合、根性で乗り切る」「とにかく数をこなせば結果が出る」といったような考えが根強く残っているかもしれません。しかし、現代のビジネス環境において、そのような…
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はじめに 近年、企業における人材育成の重要性はますます高まっています。しかし、多くの企業が「全員に同じことを同じ方法で教える」という一律の育成方法を採用しているのが現状です。果たして、この方法は本当に効果的なのでしょうか…
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はじめに 「仕事を楽しむ」という言葉は、現代において、単なる口語ではなく、組織の生産性や従業員の満足度を左右する重要な要素として注目されています。社員が仕事を楽しむ組織は、高いエンゲージメント、創造性、そしてイノベーショ…
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はじめに 「あの人はセンスがない」「あの人は才能がない」――このような言葉を耳にすることがあります。特に営業の世界では、成果を出せる人とそうでない人を分けるのは「センス」や「才能」であるかのように語られることがあります。…
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はじめに 企業にとって、社員は最も重要な資産の一つです。社員がいきいきと仕事に取り組める環境こそが、企業の成長を支える源泉となります。しかし、多くの企業で社員の不満が根深く、それが組織の活性化を阻み、ひいては組織の崩壊に…
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はじめに 組織力とは、組織が目標を達成し、持続的な成長を実現するための総合的な能力です。組織力が高い企業は、変化に対応し、競争優位性を確立し、従業員のモチベーションを高めることができます。本コラムでは、組織力が高い企業の…
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はじめに 現代社会は、多様な価値観が共存する時代となりました。働き方改革やリモートワークの普及、そして新型コロナウイルス感染症の世界的流行は、人々の働き方や生き方に大きな変化をもたらしました。その一方で、これらの変化は、…
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はじめに 近年、日本企業において「熱意ある社員」「職場への愛着がある社員」の割合が極めて低いという調査結果が発表され、大きな注目を集めています。ギャラップ社の調査によると、日本におけるエンゲージメントの高い社員の割合はわ…
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はじめに 企業における上司の存在は、組織全体の士気や生産性に大きく影響します。特に、人望のある上司はチームを一体化させ、目標達成を後押しする力となります。しかし、残念ながら、人望のない上司が生まれる組織も少なくありません…
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はじめに 「上司」という言葉は、組織において特別な意味を持ちます。単なる役職名ではなく、部下を指導し、組織を牽引する存在として、大きな責任を伴います。しかし、現実には「上司」という言葉が、時に威圧的なイメージを伴うことが…
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はじめに 企業が永続的な成長を遂げるためには、革新的な製品やサービスを生み出し、市場の競争に打ち勝つことが不可欠です。しかし、これらを実現するための最大の原動力は、何といっても人材です。人材の育成に力を入れない企業は、い…
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「もっと頑張って成果を出せ！」 この言葉は、多くの営業現場で上司から部下へ発せられる、最も言ってはいけない意味のない定番のフレーズです。この言葉だけでは、部下は具体的な改善策を見つけることができず、モチベーションの低下に…
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「この会社では、これ以上成長できないのではないか…」 そんな漠然とした不安を感じている人が増えています。日々の仕事に追われ、働いている意義を見出せず、会社内での人間関係に疲れてしまい、仕事に対するモチベーションが低下し、…
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企業にとって、営業部門は収益の源泉であり、企業全体の成長を牽引する重要な役割を担っています。しかし、ほとんどの企業が営業組織に課題を感じ、成果に悩み、目標達成に苦戦しており、営業組織に課題を感じていない企業の方が少ないの…
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はじめに 「人が辞める」という事実は、多くの企業にとって深刻な問題です。優秀な人材の流出は、企業の生産性低下やノウハウの失墜につながり、ひいては企業の存続を危うくする可能性も孕んでいます。しかし、多くの企業は、社員が辞め…
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はじめに 部下がついてこないという悩みは、多くのリーダーが経験する普遍的な課題です。部下のモチベーションが低下したり、目標達成が困難になったり、あるいはチーム全体の雰囲気が悪化したりと、様々な問題を引き起こす可能性があり…
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はじめに プレーヤー時代には積極的に新しいことに挑戦していたマネージャーが、いざマネジメントの立場になると、保身に走るというケースは少なくありません。この現象は、組織にとって深刻な問題を引き起こします。本稿では、保身に走…
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はじめに 近年、企業におけるハラスメント問題が社会問題化しています。個人の尊厳を侵害する行為は、被害者だけでなく、加害者、そして組織全体に深刻な影響を与えます。なぜ、このような問題が後を絶たないのでしょうか？本コラムでは…
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はじめに 現代のビジネス環境において、多様な価値観を持つ人材が一同に集い、革新的なアイデアを生み出すことが求められています。しかし、このようなダイナミックな組織において、時にその成長を阻害する要因として、マイクロマネジメ…
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はじめに 企業において、高いパフォーマンスを発揮し、個人として大きな成果を上げる「優秀なプレーヤー」は、組織にとってなくてはならない存在です。しかし、このような人物が必ずしも優秀なマネージャーになれるとは限りません。むし…
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変化する顧客のニーズと営業の役割 現代のビジネス環境は、情報過多、顧客の選択肢の多様化、そしてデジタル化の加速など、目まぐるしく変化しています。このような状況下で、顧客は自ら情報を収集し、最適な製品やサービスを選択する傾…
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「仕事ができる人」と一口に言っても、その定義は人それぞれでしょう。しかし、多くの成功者が共通して実践していることの一つに、「凡事徹底」があります。 凡事徹底とは、何気ない日常の仕事や、一見些細なことでも、徹底的にやり遂げ…
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はじめに 「守破離」。この言葉は、武道の道において、師の教えを「守」り、それを「破」り、そして独自の「離」を開くという修練の過程を指します。古くから日本人が重んじてきたこの概念は、単なる武道の教えにとどまらず、あらゆる分…
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はじめに 企業において、指示待ち人間は根深い問題として存在し続けています。彼らが生まれる背景には、組織構造や文化、評価制度など、様々な要因が複雑に絡み合っています。本コラムでは、指示待ち人間が生まれる組織の特徴を深掘りし…
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はじめに 部下がついてこない、という悩みは、多くのリーダーが抱える普遍的な課題です。優秀な人材が集まり、組織が活気あふれる状態こそが理想ですが、現実には様々な要因が絡み合い、部下との関係がうまくいかないケースも少なくあり…
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はじめに 「いちいち聞かないと教えてくれない」という上司に対する不満は、多くの職場で見聞きする声です。この問題は、単に個人の相性やコミュニケーション能力の差だけでなく、組織全体の構造や文化に深く根ざしている可能性がありま…
