営業マネジメント

営業1on1の質問例30選｜数字と案件を部下育成につなげる面談の進め方 営業メンバーとの1on1で、何を話せば成長につながるのか分からない。売上や案件を確認すると詰問のようになり、雑談を増やすと営業成果の話ができない。こ […]

営業会議の進め方｜60分で「数字の報告会」を改善の意思決定に変えるアジェンダ 営業会議を毎週開いているのに、終わった後に営業活動が変わらない。各担当者が進捗を報告し、上司がコメントをして、最後は「来週も頑張りましょう」で

営業KPIの設計方法｜売上から逆算する指標一覧・計算例・週次運用シート 営業目標を掲げているのに、月末にならないと未達の理由が分からない。営業会議が数字の報告だけで終わり、部下への指導も「もっと頑張ろう」という抽象的な話