社長・経営層が抱える育成の課題

営業社員の育成方法が分からない、上手くいっていない…

採用しても定着せず、すぐに辞めてしまう…

自身が多忙で育成や仕組み作りまで手が回らない…

自身(役員)の営業経験が乏しく、的確な指導が難しい…

自身のトップセールスとしての経験が、社員には再現できない…


　　

マネージャー・現場が抱える育成の課題

プレイングマネージャーとして多忙で、育成に時間を割けない…

育成スキルを持つマネージャーがいない、または不在…

優秀なプレイヤー ≠ 良いマネージャー の壁…

部下のタイプが掴めず、どう指導すれば響くのか分からない…

そもそもマネージャー自身が効果的なマネジメントや育成方法を学んだことがない…

マネージャー候補が管理職になりたがらない…

従来の育成方法の限界

画一的な研修: 個々のレベルや特性に合わず、効果が限定的。

OJT依存: 指導役のスキルや相性にばらつき。体系的な育成が難しい。

低頻度の面談: 週1・月1では日々の課題や変化に対応しきれない。

仕組みの不在: 個人の頑張りに依存し、組織としての成長に繋がらない。

内部のしがらみ: 立場や関係性から、本音での対話が難しい場合がある。


　　

その課題、放置するとどうなるか？

画一的な育成では、個々の才能が埋もれ、成長が頭打ちに

育成の「頻度」と「深度」が不足すると、成長スピードは鈍化し、問題が手遅れになることも

属人的な営業スタイルに依存し、組織としてのパフォーマンスが安定しない、スケールしない

結果として、「売上停滞」「離職率増加」「採用・育成コストの増大」「マネージャーの疲弊」といった悪循環に陥る。

CsMの「伴走型」営業人材育成・組織力強化サービスとは？

貴社の営業社員一人ひとりに、社外のプロフェッショナルが「毎日」寄り添う、完全伴走型の人材育成・組織強化サービスです。

個々の能力を最大限に引き出し、自ら考え行動できる「自走型人材」へと育成します。

理由①: 画一的な育成では限界がある

→ 個々の特性や状況に合わせたアプローチが不可欠


　　

理由②: 関与の「頻度」と「深度」が成長を左右する
　　
→ 日々の小さな変化に対応し、継続的な成長を促すには密な関与が必要


　　

理由③: 「仕組み」の有無がパフォーマンスを分ける

→ 個の力を最大限引き出し、組織全体の成果に繋げる仕組みが必要
　　

徹底的な個別最適化

１．徹底的な伴走型サポート
貴社の状況・目標に最適なプランを設計。目標達成まで二人三脚でサポート。

２．組織の人材育成力を分析
「営業組織の人材育成力診断」により、組織の現状と課題を客観的に可視化。

３．個々人の特性を把握
「育成最適化のための営業タイプ診断」により、個々の強み・思考特性・コミュニケーションスタイルを把握。


　　

成長を加速させる仕組み

４．「毎日15分」の1on1
日々の課題や目標を明確化。タイプに応じたメンタリング＆コーチングで成長を加速。

５．個の能力を最大化する仕組みづくり
強みを活かし弱みを補う、最適な営業組織・仕組みの構築をご支援。

６．「人を育てる人」マネージャーの育成
マネージャーへの個別コーチングを提供し、育成力強化を支援。


　　

育成に必要なのは「頻度」と「深度」

週1・月1面談の限界: 変化の早い現場では、課題が放置されがち。

日々の進捗を捉え、自信とモチベーションを育む。

毎日の対話だからできること
・悩みを即時解決: 小さなつまずきをその日のうちに解消し、行動を加速。
・リアルタイム指導: 「今」必要なアドバイスで、成長を最短距離に。リアルタイムの状況に合わせた的確な指導。


　　

「社外のプロ」だからこその価値

本音を引き出す:
利害関係のない第三者だからこそ、社員は安心して素直な悩みや本音を話せる。心理的安全性を確保。

客観的な視点:
200名以上の育成経験に基づく知見。 社内の常識にとらわれず、個々の特性・強み・課題を的確に見抜き、最適なアプローチを提供。


　　

１．人材育成の加速: 個々に最適化された育成で、社員が早期に戦力化・自走化。

２．営業成果の向上:個々のモチベーション向上とスキルアップにより、チーム全体の生産性が向上し売上向上。

３．従業員エンゲージメント向上・定着率の向上・離職率の低減: 丁寧なフォローと成長実感により、成長意欲、組織への貢献意欲向上。

４．マネジメント力の強化: マネージャーの育成スキルやマネジメント力の向上。
　

５．マネージャーの負担軽減: 育成業務の一部をプロに任せることで、マネージャーはコ ア業務に集中可能
　
６．人材育成の効率化・質の向上: 育成工数の削減と効果的な育成ノウハウの獲得
　
７．再現性のある育成・営業の仕組み構築: 属人化からの脱却
　
８．育成ノウハウの内製化: マネージャー育成を通じて、組織全体の育成力が底上げされる。