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はじめに 現代のビジネス環境は、顧客の多様化、競合の激化、そしてデジタル化の加速など、目まぐるしく変化しています。このような状況下において、企業の成長を牽引する営業部門は、従来のやり方にとらわれず、より効率的で効果的な営…
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はじめに 現代のビジネス環境は、デジタル化の加速、顧客ニーズの高度化、競合の多様化など、かつてないほどの変化を遂げています。このような状況下で、企業が持続的な成長を実現するためには、組織力の強化が不可欠です。特に、企業の…
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はじめに：コンプライアンス遵守だけでは不十分な時代 現代の企業は、法令遵守はもちろん、社会的な責任を果たすことが求められています。しかし、コンプライアンスを形式的に守るだけでは、企業の持続的な成長は望めません。なぜなら、…
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はじめに 現代のビジネス環境は、VUCA（変動性・不確実性・複雑性・曖昧性）という言葉で表現されるほど、目まぐるしく変化しています。このような状況下で、企業が持続的な成長を遂げるためには、組織を効果的にマネジメントする力…
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はじめに：マネジメントできない上司がなぜこんなに多いのか？ 現代の企業において、人材の育成は、組織の持続的な成長を支える重要な要素となっています。しかし、現場では「マネジメントできない上司」が少なくないという声をよく耳に…
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はじめに：変化の激しい時代における組織のあり方 現代社会は、技術革新、グローバル化、そして社会構造の変革が急速に進み、かつてないほどのスピードで変化しています。このようなVUCAと呼ばれる不確実性の高い時代において、企業…
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はじめに 現代のビジネス環境は、急速な変化を遂げており、企業は常に新しい価値を創造し、市場の競争に勝ち抜くことが求められています。この激動の時代において、企業の最大の資産は「人」です。優秀な人材を育成し、組織全体のパフォ…
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はじめに 現代社会における企業を取り巻く環境は、かつてないスピードと複雑さで変化しています。デジタル化の加速、グローバル化の進展、そして社会の多様化は、企業に新たな課題と機会をもたらしています。このような激動の時代におい…
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はじめに 現代のビジネス環境は、かつてないスピードで変化しています。この激動の時代において、企業の競争力強化には、人材の育成が不可欠です。しかしながら、多くの企業で「部下を育てられない」という悩みが深刻化しています。なぜ…
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はじめに 企業経営において、人材は最も重要な資産の一つです。優秀な人材を育成し、組織全体の能力を高めることは、企業の持続的な成長に不可欠です。しかし、人材育成において、単に能力の高い人材を揃えるだけでは不十分です。人材が…
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はじめに 「人はなかなか変わらない」という言葉は、多くの人が共感するのではないでしょうか。しかし、組織においては、人材の成長が組織全体の成長に直結します。そこで注目したいのが、「立場と責任」が人にもたらす変化です。 立場…
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はじめに 企業における競争は、個人のモチベーションを高め、組織の成長を促す側面がある一方で、社内関係の悪化や、組織全体の目標達成の阻害といった負の側面も持ち合わせています。 本稿では、社内競争を抑制し、協力に基づく組織文…
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現代のダイナミックなビジネス環境において、組織の持続的な成長と繁栄を実現するためには、変化への迅速な適応力とイノベーション創出力が不可欠です。これらの要件を満たすためには、主体的に考え行動できる人材の育成が重要であり、リ…
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はじめに 近年、営業職に対する固定観念が大きく変化しています。かつては、「人と話すことが苦手だから営業は無理」というイメージが強かったかもしれません。しかし、現代の営業は、画一的なスキルや経験を求める時代ではなく、個性を…
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はじめに 変化の激しい現代、企業は生き残るため、そして成長するためには、新しいアイデアや変化を積極的に受け入れる「受容性」の高い組織文化を育むことが不可欠です。受容性とは、多様な意見や価値観を尊重し、失敗を恐れずに挑戦す…
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はじめに 近年、企業における人材育成の重要性がますます高まっています。しかし、単に知識やスキルを詰め込むだけでは、真の成長は見込めません。これからの時代には、個々の感性を尊重し、多様性を活かした人材育成が求められています…
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はじめに 現代の複雑かつ急速に変化するビジネス環境において、営業部門はかつてないほどのプレッシャーに直面しています。顧客ニーズの多様化、競争激化、デジタル技術の進歩など、営業を取り巻く状況は目まぐるしく変化しています。こ…
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近年、少子高齢化や労働人口減少といった社会課題を背景に、企業における健康経営への関心が高まっています。健康経営とは、従業員の健康保持・増進を経営的な視点から考え、戦略的に実践することです。これは、単なる福利厚生施策にとど…
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はじめに 現代の競争激化社会において、営業活動の効率化と生産性向上が企業の成長戦略にとって不可欠な要素となっています。従来の「数は打ちゃ当たる」という考え方は通用しにくくなり、戦略的かつ効率的な営業活動が求められています…
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近年、営業活動の効率化や専門性の向上のため、営業代行サービスを利用する企業が増えています。しかし、一方で、営業代行サービスの質にばらつきがある、状況把握が難しい、顧客との直接的なコミュニケーションが希薄になるなどの課題も…
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はじめに 近年、激しさを増す競争環境の中で、企業にとって人材こそが最大の競争力となる時代を迎えています。しかし、少子高齢化や働き方改革など、人材を取り巻く環境は大きく変化しており、従来の人材育成方法では対応が難しくなって…
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現代社会において、企業は常に変化と競争に直面しており、従業員たちは絶えずプレッシャーを感じています。しかし、プレッシャーは必ずしも悪いものではありません。むしろ、それを「楽しむ」というマインドセットを持つことで、組織全体…
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はじめに 現代社会において、企業は目まぐるしい変化に対応し、持続的な成長を遂げるために、常に新しい価値を生み出すことが求められています。その鍵となるのが、課題解決能力とイノベーションを生み出す力です。そして、これらの能力…
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はじめに 近年、企業において「マネージャーになりたくない」という声が以前よりも増えていると言われています。その背景には、長時間労働や責任の重圧、部下との人間関係など、様々な要因が考えられます。 本稿では、マネジメント離脱…
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はじめに 近年、変化の激しいビジネス環境において、持続的な成長を続けるためには、組織の活性化が不可欠です。しかし、単に売上や利益といった数字を追求するだけでは、真の成長は見込めません。 そこで本稿では、成長する組織に共通…
