「内製化支援型」商談代行サービス

成約率を最大化し、”勝てる商談”を型化する「内製化支援型」 商談代行 〜プロがアポ後の商談を代行＆貴社の商談力を底上げ〜

「アポは取れるのに、成約に繋がらない…」
「商談できる人材が足りない、育たない…」
その”商談”の課題、経験豊富なプロが解決し、貴社に”勝つ型”を創ります。
貴社が獲得した大切なアポイント。その後の商談フェーズを、成約に精通したプロフェッショナルが代行します。
単に商談をこなすだけでなく、効果実証済みの「勝てる商談プロセス」を構築・実行し、成果を創出。
さらに、その**ノウハウを貴社メンバーに移転し、将来的には自社で高品質な商談を実行できる「内製化」**までを徹底的にサポートします。

こんな課題ありませんか？

✅ 獲得した商談が成約に繋がらず、クロージングに課題を感じている

✅ アポイント獲得数は多いのに、なかなか成約に至らない

✅ 営業リソースが不足しており、商談機会を最大限に活かしきれていない

✅ 優秀な営業担当者を採用・育成する時間やコストがない

✅ 自社の商談プロセスが属人化しており、標準化・改善ができていない

✅ インサイドセールスで獲得したアポイントを、確実に提案・受注に繋げたい

✅ 新規事業や新サービスの商談を任せられる人材がいない・即戦力となる営業パワーが足りない

✅ 商談スキルを向上させたいが、具体的な教育方法がわからない

当社の「内製化支援型」商談代行サービスとは？

貴社が獲得されたアポイント後の「商談」に特化し、経験豊富な営業のプロフェッショナルがその実行を代行するサービスです。（※リード獲得、アポイント獲得はサービス範囲外です）

単に商談数をこなすのではなく、ヒアリングから提案、クロージングまで一貫して質の高い商談を実行し、成約率の向上を目指します。

さらに、成果を出すだけでなく、再現性のある「商談プロセス（型）」を貴社と共に構築し、商談スキルを貴社メンバーへ移転することで、最終的に貴社内で継続的に成果を上げられる「内製化」をゴールとしています。

サービスの特長・導入メリット

1. 【即効性のある成果】プロによる高い成約力: 数多くの商談経験を持つプロが、即戦力として貴社の商談を担当。早期に成約率向上、売上向上に貢献します。

2. 【リソース補完】商談キャパシティの拡大: 貴社の営業リソース不足を補い、機会損失を防ぎます。マネージャーやエースはより重要な業務に集中できます。

3. 【商談品質の向上・標準化】”勝てる型”の導入: 属人化しがちな商談プロセスを、データと経験に基づき最適化・標準化。組織全体の商談レベルを引き上げます。

4. 【客観的視点】ボトルネックの発見と改善: 外部の視点から貴社の商談プロセスやトーク、資料を分析し、改善点を特定。効果的な打ち手を実行します。

5. 【柔軟な対応】必要な時・範囲で活用: 新規事業の立ち上げ期、繁忙期、特定エリアでの集中攻略など、必要な期間や範囲に絞ってサービスを利用できます。

6. 【内製化支援】商談ノウハウの社内蓄積: プロの商談への同席、フィードバック、商談マニュアル作成支援などを通じて、貴社メンバーの商談スキルを向上させ、将来的に自社で完結できる体制構築を支援します。

提供サービス内容

貴社の商材、ターゲット、課題、内製化目標に応じて、以下のメニューから必要なものを組み合わせて提供します。

• 商談準備:
　o 商談対象顧客情報のインプット・分析
　o ヒアリング項目設計、想定問答集作成
　o 提案資料のブラッシュアップ支援

• 商談実行代行:
　o オンラインによる商談の実施（ヒアリング、サービス説明・デモ、提案、クロージング）

• 商談後フォロー:
　o 商談議事録・報告書作成（SFA/CRM入力代行含む）
　o ネクストアクションの設定・管理

• プロセス改善・型化:
　o 商談内容の分析・フィードバック
　o “勝てる”商談スクリプト・トーク例の作成
　o 効果的な商談ツールの提案・作成支援

• 内製化支援:
　o 貴社メンバーの商談同席・OJT
　o 商談ロープレの実施・フィードバック
　o 商談マニュアル作成・定着支援
　o 成功・失敗事例の共有とナレッジ化支援

内製化までのステップ

貴社の状況に合わせてカスタマイズしますが、一般的な商談内製化までの流れをご紹介します。

Phase 1
　現状分析・戦略共有（0.5ヶ月〜）
　　貴社商材・ターゲット・現行商談プロセスの理解
　　課題特定、ゴール設定
　　プロによるモデル商談開始

Phase 2
　商談代行＆プロセス型化（3ヶ月〜）
　　プロが商談を代行し、成果を創出
　　同時に、効果的な商談プロセス、スクリプト、ツールを「型」として整備

Phase 3
　OJT・ノウハウ移転（3ヶ月〜）
　　貴社メンバーがプロの商談に同席、ロープレ実施
　　プロが貴社メンバーの商談に同席しフィードバック
　　商談マニュアルの運用開始

Phase 4
　伴走支援・内製化完了（3ヶ月〜）
　　貴社メンバー主導での商談実行をプロがサポート
　　定期的なレビューと改善サイクルの確立
　　徐々にプロの関与度を下げ、自走を促進

「アポイントを、確実に成果（成約）に変えませんか？」
プロの商談力で貴社の売上を最大化し、同時に社内に”勝てる商談”の仕組みを構築します。
まずは、貴社の商談に関する課題をお気軽にご相談ください。