営業力強化・プロセス改善 超伴走型プラン
人と仕組みの両輪を回し、営業のパフォーマンスを最大化するための超伴走型プランです。営業のどこに課題があるのかを見える化しながら、一人ひとりの個性や強みを活かした育成を進め、成果につながる営業組織づくりを支援します。
まず現場を深く知る
メンバー全員と継続的に1on1を行いながら、数字だけでは見えない本当のつまずきや温度感を丁寧に把握していきます。
営業プロセスを見える化する
ターゲティングからクロージングまでを整理し、どこで止まっているのかを明確にします。
個性に合わせて育成する
全員に同じ型を当てはめず、それぞれの得意や強みを活かした個別育成を進めます。
営業成果を上げるために、現場理解と仕組み改善を同時に進める
CsMが大切にしているのは、単に営業研修を実施することではありません。現場のリアルな状態を深く理解し、成果が止まっている本当の要因を見つけたうえで、メンバーが納得して動ける育成と、成果に直結する営業プロセス改善を一体で進めることです。
CsMは「外部の第三者」として、メンバー全員と継続的に1on1を行いながら、一人ひとりの個性や課題、組織のリアルな状態を深く把握していきます。現場との信頼関係をしっかりと築き続けることで、営業活動の土台を整えていきます。
そのうえで、ターゲティングからクロージングまでの営業プロセスを可視化してボトルネックを特定し、「意欲や納得感を引き出す対話」と「成果に直結するプロセス改善」の両輪を回しながら、パーソナライズされた個別育成を行います。
こんな企業様におすすめです
営業の頑張りが成果に結びついていない、改善したいのに何から手を付けるべきか見えない、そんな状況に対して、現場と仕組みの両面から整理したい企業様に向いています。
- 個人の感覚や経験則に頼るやり方から卒業し、どこに課題があるかを見える化して着実に成果（成約率・売上）を上げたい
- メンバーがそれぞれ「自己流」になっており、チームとしての基礎やノウハウが蓄積されていない
- 従来の「型にはめる営業研修」では効果が出ず、個人のキャラクターや強みを活かした育成ができていない
- 上司には本音や弱音を言えず、営業活動の本当のつまずきポイントが隠れてしまっている
- 現場のモチベーションや、自社への愛着（エンゲージメント）を高めたい
- 売上向上だけでなく、活気ある営業組織づくりまで一緒に進めたい
このプランで行う支援内容
表面的な数字の管理だけではなく、メンバーの状態、営業活動の実態、組織に残る仕組みまで見据えて支援を設計します。
1on1による現場理解と信頼構築
メンバー全員との対話から始めることで、性格、強み、悩み、つまずき、納得できていないことまで丁寧に把握します。評価と切り離された場だからこそ見えてくる本音を、支援の土台にします。
営業プロセスの可視化とボトルネック特定
ターゲティングからクロージングまでを整理し、どこで止まっているのか、何が成果を妨げているのかを明らかにします。感覚ではなく、改善すべきポイントを見える形に整えます。
個性を活かした個別育成
全員に同じ型を当てはめるのではなく、それぞれの得意・苦手・キャラクターに合わせて育成方法を調整します。本人の納得感と意欲を引き出しながら、成果につながる行動変容を促します。
CsMが重視する3つの視点
人の変化を起点にする
メンバーが「やらされている」のではなく、自分で納得して動ける状態をつくることを重視します。意欲や腹落ち感が伴うことで、改善は一時的ではなく継続的なものになります。
仕組みとして成果を残す
一部の人だけができる状態にとどめず、チーム全体で共有できる営業の基礎や進め方として整えていきます。結果として、ノウハウが組織に残りやすくなります。
数字と現場の両方を見る
売上や成約率だけを見るのではなく、その数字の裏側で何が起きているのかまで見ます。数字の改善と現場の納得感、その両方が揃って初めて持続的な成果になります。
支援の進め方
最初に現場を深く理解し、その後に改善テーマを整理し、個別育成と仕組み改善を並行して進めていきます。
現状把握と1on1開始
メンバー全員との対話を通じて、現場の状態や課題を丁寧に整理します。
営業プロセスの見える化
ターゲティングからクロージングまでを整理し、ボトルネックを特定します。
個別育成と改善実行
対話と改善アクションを通じて、個人とチームの両方に変化を起こしていきます。
共有・定着
営業の基礎やノウハウをチーム全体に共有し、継続できる形へ落とし込みます。
この支援で得られる効果
個人の「やらされ感」が消え、自発的に動く組織へと成長します。営業の基礎となるノウハウは組織全体でしっかり共有・定着させつつも、決して型に嵌めるのではなく「それぞれの得意や個性を活かして活躍できる」ようになるため、着実な業績向上と活気あるチームづくりが同時に実現します。
- 成果が伸びるポイントが明確になる
- メンバーが自分らしく成果を出しやすくなる
- 営業の基礎がチームに残りやすくなる