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近年、顧客中心主義や顧客満足度向上が重要視される中、「顧客第一主義」という言葉が企業理念や経営方針として掲げられるケースが増えています。これは、企業にとって顧客の存在が不可欠であることを示しており、顧客のニーズや要望に真…
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はじめに 近年、変化の激しいビジネス環境において、企業の競争力は人材の成長力に大きく左右されるようになっています。優秀な人材を獲得することはもちろん、社員一人ひとりが常に向上心を持ち、新しい知識やスキルを習得し続けること…
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はじめに 近年、人材不足や働き方改革の影響を受け、企業にとって「人材育成」の重要性はますます高まっています。しかし、単に制度を整えるだけでは十分な効果は期待できません。部下を個々に伸ばし、組織全体の成長につなげるためには…
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はじめに 近年、人材育成やリーダーシップ開発の重要性がますます高まっています。しかし、多くの企業が優秀な育成者やリーダーを育てることに苦労しています。 本稿では、優秀な育成者・リーダーが育たない組織の特徴と、それを克服す…
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はじめに 近年、企業におけるチームワークの重要性がますます高まっています。しかし、チームを円滑に運営し、目標達成へと導くことは容易ではありません。メンバー間の対立やコミュニケーション不足、モチベーションの低下など、様々な…
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はじめに ベンチャー企業の社長は、多くが自ら起業し、自身のビジョンと情熱を武器に事業を立ち上げた経験者です。しかし、優秀な経営者であっても、組織作りや人材育成となると苦手意識を持つケースが多く見られます。 本稿では、ベン…
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はじめに 近年、労働環境を取り巻く変化は激化しており、人材不足や働き方改革への対応は企業にとって喫緊の課題となっています。単なるスキルアップにとどまらず、個性を活かし、主体的に挑戦できる人材育成は、組織の競争力強化と持続…
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はじめに 近年、企業にとって人材育成はますます重要になっています。優秀な人材を獲得・育成することは、企業の競争力強化に不可欠です。しかし、優秀な人材を獲得しても、育成できなければ、すぐに他の企業に引き抜かれてしまう可能性…
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はじめに 近年、激動の経営環境において、組織の競争力強化には人材育成が不可欠な要素となっています。しかし、多くの企業が部下育成に課題を抱えています。そこで本稿では、上司が部下を効果的に育成するための10のポイントを、最新…
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はじめに 現代のビジネス環境は、目まぐるしく変化し、企業は生き残るために絶えず進化を続けることを求められています。その中で、人材こそが最大の競争力となることは言うまでもありません。しかし、優秀な人材を獲得し、育成し、組織…
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はじめに 近年、企業を取り巻く環境は大きく変化し、人材獲得競争が激化しています。優秀な人材は「お金」よりも「幸せ」を重視するようになり、企業価値の源泉は「人的資本」へと移行しつつあります。 本稿では、このような時代背景を…
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はじめに 近年、企業における人材育成は、組織の持続的な成長と競争力強化のために不可欠な要素となっています。しかし、優秀な人材が必ずしも優れた指導者になるとは限らず、むしろ自身の能力に自信がある優秀な人ほど、部下の育成に課…
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はじめに 現代社会において、リーダーシップはますます重要性を増しています。変化の激しい環境を生き残り、組織を成功に導くためには、人を惹きつけ、鼓舞する力を持ったリーダーが不可欠です。 しかし、真のリーダーシップとは何か？…
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近年、人材育成と組織活性化を目的とした企業における人事評価システムの導入が活発化しています。しかし一方で、評価の主観性や偏り、コミュニケーション不足といった課題が指摘されており、真の評価を実現するための議論が求められてい…
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近年、経済産業省の提言や国際的な潮流を受け、人的資本経営という言葉が注目を集めています。これは、従来の人材を「コスト」として捉えるのではなく、「資本」として捉え、その価値を最大限に引き出すことで、中長期的な企業価値向上を…
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近年、企業経営において「人的資本経営」が注目を集めています。これは、従来の人材を単なる労働力として捉えるのではなく、人材を「資本」として捉え、その価値を最大限に引き出すことで、中長期的な企業価値の向上を目指す経営手法です…
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はじめに 近年、企業における「人材育成」や「組織改革」の重要性がますます高まっています。しかし、その多くは「成果主義」や「効率化」といった目に見える結果を重視するあまり、社員の「あり方」を見失っているのではないでしょうか…
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はじめに 近年、日本企業において「忖度」という文化が問題視されています。「忖度」とは、相手の言葉や態度から意図を察し、それに合わせて行動することです。一見すると美徳のようにも見えますが、行き過ぎると組織の意思決定の停滞、…
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はじめに 近年、転職市場は活発化しており、優秀な人材の獲得競争が激化しています。しかし、せっかく採用した人材がすぐに辞めてしまう企業も少なくありません。 終身雇用制度が崩壊し、転職や副業が当たり前となった現代において、企…
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近年、グローバル化やテクノロジーの進歩、働き方改革など、社会環境が目まぐるしく変化する中で、個人のキャリア観も大きく変化しています。かつてのように、入社した会社で定年まで勤め上げるというライフプランを持つ人は減少し、より…
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はじめに 現代の企業経営において、従業員のエンゲージメント向上とイノベーション創出は、持続的な成長戦略の重要な柱と言えるでしょう。しかしながら、多くの企業で、上司と部下のコミュニケーション不足や相互不信の問題が顕在化して…
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近年、企業にとって「コミュニケーション」の重要性がますます高まっています。単なる情報共有の手段を超え、組織の成長、業績向上、さらにはガバナンス強化にも繋がる重要な要素として認識されています。 本稿では、組織内コミュニケー…
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はじめに 現代社会において、人材不足は企業にとって深刻な課題となっています。事業拡大や新規事業への参入を阻むだけでなく、既存事業の継続にも悪影響を及ぼす可能性があります。 このような状況下において、外部の力を活用すること…
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長時間労働が美徳とされていた時代は終わった かつて日本では、「長時間労働こそが美徳」という考え方が根強く存在していました。「24時間働けますか」というキャッチフレーズが象徴するように、労働時間を誇示することが評価に繋がる…
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はじめに 現代の職場において、部下のほとんどが上司に不満を抱えていると言います。 近年、転職市場の活性化や働き方改革の影響もあり、「上司に不満があるから転職する」という声も少なくありません。 今回は、現代の部下が抱える上…
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はじめに 戦国時代、群雄割拠の世の中で、関東に覇を唱えた後北条氏。その最盛期を築き上げたのが三代目当主、北条氏康です。勇猛果敢な武将として知られる氏康は、同時に卓越した政治手腕で領国を統治し、名君として名高い人物です。 …
