「内製化支援型」営業マネージャー代行サービス

プロが営業組織を自走させる「内製化支援型」営業マネージャー代行 〜仕組み構築と人材育成で、持続可能な営業力を実現〜

「マネージャー不在・育成の壁・売上停滞… その課題、プロが解決し、仕組みを創ります。」
経験豊富な営業マネージャーが貴社の「営業部長」として、戦略策定からメンバー育成、成果達成までを一気通貫で支援。
さらに、単なる代行で終わらせず、貴社にノウハウを蓄積し、将来的な「営業マネジメントの内製化」までサポートします。
必要な期間だけ、必要なサポートを提供し、持続的な成長基盤を構築します。

こんな課題ありませんか？

✅ 営業マネージャーを採用したいが、適任者が見つからない・採用コストが高い

✅ 経営者やプレイングマネージャーが兼務しており、マネジメント業務に集中できない

✅ 営業戦略が不明確で、場当たり的な活動になっている

✅ 営業メンバーのスキルやモチベーションにばらつきがある

✅ 営業プロセスが属人化しており、組織としてスケールしない

✅ いつまでも外部に頼るのではなく、自社で強い営業組織を作りたい

✅ 新規事業の営業を早期に立ち上げ、軌道に乗せたい

当社の「内製化支援型」営業マネージャー代行サービスとは？

経験豊富なプロフェッショナルが、貴社の営業マネージャーとして、またはその右腕として機能するサービスです。単なるコンサルティングではなく、現場に入り込み、戦略立案から実行、メンバーとのコミュニケーション、成果創出までを「伴走支援」します。

最大の特徴は、最終的に貴社自身で営業マネジメントを推進できる「内製化」をゴールとしている点です。 仕組みづくりと人材育成を通じて、外部のサポートがなくても成果を出し続けられる強い営業組織の基盤構築を目指します。

サービスの特長・導入メリット

1. 【即戦力】実績豊富なプロが即稼働: 長年の経験を持つ営業マネジメントのプロが、すぐに貴社の課題解決に着手します。採用・育成にかかる時間とコストを削減できます。

2. 【コスト効率】必要な期間・範囲で利用可能: 正社員雇用に比べ、必要な期間や業務範囲に絞って契約可能。人件費や固定費を最適化できます。

3. 【客観的視点】外部ならではの課題発見力: 社内のしがらみにとらわれず、客観的な視点から本質的な課題を発見し、最適な解決策を実行します。

4. 【最新ノウハウ】成果実証済みの手法を提供: 最新の営業理論やマネジメント手法、成功事例に基づいた効果的なアプローチを導入します。

5. 【柔軟な対応】貴社に合わせたカスタマイズ: 企業の規模、業種、フェーズ、課題に応じて、最適なサービス内容・提供形態を柔軟にカスタマイズします。

6. 【コア業務への集中】経営層・社員の負担軽減: 営業マネジメント業務を委託することで、経営者や他の社員は本来注力すべきコア業務に集中できます。

7.【内製化支援】ノウハウ移転と仕組み構築: 貴社メンバーへの実践的な指導、再現性のある仕組み（マニュアル、ツール活用法など）の構築を通じて、サービス終了後も自走できる組織作りを支援します。

提供サービス内容

貴社の課題やご要望、「内製化」の目標達成時期に応じて、以下のメニューから必要なものを組み合わせて提供します。

• 戦略立案・実行支援:
o 営業戦略・目標（KGI/KPI）設定
o 営業プロセス設計・改善
o ターゲティング
o SFA/CRM導入・活用支援

• メンバーマネジメント:
o 目標設定・進捗管理
o 個別コーチング・OJT（営業同行含む）
o 営業会議ファシリテーション
o モチベーション向上施策
o スキルアップ研修企画・実施

• オペレーション改善:
o 営業資料精査・ツール整備
o 報告体制構築・効率化
o 部門間連携促進

• 内製化支援:
o 貴社メンバー（次期マネージャー候補含む）へのマネジメントスキルOJT
o 営業マニュアル・標準プロセスの作成支援
o 効果的な会議運営方法のレクチャー・定着支援
o データに基づいた意思決定プロセスの導入支援

• (オプション) 採用支援:
o 採用要件定義
o 面接代行・評価

内製化までのステップ

貴社の状況に合わせてカスタマイズしますが、一般的な内製化までの流れをご紹介します。

Phase 1
　課題特定・戦略策定・実行代行（3ヶ月〜）
　　現状分析、課題特定
　　営業戦略・実行計画の策定
　　プロによるマネジメント代行、早期の成果創出

Phase 2
　仕組み構築・メンバー育成（6ヶ月〜）
　　営業プロセス・ツールの標準化
　　メンバーへのコーチング・OJT強化
　　マネージャー候補への実践指導開始

Phase 3
　伴走支援・ノウハウ移転（3ヶ月〜）
　　マネージャー候補主導でのマネジメント実践サポート
　　仕組みの定着化、改善サイクルの確立
　　徐々にプロの関与度を下げ、自走を促進

Phase 4
　内製化完了・卒業
　　貴社メンバーによる自律的な営業マネジメントが実現

「貴社の営業組織を、一過性の成果ではなく、持続的に成長する組織へと変革しませんか？
まずは、貴社の課題をお聞かせください。最適な解決策をご提案します。」