この度、株式会社CsM（シーズエム）は、株式会社クリアマネジメント（https://www.clear-mgmt.com/）とパートナーシップを締結いたしました。
■ 提携の背景と目的
企業の持続的な成長において、売上を創出する営業部門の強化は重要な経営課題です。同時に、従業員一人ひとりの貢献意欲を高め、組織全体の活性化を図るためには、企業理念や文化に基づいた公正で納得感のある人事評価制度が不可欠となります。また、個々の従業員の成長を促し、エンゲージメントを高める上で、質の高いコミュニケーション、特に1on1ミーティングの重要性が増しています。
CsMは、営業現場における人材育成や、その仕組み構築と管理職への育成指導、再現性のある組織・仕組み構築を通じて、企業の営業力強化を支援してまいりました。一方、クリアマネジメントは、特定の部門に限らず、企業全体の理念や風土を反映したオーダーメイドの人事評価制度を対話を通じて構築し、「頑張る人が報われる」文化の醸成と組織成長を支援しています。
これまでの企業支援において、営業部門の強化施策と、全社的な人事評価制度が必ずしも十分に連携しておらず、それぞれの効果が最大化されていないケースが見られました。特に、日々の1on1ミーティングの内容が、本人の成長実感や公正な評価に結びつきにくいという課題も聞かれます。営業担当者の行動やスキル、そして成長に向けた対話を、全社的な評価の仕組みの中で適切に位置づけ、動機づけに繋げることが、営業力強化と人材定着の両面で重要性を増しています。さらに、管理職による部下育成といった人材育成への取り組み自体を評価に結びつけることも、持続的な組織成長の鍵となります。
この度のパートナーシップにより、CsMが持つ営業育成や、その仕組み構築、管理職指導、効果的な1on1実践支援の専門性と、クリアマネジメントが持つ全社的な人事評価制度構築のノウハウを融合。営業部門の強化を、より広い視野から、かつ実効性の高い形で支援するソリューションを提供してまいります。
■ 提供価値
- 営業担当者のスキル向上と全社評価の連携: CsMが支援する人材育成の取り組み、およびその成果を、クリアマネジメントが構築・運用を支援する全社的な人事評価制度の中で適切に反映させます。これにより、営業担当者や営業マネージャーの貢献が公正に評価され、モチベーション向上に繋げます。
- 理念浸透と行動・育成文化の一貫性: クリアマネジメントが明確化を支援する企業全体の価値観や行動指針を、CsMが支援する営業組織における育成の仕組みづくりや管理職への指導に具体的に落とし込みます。これにより、営業活動における望ましい行動に加え、管理職による部下育成の実践や、従業員の自己成長への取り組みといった「人材育成への取り組み」も評価制度と連動させることが可能となり、経営の想いを現場の行動レベルまで浸透させ、学習・成長する組織文化の醸成を支援します。
- 効果的な「外部×内部」1on1ミーティングの実現:CsM担当者が行う外部専門家視点での個別1on1ミーティングと、社内での上司・部下間で行われる内部1on1ミーティングを効果的に連携させます。外部からの客観的なフィードバックやコーチングと、日々の業務に即した内部での対話・指導を組み合わせることで、個人の成長加速と課題解決を強力に支援します。これらの対話を通じて得られた成長や課題への取り組みを、クリアマネジメントの人事評価制度と連携させることで、より納得感のある評価と効果的な育成サイクルを実現します。
- 営業人材の定着と組織力の底上げ: 納得感のある評価制度、成長を実感できる育成の仕組みと育成環境、そして質の高いコミュニケーション（効果的な1on1）を組み合わせることで、営業担当者のエンゲージメントを高め、定着率向上に貢献します。これは営業部門だけでなく、組織全体の活性化にも繋がります。
- 経営課題への統合的アプローチ: 営業力強化という課題に対し、「営業現場の育成・組織・コミュニケーション」と「全社の人事制度」という側面から統合的にアプローチすることで、より本質的かつ持続的な解決策を提供します。特に、人事部や専任の営業トレーナーを持たない中小企業様にとって、包括的なサポートを実現します。
企業の成長エンジンである営業部門の強化は、その活動が全社的な理念や評価制度と連動し、さらに管理職による部下育成をはじめとする人材育成への取り組みが評価される文化、そして質の高い対話が行われる環境が醸成されることで、より大きな推進力を生み出します。この度の提携により、両社の強みを掛け合わせることで、企業様の営業力強化はもちろんのこと、組織全体の活性化と持続的な成長を、より一層強力にサポートしてまいります。
人事部や専任の育成担当者がいない企業様でも、営業力強化から人事評価制度の構築・運用まで、ワンストップでご支援します。この提携が、貴社の組織活性化と成長の一助となれば幸いです。