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はじめに 近年、企業における人材育成の重要性がますます高まっています。しかし、意欲が高く、営業成績優秀な社員をそのまま管理職に登用するケースが依然として見られます。しかし、これは大きなリスクを伴う可能性があるのです。 本…
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近年、管理職を希望する人が減少しているという課題が顕著になっています。民間企業の調査によると、管理職に興味・関心を持つ人はわずか2割程度にとどまり、多くの社員が管理職への昇進を望んでいない現状があります。 この背景には、…
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はじめに 近年、企業における「人材こそが最大の資源」という認識がますます高まっています。しかし、一方で、成果主義や数字偏重主義が依然として根強く残っており、社員のエンゲージメント低下を招いているという指摘も少なくありませ…
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はじめに 近年、変化の激しいビジネス環境において、企業はイノベーションを起こし、持続的な成長を遂げるために、社員一人ひとりの「主体性」と「成長力」が求められています。その鍵となるのが、「自責思考」と「他責思考」の考え方で…
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はじめに 近年、人材不足や働き方改革の進展に伴い、企業にとって「人材育成」の重要性がますます高まっています。しかし、実際に育成を始めようとしても、なかなか有効な施策を実行できない企業が多いのが現状です。 今回は、これから…
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はじめに 近年、企業において「属人化」が問題視されています。これは、特定の個人に業務が偏り、その人が不在になると業務が滞ってしまうという状況です。属人化は、生産性の低下、人材育成の停滞、情報共有の不備など、様々な問題を引…
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現代のビジネス環境において、優秀な人材を獲得し、育成することは企業にとって最重要課題の一つです。しかし、せっかく優秀な人材が集まっても、マネジメントが不足していると、社員の能力が十分に発揮されず、組織全体のパフォーマンス…
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現代の激動するビジネス環境において、企業の競争力を左右する重要な要素の一つが、人材育成です。特に、管理職のマネジメント能力強化は、組織全体の業績向上と持続的な成長に不可欠です。しかし、近年では、管理職不足や育成プログラム…
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はじめに 近年、激動する社会環境の中で、企業にとって組織力の強化はますます重要になっています。組織力を高めるためには、社員一人ひとりの能力を発揮できる環境づくりが不可欠であり、その鍵を握るのがリーダーの存在です。 今回は…
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はじめに 近年、激動するビジネス環境において、企業の競争力は「人材力」に大きく左右されるようになっています。優秀な人材を獲得・育成することは、企業にとって持続的な成長を支える重要な課題です。 しかし、単に知識やスキルを詰…
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はじめに 近年、AI技術の飛躍的な発展が目覚ましく、企業活動における様々な場面で活用が進んでいます。しかし、AIが人間の仕事全てを代替できるわけではありません。むしろ、AI時代だからこそ、企業の成長を支える人材育成が重要…
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近年、企業にとって人材育成の重要性はますます高まっています。しかし、人材育成というと、研修やセミナーといった単発のイベントを思い浮かべる方が多いのではないでしょうか。確かに、研修は短期間で知識やスキルを習得できるという利…
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はじめに 近年、変化の激しいビジネス環境において、企業の競争力は人材の質によって大きく左右されるようになっています。優秀な人材を獲得し、育成することは、企業にとって持続的な成長を支える重要な課題です。 しかし、人材育成の…
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はじめに 競争が激化する現代において、企業にとって「営業力強化」は永遠の課題と言えるでしょう。しかし、いくら優秀な営業担当者がいても、非効率なプロセスが足を引っ張るようでは、成果は上がりません。そこで重要となるのが、「日…
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はじめに 近年、企業における人材育成の重要性がますます高まっています。優秀な人材を確保し、育成することは、企業の競争力強化に不可欠です。しかし、単に知識やスキルを教えるだけでは、部下の真の成長を促すことはできません。大切…
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はじめに 近年、人材不足や離職率の高騰など、労働環境を取り巻く課題が深刻化しています。企業にとって、社員のエンゲージメントを高め、活力を発揮できる環境を構築することは、持続的な成長と繁栄にとって不可欠です。 本稿では、社…
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現代社会において、企業は目まぐるしい変化に対応しながら、常に前進し続けることを求められています。その中で、社員一人ひとりに与えられる仕事も、難易度の高いものや責任の大きいものが増えています。 「大変だ」と感じてしまうよう…
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はじめに 近年、営業手法は大きく変化しています。デジタル技術の進歩により、顧客との接点が多様化し、従来の画一的な営業スタイルでは通用しなくなってきました。しかし、その中でも変わらないのが、「人としての在り方」の重要性です…
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はじめに 近年、人材不足が深刻化する中、企業にとって「人が育つ」組織づくりは、競争力強化と持続的な成長を支える重要な課題となっています。しかし、実際には、社員が十分に成長できる環境が整っていない企業も少なくありません。 …
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はじめに 近年、急速に変化する市場環境の中で、企業にとって営業力の強化は喫緊の課題となっています。しかし、単に営業担当者の個々のスキルアップを図るだけでは、持続的な営業力向上は難しいでしょう。そこで重要となるのが、一人一…
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かつて、企業社会における上司と部下の関係は、厳格な上下関係に基づいていました。上司は絶対的な権限を持ち、部下は従順に従うことが求められました。しかし、近年ではこのような伝統的な関係性は時代遅れとなりつつあり、より対等で協…
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近年、人材不足が深刻化する中、企業にとって離職率の高さは大きな課題となっています。しかし、多くの企業は「社員はいつか辞めるもの」と諦め、根本的な解決策を講じていないのが現状です。 今回は、離職率が高い会社の特徴と、社員が…
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はじめに 近年、「組織力」という言葉が注目されています。しかし、組織力とは具体的に何を指すのでしょうか？そして、組織力が高い企業にはどのような特徴があるのでしょうか？ 今回は、組織力とは何か、そして高い組織力を持つ企業の…
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はじめに 近年、企業における人材育成の重要性がますます高まっています。しかし、多様な人材が活躍する現代において、画一的な指導方法では効果が得られないケースも増えています。そこで今回は、人材育成の二大手法である「ティーチン…
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近年、企業におけるパワハラ問題が深刻化しています。 中には「何がパワハラになってしまうかわからないから、パワハラが怖くて何も言えない」と、指導や助言を控えてしまう上司も少なくありません。 しかし、「パワハラが怖い」は、単…
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近年、企業における人材育成の重要性がますます高まっています。グローバル競争の激化や社会の変化に対応するためには、個々の社員が能力を発揮できる環境づくりが不可欠です。その中でも、マネージャーの役割は特に重要です。チームを牽…
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はじめに 現代社会において、仕事は単なる生活の糧を得る手段から、自己実現や社会貢献の場へとその役割が大きく変化しています。しかし、その一方で、仕事によるストレスや過労死の問題も深刻化しており、働く人の心身の健康が損なわれ…
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近年、人材育成が上手くいっていないと感じる企業は少なくありません。その原因としては、上司のマネジメント・育成能力不足や、組織環境の課題などが挙げられます。しかし、どんなに優れた育成プログラムや上司がいても、育成される側の…
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はじめに 企業において、昇格・昇進はキャリアパスにおける重要な節目であり、多くの社員にとって憧れの目標となるものです。しかし、昇格・昇進は単なる肩書や給与の変化だけでなく、それに伴う責任の増加も意味します。 近年、昇進・…
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はじめに 近年、企業の成長戦略において、営業組織の強化はますます重要になっています。しかし、優秀な人材の獲得や高額なシステム導入、有名な研修など、目に見える施策にばかり目が行きがちです。しかし、真の営業組織力強化を実現す…
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現代のビジネス社会において、個々の能力や個性を活かした組織づくりが重要性を増しています。しかし、従来の「全員が同じ業務をこなせるオールラウンダー」という考え方が根強く残っている企業も少なくありません。その結果、多くの社員…
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かつて、上司は部下に対して「報・連・相」の徹底を説いていました。これは、報告、連絡、相談の略称であり、情報共有の重要性を強調するものでした。確かに、トップダウン型の組織において、上司の指示に従って業務を遂行することが求め…
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近年、「育成が上手くいっていない」「部下が育たない」と悩む上司が非常に増えています。 そして、そんな上司に振り回され、ストレスを抱え、困っている部下もそれ以上に増えています。 しかし、愚痴を言い続けていても問題は解決しま…
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はじめに 「本当に仕事ができる人はデスクが綺麗！」というイメージを誰もが一度は持ったことがあるのではないでしょうか。しかし、整理整頓は単にデスクを綺麗にすることだけではありません。実は、仕事のパフォーマンスを向上させ、創…
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はじめに 現代のビジネス環境は、目まぐるしく変化しています。顧客のニーズは多様化し、競争は激化しています。こうした状況下で、企業が生き残るためには、常に新しい価値を生み出し、顧客に提供し続けることが求められます。 その鍵…
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はじめに 近年、人材不足や働き方改革が叫ばれる中、真のリーダーシップの重要性がますます高まっています。しかし、多くのリーダーは、部下を単に「働かせる」ことに終始し、真のエンゲージメントを引き出すことができずに苦しんでいま…
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現代のビジネス環境は、目まぐるしく変化し、企業は常に新しい課題に直面しています。そんな中で、組織の持続的な成長と成功を支えるのは、個々の社員一人ひとりの力です。しかし、多くの企業において、社員が「自分の役割」を明確に理解…
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はじめに 近年、人材不足が深刻化する中、企業にとって優秀な人材の確保は喫緊の課題となっています。しかし、焦って採用活動を進めるだけでは、せっかく採用した人材がすぐに辞めてしまったり、能力を発揮できずにいたり、組織に悪影響…
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はじめに 企業活動において、ミスは避けて通れないものです。しかし、その対応を誤れば、チームの士気を低下させ、さらなる問題を引き起こしかねません。 今回は、部下がミスをした際に、チーム全体で成長につなげるためのリーダーの心…
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はじめに 多くの会社には、明文化されていない独自の暗黙のルールが存在します。これは、長年の習慣や慣習によって自然と形成されたものであり、従業員にとっては当たり前のように感じられるものです。しかし、中には外部の人にとっては…
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はじめに 組織において、リーダーはチームを牽引し、目標達成に導く重要な役割を担います。しかし、その立場を利用して部下を支配したり、自身の利益を優先したりするようなリーダーは、チームの雰囲気を悪化させ、組織全体の成長を阻害…
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はじめに 近年、急速な市場環境の変化や顧客ニーズの多様化に対応するため、多くの企業が営業組織改革に力を入れています。しかし、いくら高度な戦略や仕組みを導入しても、現場の意識改革がなければ、効果的に機能しません。 今回は、…
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はじめに 近年、激変するビジネス環境に対応できる人材育成の重要性がますます高まっています。しかし、実際に有効な育成プログラムを実施しようと試みても、成果が出ないケースも少なくありません。 では、企業にとって真に成功と言え…
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はじめに 近年、営業職の重要性が高まっている一方、営業に課題を感じている企業は増え続けています。営業に課題を感じていない企業の方が少ないと言っても過言ではありません。 まだまだ押し売りのような営業をしている企業、営業担当…
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現代のビジネスシーンにおいて、「顧客第一主義」という理念は、もはや当たり前の言葉として認識されています。しかし、実際に顧客を軽視した営業や、自社の利益を優先する企業が増えていると感じませんか？ 社内でも、売上至上主義や個…
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はじめに 営業活動において、多くの担当者は「いかに自分の商品やサービスを売り込むか」に注力しがちです。しかし、現代の顧客は押し売りや一方的な説明を好みません。むしろ、信頼できるパートナーシップを築き、自分たちの課題解決に…
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現代社会において、組織は社会課題の解決やイノベーションの創出など、様々な役割を担い、大きな影響力を持っています。しかし、「組織」という言葉が必ずしも真の組織を意味しているわけではありません。単に人々を集めただけでは、真の…
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はじめに 「為せば成る、為さねば成らぬ、何事も、成らぬは人の為さぬなりけり」 この名言で知られる上杉鷹山は、故ジョン・F・ケネディ大統領にも尊敬する政治家としてその名前をあげられた、江戸時代に米沢藩の藩政改革を成功させた…
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はじめに 部下が成長することは、企業にとって大きな喜びであり、組織全体の活力につながります。しかし、忙しい日常の中で、部下を個別に指導するのは容易ではありません。そこで今回は、部下が伸びているときに起きる好循環について解…
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はじめに 近年、人材不足が深刻化する中、企業にとって「部下の育成」は最重要の課題となっています。しかし、従来のような画一的な育成方法では、部下の個性を活かせず、十分な成長を促すことは難しいのが現状です。 そこで今回は、部…
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はじめに 近年、人材育成の重要性がますます高まっています。しかし、単に知識やスキルを教えるだけでは、部下の成長を促すことはできません。部下を真に伸ばすためには、上司の存在が不可欠です。では、部下を育てるのが上手い上司には…
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はじめに 「部下が育たない」と悩む上司は多いのではないでしょうか。しかし、本当に部下が成長していないのか、育成方法に問題がないのか、冷静に判断することが大切です。 本記事では、部下が育たないと感じたときにまず行うべき5つ…
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部下が育たないのは上司の責任 近年、企業にとって人材育成の重要性がますます高まっています。しかし、多くの企業で「部下が育たない」という悩みを抱えているのではないでしょうか。 部下が育たない原因は様々考えられますが、まず上…
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はじめに 「やってみせ、言って聞かせて、させてみせ、ほめてやらねば、人は動かじ。 話し合い、耳を傾け、承認し、任せてやらねば、人は育たず。 やっている、姿を感謝で見守って、信頼せねば、人は実らず。」 これは、山本五十六元…
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ゴールデンウィークは、一年の中でも最も長い休みの一つであり、多くの人がリフレッシュや旅行を楽しむ期間です。しかし、近年では仕事を持ち帰り、休み中に仕事をする人も増えているようです。 確かに、仕事熱心なのは素晴らしいことで…
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近年、働き方改革やダイバーシティ推進など、企業を取り巻く環境は大きく変化しています。しかし、依然として昭和時代の価値観に基づいたマネジメントスタイルを堅持する企業が見られます。 高度経済成長期を支えた「昭和型マネジメント…
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はじめに 近年、企業におけるコンプライアンス意識の高まりとともに、倫理的な営業活動の重要性がますます認識されています。しかし、営業目標達成のプレッシャーから、誇大広告や過剰なサービス約束といった不誠実な営業手法に手を染め…
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現代社会において、企業の成功は人材の育成と活用に大きく左右されます。優秀な人材を集め、組織を活性化させるためには、リーダーの存在が不可欠です。しかし、リーダーシップとは単に権威を示すことではありません。真のリーダーは、周…
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はじめに 現代社会において、企業の競争力はますます激しさを増しており、組織全体のパフォーマンス向上は喫緊の課題となっています。その鍵となるのが、優秀な人材の育成と組織活性化です。 しかし、多くの企業では、社長や経営層がす…
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はじめに 近年、ビジネス環境の激変により、企業にとって営業力強化は喫緊の課題となっています。本稿では、営業力強化に向けた具体的な方法論を体系的に解説し、売上拡大への道標となる指針を提供します。 現状把握：課題を明らかにす…
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はじめに 営業組織は、常に目標達成へのプレッシャーと競争に晒されています。しかし、そんな中でも、チーム全体の士気を高め、一体感を生み出す存在は欠かせません。それは、コミュニケーション能力や課題解決能力といったスキルを持つ…
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人材不足の今、企業にとって営業組織の効率化は企業の成長戦略にとって不可欠な要素となっています。しかし、多くの企業は依然として非効率な営業体制を維持しており、それが業績向上を阻害する要因となっています。 従来の営業組織では…
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企業にとって、業務の効率化とチーム全体のパフォーマンス向上は常に重要な課題です。しかし、個々の社員に業務が集中し、属人化が進んでしまうケースも少なくありません。属人化は、特定の社員にしかできない仕事が存在してしまう状況を…
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現代ビジネスにおいて、多様なバックグラウンドを持つ人材が協働することは、もはや当たり前の時代となりました。しかし、個性のぶつかり合いから生まれる摩擦や、価値観の違いによる溝は、チームの円滑なコミュニケーションを阻害する大…
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企業にとって、明確な理念、優れた経営者、魅力的な商品・サービス、優秀な人材は、どれも成功を導く重要な要素です。しかし、それら全てを支え、組織として機能させるためには、マネージャーの存在が不可欠です。 マネージャーの役割：…
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今回は、営業社員の個性を活かすための仕組み構築について、以下の3つのポイントを中心に解説します。 1. 営業社員の特性に合わせた役割 営業社員は、それぞれ異なる強みや弱みを持っています。例えば、コミュニケーション能力に長…
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仕事ができる人、そう呼ばれる人達には、共通して持ち合わせている要素があります。その一つが、「信念」です。自身の価値観や目標を明確に持ち、ブレずに進むことで、周囲を巻き込み、成果を生み出す力を持っているのです。 しかし、同…
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現代社会は、変化の速度がますます加速し、VUCAと呼ばれる不確実性、複雑性、曖昧性、急速な変化が常態化しています。このような環境下において、従来のトップダウン型組織では、変化に対応しきれず、競争力を失ってしまう可能性があ…
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チームを率いるリーダーにとって、部下の信頼を得て、目標達成のために協力してもらうことは至上命題です。しかし、リーダー自身は優秀でも、なぜか部下がついてこないというケースがあります。 部下がついてこないリーダーには、いくつ…
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現代の市場は、かつてない速度で変化し、複雑化しています。顧客のニーズは多様化し、競争は激化しています。従来の個人商店のような営業組織では、こうした変化に対応しきれず、競争力を失ってしまう可能性があります。 個人商店型営業…
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「什の掟」に刻まれた会津藩の精神 幕末の戊辰戦争において、最後まで新政府軍に抵抗し、悲劇的な最期を遂げた白虎隊。彼らの行動には、会津藩の精神が色濃く反映されています。 会津藩では、幼い頃から「什の掟」と呼ばれる十箇条の教…
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はじめに 仕事ができる人は、周囲の意見を否定することなく、積極的に行動に移す傾向があります。これは、彼らの成功に大きく貢献する重要な要素の一つです。本稿では、仕事ができる人が否定しない理由と、そのメリットについて詳しく解…
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現代社会において、組織の成功はますます複雑化し、変化のスピードも加速しています。組織を円滑に運営し、目標達成へと導くためには、優れたマネジメント能力が不可欠です。本稿では、マネジメント能力向上のための具体的な方法について…
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人材育成は企業にとって喫緊の課題となっています。優秀な人材を確保し、組織全体の力を高めるためには、部下に仕事を任せることが重要であるとよく言われます。しかし、実際にどこまで任せるべきなのか、多くの管理者は頭を悩ませている…
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はじめに 社員育成において、仕事への意欲とモチベーションを高めることは、組織全体の活性化と成長に不可欠です。しかし、日々の業務に追われる中で、個々の仕事が持つ意義を見失い、単なる作業としてこなしてしまうケースも少なくあり…
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職場では、同じことを何度注意しても改善が見られない部下に頭を悩ませている上司も多いのではないでしょうか。しかし、「何度言ってもできない」という問題は、必ずしも部下の能力や意欲の低さに起因するわけではありません。 本稿では…
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はじめに 組織運営において、人材育成やチームワークの向上は重要な課題です。しかし、メンバーの考え方や行動を変えることは容易ではありません。多くの人が「人は変えられない」と諦めてしまうのも無理はありません。 しかし、本当に…
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はじめに 現代社会において、企業は競争力維持のために、より効率的な業務運営が求められています。限られた時間の中でより多くの成果を生み出すためには、生産性向上が不可欠です。 本コラムでは、業務改善による生産性向上の重要性と…
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論語「義を見てせざるは勇無きなり」を体現した武将 戦国時代、越後の龍、軍神と称された上杉謙信は、「義」を重んじる武将として知られています。論語に「義を見てせざるは勇無きなり」という言葉がありますが、謙信はまさにこの言葉を…
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「情けは人のためならず」という言葉は誤解されがちですが、本来の意味は他人に尽くすことで、巡り巡って自分にも利益が返ってくるというものです。 企業では、どうしても個人成果主義が重視される傾向があります。 しかし、本当に組織…
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新年度となり、新たに人材育成計画を立てる機会もあるかと思います。 組織全体が成長し続けるためには、個々の社員の成長が必須です。 企業は、社員の成長と組織の成長を両立させるために、効果的な社員育成計画を策定する必要がありま…
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新年度になって新入社員が入社された企業もあると思います。 新しい価値観やアイデアを持ち込む新入社員は、企業にとって貴重な存在です。しかし、彼らの個性を活かし、即戦力へと育成するには、従来のように皆同じく画一的な教育で新入…
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はじめに 成果を出す人、周囲から信頼される人、仕事がスムーズに進む人。そんな「仕事ができる人」には共通点があります。そのひとつが、仮説を立てて検証するという思考法です。 仮説を立てるメリット 目の前の課題に対して、ただ漫…
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はじめに 競争が激化する現代において、企業の成長には強力な営業組織が不可欠です。しかし、単に売上を上げるだけでなく、顧客満足度や社員満足度も高め、持続的に成長できる組織を構築することは容易ではありません。 今回は、最強の…
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幕末の動乱期に彗星の如く現れ、時流に乗って短期間で池田屋事件を始め数々の戦いで名を馳せた新選組。最盛期には200人を超える組織にまで成長しました。しかし、活躍したのはわずか5、6年と短く、長期的な存続はできませんでした。…
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近年、変化の激しいビジネス環境に対応するため、組織力強化の重要性がますます高まっています。しかし、従来のトップダウン型や成果主義的なアプローチでは、組織全体の活性化やイノベーションの促進は難しく、限界が見えてきています。…
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従業員のモチベーション低下は、企業にとって大きな課題です。モチベーションが低い従業員は、仕事への意欲や生産性が低下し、離職率の増加にもつながります。 今回は従業員のモチベーションが低下する５つの原因と、それぞれの解決策に…
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はじめに 営業組織の強化を課題と考えている経営者の方は多くいます。営業組織は売上を左右する重要な要素です。しかし、「営業組織強化」と聞いても、具体的に何から始めれば良いのかわからないというケースを多く聞きます。 今回は、…
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はじめに 現代の営業組織は、日々変化する市場環境や顧客ニーズに対応するため、変革が求められています。しかし、多くの企業は、短期的な売上目標達成に追われ、個人の能力に頼る営業スタイルから脱却できていないのが現状です。 未来…
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チームワークは、企業の成功にとって不可欠な要素です。しかし、チームがまとまらず、個々人の能力が発揮されないケースも少なくありません。実は、そのようなチームの多くは、マネージャーの無意識な行動によって作られているのです。 …
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戦国時代、甲斐の虎と呼ばれ、最強軍団を率いた武田信玄。彼の残した数々の名言は、現代でも経営者やリーダーの指針として活用されています。その中でも特に有名なのが、「人は城、人は石垣、人は堀、情けは味方、あだは敵なり」という言…
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現代のビジネス環境において、組織強化は企業にとって重要な課題です。その鍵となるのが、チームを率いるマネージャーの存在です。しかし、個人で優秀な成績を上げてきた人材をマネージャーに任命した結果、組織全体のパフォーマンスが低…
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はじめに 組織とは、共通の目標に向かって複数の人が協力して活動する集団です。組織を構成する要素は様々ですが、中でも重要なのが「人」です。組織の規模が大きくなればなるほど、人材マネジメントやコミュニケーションなどが複雑化し…
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多くのスタートアップ企業は、創業社長のカリスマ性や行動力によって初期的な成長を遂げます。しかし、組織が拡大していく過程で、社長の真似をさせるだけでは限界に直面します。そこで重要となるのが、組織構築と仕組構築による汎用性の…
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現代のビジネス環境は変化の速度が速く、競争も激化しています。生き残るためには、組織全体が常に成長し続けることが重要です。では、伸び続ける組織にはどのような特徴があるのでしょうか？ 1. 明確なビジョンと戦略を持っている …
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売上低迷に直面した企業にとって、焦りから目の前の数字だけに目を奪われ、短期的な施策に手を染めやすい状況は避けられません。しかし、その焦りはさらなる迷走を生み、根本的な解決から遠ざかってしまう可能性があります。 実は、売上…
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多忙な日々、お疲れ様です。でも本当必要な業務に集中できていますか？ 多くの企業で、社員が時間不足に悩まされています。限られた時間の中で膨大な業務をこなし、常に時間に追われる日々。しかし、その忙しさの中で、本当に必要な業務…
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企業の成長にとって、営業組織の成長は不可欠です。しかし、一口に「営業を強化する」「営業社員を育成する」と言っても、その業務内容は多岐にわたり、画一的な方法では効果は期待できません。戦略立案、マーケティング、インサイドセー…
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昨日、大手企業の賃上げラッシュがニュースを賑わせました。理由はいずれも「人材確保のため」とありました。人材確保競争が激化する中、大手企業と比べて給与水準が低い中小ベンチャー企業は、人材確保はますます重要な課題となっていま…
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現代社会は変化の速度がますます加速し、企業はかつてないほどの競争にさらされています。生き残るためには、組織全体のパフォーマンスを飛躍的に高める必要があるのです。しかし、多くの企業は足し算の組織に陥り、個々の能力の合計以上…
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戦国時代、天下統一を成し遂げた豊臣秀吉は、類まれな優れた交渉術で多くの人を魅了しました。彼の商談術は、現代のビジネスにも通じる普遍的な法則が詰まっています。 秀吉の商談術の特徴 秀吉の商談術は、5つの特徴があります。 秀…
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組織を成功に導くためには、優れたマネジメントスキルが不可欠です。しかし、マネージャーの中にはマネジメントが苦手で、チームのパフォーマンスを低下させてしまう人もいます。 これをご覧になった多くの方は、そりゃあそうでしょうと…
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戦国時代を代表する築城の名手として名高い藤堂高虎と加藤清正 彼らは「築城三名人」と称されるほど卓越した技術を持ち、それぞれ名城を築き上げました。しかし、二人の歩んだ道は全く別で、その体験からか二人のマネジメントスタイルは…
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現代社会において、人材の流動化はますます加速しています。特に近年は、優秀な人材を確保・維持することが企業にとって大きな課題となっています。 そこで今回は、現代における社員が辞める会社に共通する4つの特徴について解説し、そ…
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現代のビジネス環境は、かつてない速度で変化しています。顧客のニーズは複雑化し、競争は激化しています。このような環境下で生き残るためには、企業は営業組織を改革する必要があります。 従来の営業組織は、個人商店型の営業スタイル…
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近年、企業は人材不足や業務増加に伴い、従業員に過度なプレッシャーや仕事量を課してしまうケースが増えています。しかし、これはメンタルヘルス問題だけでなく不正行為の温床となる可能性があり、企業にとって大きなリスクとなります。…
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現代社会は変化の速度がますます速くなり、ビジネス環境も日々変化しています。こうした状況下で生き残るためには、企業は変化に対応できる柔軟な組織作りが不可欠です。その鍵となるのが、指示待ち体質からの脱却と、自律型組織への移行…
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現代社会は変化の速度が加速し、企業は常に新しいアイデアやイノベーションを生み出すことを求められています。しかし、日々の業務に追われ、創造性を発揮するのが難しいと感じる人も多いのではないでしょうか。 そこで今回は、「創造的…
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現代の競争が激化するビジネス環境において、企業の成長を支える柱の一つが営業組織です。しかし、単に人材を集めるだけでは、目標達成は困難でしょう。 本記事では、「強い営業組織」の特徴と構築方法について詳しく解説します。組織の…
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戦国時代、天下統一を目前にしながら家臣の離反によって夢半ばで散った織田信長と、長い年月をかけて盤石な組織を築き上げ、天下を掌握した徳川家康。二人の家臣団の組織運営には、どのような違いがあったのでしょうか。歴史に学ぶことで…
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現代のビジネス環境は、目まぐるしく変化しています。顧客のニーズは複雑化し、競争は激化しています。従来の営業手法では、こうした変化に対応しきれない状況になりつつあります。 そこで、企業が生き残るためには、営業組織改革が不可…
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現代のビジネス環境は、VUCAと呼ばれる時代と言われるほど、変化の速度が速く、予測困難な状況にあります。顧客ニーズの多様化、競争激化、テクノロジーの進歩など、営業を取り巻く環境も大きく変化しており、従来の営業スタイルでは…
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現代社会は、変化の速度が加速し、VUCAと呼ばれる不確実性、複雑性、曖昧性、迅速性がますます高まっています。こうした時代において、企業にとって重要な課題の一つが、人材育成です。しかし、一方で「部下が育たない」という悩みを…
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近年、上司に求められる資質は大きく変化しています。かつては、スマートで仕事ができるカリスマ性がある人物が理想とされていました。しかし、ここ数年では親しみやすく、部下の共感を得られる人物が求められるようになっています。 時…
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現代社会において、人材育成は企業にとって最重要課題の一つである。優秀な人材を育成することは、企業の競争力強化に直結します。。しかし、多くの人が人材育成に悩みを抱えています。 今回は、連合艦隊司令長官として名高い山本五十六…
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近年、変化の激しいビジネス環境において、企業の成長には組織力強化が不可欠とされています。組織力とは、企業が目標達成に向けて、社員一人ひとりの力を最大限に発揮し、協働していく能力を指します。 しかし、従来のトップダウン型組…
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かつて、企業は従業員を金太郎飴のように、同じ型に嵌めて育成することが効率的だと考えられていました。しかし、変化の激しい現代において、そのような画一的な育成方法は通用しません。個性を活かした育成こそが、組織の競争力を高める…
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1. 現代における人材の流動性と企業の課題 「うちは社員がみんな優秀だから」という言葉を耳にすることがあります。優秀な人材を採用することは企業にとって大きな強みとなります。しかし、現代は優秀な人材ほど転職を積極的に検討す…
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西郷隆盛は、「功ある者には禄を与えよ、徳ある者には地位を与えよ」という名言を残しています。これは、業績を上げている人には報酬を与え、人格が優れていてチームをまとめられる人材にはリーダー職を任せてチームマネジメントをさせる…
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近年、ビジネス環境はかつてないほどの速度で変化しています。VUCAと呼ばれる不確実性、複雑性、曖昧性、迅速性が高い時代において、従来のPDCAサイクルでは対応が追い付かないケースも少なくありません。 そこで注目を集めてい…
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多くの企業にとって、顧客との商談は重要なビジネスチャンスです。しかし、商品やサービスの魅力を効果的に伝えられず、思うように成果が出ないケースも少なくありません。 実は、多くの営業担当者が陥りがちな落とし穴が、「商談は自社…
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1. VUCA時代の到来とリーダーの役割 現代社会は、Volatility（変動性）、Uncertainty（不確実性）、Complexity（複雑性）、Ambiguity（曖昧性）という4つの要素が特徴であるVUCA時…
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コロナ終息後の出社義務化で離職増加！ ハイブリッドワークで働きやすい環境を実現 新型コロナウイルス感染症の影響で急速に普及したリモートワーク。しかし、コロナ終息に伴い、出社を義務化する企業が増えています。その結果、多くの…
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営業組織の代表的な不満 あなたの営業組織ではこんな不満ありませんか？ これは全てトップダウン型組織で起きている不満です。 これらの不満は、個人の能力や努力不足ではなく、組織構造そのものに原因があると考えられます。 1. …
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人材流動化時代の必須戦略 近年、人材流動性が高まる中、企業にとって優秀な人材を確保し、定着させることはますます重要になっています。その鍵となるのが、従業員エンゲージメントの向上です。 従業員エンゲージメントとは 従業員エ…
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現代社会において、社員が仕事を楽しめているかは、企業の成長にとって不可欠な要素となっています。仕事を楽しめている社員は、仕事に意欲的に取り組み、高いパフォーマンスを発揮するだけでなく、組織への貢献度も高くなります。 社員…
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